牛！这个水头人让京杭大运河增添南安元素！且看他如何化危机为商机！

    海丝商报（ID:haisishangbao）由福建日报社与南安市委、市政府联合创办，是中国首家以“海丝”命名的报纸。

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王谋振 1970年生，南安水头人，常州南安商会会长，南安石材工业协会常州分会会长，常州市力宏石材有限公司董事长，麻城市力宏石材有限公司董事长。

        2014年，常州南安商会被常州市民政局评为“4A”级社会组织；2016年被江苏省工商联、江苏省总商会授予“全省工商联商会组织先进集体”荣誉称号；2016年被常州市总商会评为第三届“商会杯”健步行团体优胜奖；2016年被常州市工商联授予“常州市工商联五星级商会”称号。
　　10月下旬的江苏常州，多了一丝凉意。京杭大运河由西向东，从常州市区穿城而过，长约23公里。漫步其中，两岸传统与现代建筑风貌完美融合，有种穿越时空之感。
　　一段大运河，半部常州史。千百年来，古老的运河是常州的母亲河，人文资源丰富，名胜古迹众多。当今的常州古运河，正成为一条融风景名胜和历史人文景观于一体的旅游景观走廊。
　　很多人不知道，这座“依水而建，因水而兴”的城市，18年前迎来一次市政基础设施大改造，常州古运河两侧的石栏杆，正是由刚刚当选常州市南安商会会长的王谋振提供的。
　　“2000年赶上了一个好时机，非常幸运能够为常州古运河添砖加瓦，这个项目也起到很好的带动作用，为日后拿下其他工程增添筹码。”让王谋振引以为豪的是，现在常州大大小小的园林项目，都留下过他的足迹。

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“做一个项目树一个标杆”

　　外表淳厚沉稳，着装简朴大方，不久前，在常州市武进区牛塘常鹏石材市场内的常州市南安商会，记者见到了这位新任会长，一边品味着家乡的铁观音，一边倾听着他的创业之路。

　　与商会许多穷苦人家出生的南安人不同，王谋振1970年出生于水头镇山前村一户矿主人家。含着金汤匙出生的他，自小衣食富足。

　　然而，天有不测风云。初中时代，父亲的矿山事业突然颓倒，让王谋振猝然从金玉美梦中惊醒。父亲事业失败后，家中的光景日渐萧条。身为家中长子的王谋振毅然放弃了学业，担起了家庭生活的重担。

　　在水头当了几年木匠后，家中的生活暂得温饱。然而，王谋振总是略觉愧疚，没办法让弟弟妹妹过上更好的生活。他意识到，自己必须站在更高的平台，才有能力将家庭带出困境。

　　1993年，他偶然听人提起常州石材生意好做，于是成家后的王谋振抱着试试看的想法，怀着对家人的不舍，带着2000元只身前往常州。

　　在陌生的城市，一没资本，二没经验，王谋振选择到一家石材加工厂当学徒。都说“隔行如隔山”，木匠、石匠虽只有一字之差，然而个中门道却大相径庭。初入石材业，王谋振便一头扎了进去，如饥似渴地汲取石材加工的工艺技巧，遇上费解问题，便虚心向老师傅请教。

　　刻苦坚韧的学徒生涯，让他很快掌握了各种石材知识，也认识了一批志同道合、工作能力极强的老师傅。几年后，察觉到时机成熟的王谋振，立即召集人手，另起炉灶，创办了力宏石材有限公司，经营起石材批发、零售生意。

　　对石材已了如指掌的王谋振，经营起企业也是驾轻就熟、如鱼得水。随着事业版图的不断扩张，石材工程施工逐渐发展为公司的经营重心。

　　他的第一桶金是从京杭大运河常州段挖到的。“2000年，常州市政基础设施大改造，道路、园林等都在规划提升，我们有幸标中了京杭大运河常州段两侧的栏杆。”对于这个耗资数千万的项目，王谋振欣喜之余也有苦恼：除了人手紧张之外，这么多资金从何而来？

　　单干是不行的，他选择与人合伙，最终才渡过资金和原材料紧缺这一难关。“做一个项目，树一个标杆。”为了让项目顺利完工，王谋振既当老板又当工人，带着妻子早出晚归，与员工奋战一线，项目才得以如期验收交付。这一年，力宏石材承接的工程项目近亿元，斩获颇丰。

　　掐指算来，曾经的年轻小伙，从踏入常州至今已有25年光景。常州每一处园林建设，都渗透着他辛勤的汗水，京杭大运河常州段、常州红梅公园、常州市民广场、常州传媒中心……无一不记载着这位南商开拓进取的发家之路。

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“今年是矿山生意最好做的一年”

　　如果说江苏常州是王谋振的发家之地，那么湖北麻城则是他的一座富矿。如今，他把大部分精力都投入到麻城的矿山生意，以至于常州南安商会成员想要见到他都很难，执行会长林志勇这样形容会长的忙碌：“三分之一的时间在常州，三分之二在麻城，要不是商会换届，他估计还在麻城谈生意。”

　　林志勇所言不虚。采访中，王谋振不时接到来自湖北的电话，谈的无外乎都是矿山开采的大小事宜。“前段时间，我特意回福建转了一趟，发现石材行业不是很景气。但别人家的矿山关了，而我却是供不应求，今年应该是矿山生意最好的一年。”一挂完电话，眼前的石材矿主口中冒出这段话，让记者颇为吃惊。

　　为何在全国矿山整治关停的当下，他的生意反而更好？王谋振的逆向思维，再次反映出他的超前眼光。正所谓得矿山者得天下，作为资源型产业的石材更是如此，只有从源头上掌控资源，才能掌握话语权、议价权。早在2010年，他就另辟蹊径，在湖北投资矿山，实现从石材开采到加工一条龙经营链。

　　这样的战略布局，并非一时兴起。王谋振回忆，2010年以来，福建开始有关停矿山的迹象，特别是2012年以来，包括泉州、漳州、福州等城市，掀起了一股石材矿山的关闭潮，这引发了王谋振对行业的敏锐思考。

　　“当时我就预感到沿海地区关闭矿山会是大势所趋。”善观时变的王谋振发现，福建大力整治矿山，素有“中国花岗石之乡”的湖北麻城却在全力发展石材产业。麻城处于武汉、郑州、合肥三角经济区域中心，坐拥水、陆、空三路交通优势。石材作为麻城“五大”支柱产业之一，商机无限，50亿立方米的花岗石资源吸引了无数淘金者。

　　“沿海石材资源逐渐匮乏，从行业发展角度而言，必然要寻求国内外替代品。毕竟市场需求还在，而麻城刚刚起步，何乐不为？”看中麻城得天独厚的地理优势，这一年王谋振毅然决然在麻城投资矿山。

　　过后的发展也证明了他的远见，即便麻城这几年也在整治矿山，关停无证、乱开采矿山，高标准建设绿色矿业发展示范区，但王谋振参与的矿山通过与周边矿主整合，成为持证的合法矿企之一。

　　在这样的背景下，这位从源头掌握荒料的南安商人，尽管矿山投入尚未赚到钱，但他所经营的石材加工厂却是产销两旺。“有资源就有话语权，价格水涨船高，甚至有客户提钱排队等货。”从源头上降低成本，在石材行业不太景气的当下，王谋振找到了另一条出路。

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“争创有影响力有凝聚力的优秀商会”

　　在石材行业摸爬滚打多年，习惯单干的王谋振也意识到抱团发展的重要性，在生意场上，平时大大咧咧、不爱计较的他，尝到过抱团的甜头，也经历了合伙的创伤，更让他擦亮双眼，驰骋商海。

　　人在异乡，艰苦创业，更需要借助平台，寻找精神家园，助力事业更好地前行。2007年南安石材工业协会常州分会成立之时，王谋振就已加入这个“石材商人之家”， 2年后成立的常州南安商会，他也是重要的发起人和参与者。

　　可以说，这位70后企业家见证了常州南安商会从无到有、由弱变强的全过程。而他为人低调，谦逊有礼，让同样做石材生意的常州南安商会创会会长吕良体看在眼里，商会会员记在心里。

　　在吕良体看来，这位南安老乡诚实稳重，责任心强，有奉献精神，在商会中留下很好的口碑。换届前，在广泛征求意见之后，王谋振成为常州南安商会、南安石材工业协会常州分会第三届理监事会候选会长。

　　承前启后，继往开来。为了更好地团结在常州打拼的南安人，尚未当选会长的王谋振，第一件做的事情便是为常州南安商会无偿提供办公场所。

　　“以前商会会址面积有点小，随着商会的不断发展壮大，需要一个更大的场所。”记者见到王谋振，便是在常鹏石材市场内的新会址。走进装修一新的办公地点，第一眼看到的就是“共谋发展，爱拼敢赢，诚信立本，敦睦乡谊”的商会宗旨，会议室、办公室、会客厅一应俱全。商会历年荣誉榜整齐排列，墙上“爱拼敢赢”四个大字，是这群在外奋斗南商的真实写照。

　　林志勇介绍：“无论是商会选址还是装修事宜，都是王谋振自掏腰包，前后花了30多万元。”对此王谋振却保持着一贯的谦逊，只表示“商会平台做得这么成功，实际上是老会长带出来的”。

　　为了更好地团结常州南安人，本次换届期间，王谋振常州、麻城两地跑，亲自带队走访会员企业，在倾听企业呼声的同时，他发现，在常州经商的南安老乡经营面越来越广，包含了石材、水暖、阀门、陶瓷、茶叶、海鲜干货、灯饰等诸多领域，为常州作了不小的贡献。

　　让他感到意外的，此次换届不仅吸引了常州南商加入，就连身在无锡的南安人也主动申请加入，而此前江苏宜兴万石石材市场的南安石材商户，也从数十户增至上百户。

　　“今后将进一步加强商会党支部、青年联合会、妇女联合会建设工作，增强商会凝聚力、向心力，努力探索新时期商会的办会之路。”在27日的就职典礼上，王谋振畅想商会未来，他表示，接下来将搭建交流平台，广泛发动并吸收商会会员，争创“5A商会”，努力把商会创建成为有影响力、有凝聚力的民间优秀商会组织。

            对 话            

设青联会让年轻一代迸发新活力

        记者：会长，您好！此次常州南安商会换届现场，商会新成立了青年联合会，这跟其他异地南安商会有些不同，可否介绍下成立青联会的初衷？

　　王谋振：成立青联会是本届商会的一大亮点，经过广泛征求和民主推荐相结合，选举优秀青商代表黄杰、曾昭本担任会长。最早一批来常州经商的南安人，如今已步入中年，有自己的事业和家庭，很多也将常州当作第二故乡。我们这一代人大部分是单枪匹马闯天下，而南安商会成为在外南商联络乡谊、抱团发展的重要平台。
　　未雨绸缪方能临危不乱。商会要想持续发展下去，单靠这一代人是不行的，需要注入源源不断的新鲜血液，也要做好接班人的传承工作。这次换届，我们欣喜地看到一些年轻面孔，也有会员子女主动加入，这是一个很好的现象。
　　成立青联会无疑为在外的下一代南商搭建了联谊舞台，让他们有更多的南安乡情。实际上，常州南商二代很优秀，分布在各行各业，有的甚至有留学经历，但相互之间不认识，没有人架起沟通的桥梁。我们走访摸底完毕后，决定要成立这个新部门。这群年轻人很有想法，比如他们自行发起制定文明公约，相互监督，相互促进，相互激励。
　　成立青联会也会让年轻人在异乡感觉更亲切、更有归属感，促进他们在产业回归、传承、创新上更多地迸发出年轻人的活力和热情。特别是年轻人要互帮互助，要有远大抱负、要有社会责任心。
　　10月15日-19日，江苏省工商联商会会长深圳培训班在浙江大学深圳研究院召开，我们就把这个机会留给黄杰，通过这次培训班，他得到了很大的历练，收获颇丰。
　

跨界经营开辟电梯广告新市场

　　记者：您从事这么多年的石材行业，能在纷繁复杂的市场中找到一条出路，令不少同行刮目相看，您的成功秘诀是什么？今后是否考虑往其他行业延伸？

　　王谋振：创业难免会碰到危机，有人从危机中成功转型，有人从危机中找到转机。不管怎样，作为一名商人，要从危机中找到商机。就像这几年同行抱怨石材生意不好做，但我们就要从抱怨中找到另一条出路。
　　石材行业是个很传统的行业，门槛低，竞争越来越激烈，我们也在寻找新的出路。新零售时代下，这两年，一款名为“淘屏”的物联网公司迅速进入大众视野，我们看好这个全新的商业模式，决定加盟“淘屏”，在常州开辟电梯广告新市场。
　　众所周知，电梯作为城市主流人群的必经之地，其高频性、封闭性、强制性的独特优势，让电梯成为广告传播渗透性极佳的媒介。与传统的电梯广告不同，淘屏电梯广告设备不断推陈出新，实现线下互动广告投放，更有淘克新玩法加入。
　　为什么说是“新玩法”？首先通过广告主在淘屏终端投放的广告，生成二维码，实现淘克线下互动功能，让消费者在观看广告的同时获取淘克和其他优惠。其次，淘克的拥有者更可享受淘屏设备上每接到一个线上广告订单的收益。
　　对商家而言，通过对淘克的发放来促进更多消费者到店消费，淘克是让消费者到店消费的不二利器，更可谓是消费者与商家双向互利的“纽带”。通过淘屏投放的线下互动广告以及淘屏电梯广告的创新“玩法”，将彻底改变一成不变的电梯广告传播形式。
　　作为电梯广告媒体，“淘屏”与各路商家展开形式多样的淘克活动，对商家而言，不仅提升了线下实体店的客流量，而且通过淘克收获了很多忠实顾客，消费者也通过淘克不断获取屏幕广告收益。
　　在共享经济时代，这是一种多方共赢的商业模式。我们很看好，目前已投入数百万在常州各小区布局1300多台设备，今年有望达到3000台。
　　进入电梯广告市场，也是我儿子的想法。去年他大学毕业，在创业过程中，找到这个新项目。眼下这项业务基本成型，由他操盘，我也很放心交给他。相信未来，除了石材行业，我们将在常州电梯广告市场中占有一席之地。

商

会

简

介

常州市南安商会 成立于2009年，以“共谋发展，爱拼敢赢，诚信立本，敦睦乡谊”为宗旨，现有会员单位400多家，主要集中在石材、水暖、阀门、陶瓷、茶叶、海鲜干货等领域。

THE END

记者：苏清彬 文/图

编辑：陈振东 商妹儿

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