对话 | 钱方好近李英豪：聚合支付同质化严重，要做增值服务、要出海

前阵子，多家网贷平台宣称要向全行业输出获客、风控等技术。无独有偶，聚合支付可能也走到了这个阶段。4月27日，聚合支付界的早期“玩家”钱方好近宣布推出“智慧支付云”，向行业开放聚合支付、会员管理、渠道拓展、大数据金融、商业变现等能力。

和网贷不同的是，聚合支付的这位“老司机”还宣布了“出海”规划。钱方好近称今年将在香港、越南、台湾、马来西亚、柬埔寨、印尼、日本、菲律宾、澳门、泰国、韩国、澳大利亚、新西兰、加拿大和美国进行更多探索。钱方好近还宣布要和上市银行IT服务商四方精创在香港成立合资公司，并申请储值支付牌照（SVF）。此前，2016年11月，钱方好近宣布获得日本私募基金Whiz及日本旅游地图出版商昭文社2亿元投资，三方将共同成立“钱方日本”合资公司，该公司已在今年1月投入运营。

来看一下钱方好近的具体情况。它成立于2011年，通过聚合支付技术服务、精准商圈营销、商户借贷、客户管理系统等系列商户运营方案，致力于让线下商户电商化，已为百万商户、近5,000万消费者提供过服务，支付笔数超过2亿笔，交易量近1,000亿人民币。据钱方好近创始人兼CEO李英豪透露，目前钱方好近有60%收入来自支付业务的佣金收入。根据钱方好近官网，其是微信支付全国最大合作伙伴、支付宝的全国线下商户合作伙伴、京东钱包和QQ钱包的全国核心授权服务商。

可以想见，钱方好近对聚合支付、支付服务机构出海等话题会有较多思考，近日，零壹财经与李英豪就上述零壹财经题进行了对话。以下是对话内容精选。

 钱方好近 创始人兼CEO 李英豪

关于聚合支付

零壹财经：您认为聚合支付发展到了一个怎样的阶段？

李英豪：聚合支付应该说是2016年才出现的词儿，在此之前它是聚合支付通道，现在这已经是一个非常合规的行业。

现在的聚合支付就像当前的POS机，已经同质化了，各POS机仅有的差别是费率和服务。而商户需要的不只是低费率，而是通过连接带来的生意效益。

铺码就能拿商户的时代已经过去了，因为现在还没有支付功能的商户已经很少了。

支付仅是商户服务的一个环节，我们在商户智能SaaS布局已经超过3年，商户红包、积分、千人千面、公众号运营我们已经玩很久了。现在已经有这么多玩家进来，我们就服务这些玩家好了。跟蚂蚁金服类似，我们想做支付后的Techfin。我见证过腾讯经过“3Q”大战，从封闭走向开放，我现在也看到蚂蚁金服在走向开放。金融，注定是一个合作的社会。

零壹财经：工商银行最近也说要做聚合支付收单，您怎么看？

李英豪：之前公布的消息还有建设银行和支付宝二维码会互认互扫，我觉得这会成为银行服务的标配。这些都是前端的，只是支付方式的聚合，长期来看，后端的资金清算肯定还是网联来做。

关于金融业务

零壹财经：有些聚合支付服务商也在开展着金融服务，比如跟网贷平台合作，帮助有融资需求的中小商户获得资金，钱方好近这方面有何布局？

李英豪：我们在国内不会做金融服务，但通过合作的方式和我来贷以及网商银行开展了类似业务。我们认为这也会成为聚合支付服务商的标配。不过我们的规模可以打磨出更好的金融产品，再通过开放给全行业使用。我们也会跟四方精创探索区块链积分系统。

我们在香港跟四方精创成立合资公司就是为了更深度地探索跨境支付服务。

关于出海

零壹财经：您对中国支付巨头的出海潮怎么看？

李英豪：我先说一下我们公司自己的经历。以往中国公司出海是非常难的。我们给日本本地商户提供的方案不只包括中国游客，还有别的国家的。我们也在输出手机钱包的方案。基本上，我们的主战略是跟着中国游客出去。

零壹财经：您怎么看待港澳、东南亚和欧美作为出海对象的不同？

李英豪：欧美监管非常严格，另外从中国游客的角度讲，欧美并不是很大的市场。一年去香港的中国游客大概是4000万人次，去英国的只有20万。我们会覆盖目前比较热门的中国游客目的地，比如香港、日本、韩国、台湾、泰国。

零壹财经：您怎么看待蚂蚁金服收购速汇金（MoneyGram）的“决心”？

李英豪：阿里的野心不只是服务游客，拿下速汇金，相当于拿下了一个全球汇款的牌照。阿里不只有蚂蚁金服，还有天猫国际。我想它希望了解全球消费者和商户的资金流转。

零壹财经：您认为蚂蚁金服要收购速汇金的原因是什么？

李英豪：我认为它如果自己做，要花比直接收购速汇金更多的钱和时间来做成上面的事。