特朗普自述：他打贸易战招数，其实就隐藏在这里，耐心读读吧
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编/神州日知 祗舍
唐纳德-特朗普：美国第45任总统，世界闻名的商界精英、亿万富豪、畅销书作家及媒体人。
本文选自《特朗普自传——从商人到参选总统》，上海译文出版社《永不放弃——特朗普自述》。
正文在我成长过程中，父亲弗瑞德·特朗普对我的影响最大。
从父亲那里我学会：棘手的生意要强硬，激励别人很重要。
我还学会了做生意的四个步骤：进入、动工、做好、退出，每一步都要讲方法、讲效率。
特朗普对中国进行国事访问
我很早就意识到自己不会做父亲做的房产生意。
父亲原来在皇后区和布鲁克林区出租廉租房，面向低收入人群。
虽然他的生意很成功，我却觉得这样赚钱太慢，我想做大型、刺激、有吸引力的生意。
我不希望别人提到我时，只会说：“那是弗瑞德·特朗普的儿子。”
我要走出去干一番自己的事业，创造自己的知名度。
好在父亲自己将生意打理得不错，这样我就可以放心地在曼哈顿闯荡。
无论在哪，我都不会忘记父亲教给我的东西。
父亲说，
人最重要的是热爱自己从事的事业
父亲是艰苦创业的典范，他1905年出生于新泽西州。
我的祖父幼年时代从苏格兰来到美国，经营一家旅馆，生意还不错。
祖父患有肝硬化而且酗酒成性，他在父亲11岁那年去世了，祖母伊丽莎白为了养活三个孩子，做了一名裁缝。
父亲在家里排行老二，作为家里第一个男孩，理所当然挑起了家庭的重担。
父亲开始打零工，什么活都干，他去水果店运水果，也给建筑工地的搬运工擦鞋。
父亲对建筑业很感兴趣，高中时，他开始念夜校，学习木工活，以及怎样做规划和评估，想学一门以此为生的手艺。
父亲16岁时，已经有了第一件木匠作品——为邻居建的一座容纳两辆车的车库。
那时中产阶级的人刚开始买车，很多人家里没有车库，父亲便开始做可拆卸车库的生意，每个车库要价50美元。
1922年，父亲高中毕业，因为要养家就没有继续上大学，他去皇后区给一位建筑师的木匠做了助手。
父亲手艺精湛，其他方面也很在行。虽然刚入行，父亲却表现出了干这行的天资。
即使现在，他还能心算5纵行数字相加的结果。
通过夜校学习加上自己的悟性，父亲进步很快，他给自己的工友们传授了很多干活的巧办法，比如用钢曲尺做椽子。
另外，父亲是个专注而且很有理想的人。
很多工友只满足有个工作，父亲却要把工作做精做好，期望得到提升。
从我记事起，父亲就跟我说：“人最重要的是热爱自己从事的事业，因为这是唯一一件你能做出成就的事情。”
高中毕业一年后，父亲建了第一所房子，那是一处单户住宅，位于皇后区。
建房花了不到5000美元，父亲以7500美元卖出。
父亲的第一家公司名为“特朗普母子公司”，因为建公司时他尚未成年，很多法律文书都要祖母代签。
成功卖出第一处房子后，他用赚的钱又盖了一所，就这样一个接一个地盖了起来。
房子都位于在皇后区的工薪族社区，对于一直住在又小又挤的公寓房里的工薪阶层来说，父亲建的砖房价格公道，又有别墅风格，向住户传达了新的生活理念。
房子卖得非常好，几乎供不应求了。
出于本能，父亲打算将生意做大。
1929年，父亲开始建造大一点儿的房子，面向稍微富裕一些的人群。
与小型砖瓦房不同，父亲这次建的是殖民风格、都铎王朝风格、维多利亚王朝风格的三层小别墅，地点在大家后来熟知的皇后区牙买加小区，我们的第一个家也建在这里。
经济大萧条时，房价下跌，父亲转而做起了别的生意。
他买了一家破产的贷款公司，一年之后将其卖出，赚了一些钱。
父亲还建了一家自助超市，成为比较早开始做超市生意的人。
超市刚建好，当地的肉店老板、裁缝、鞋匠就纷纷前来租赁地方。
各类商业集中在一起，方便了消费者，超市生意也很成功。
没过一年，父亲想转回房地产生意，于是把超市高价卖掉了。
我敢于挑战父亲的权威，
他也很尊重我
1934年，大萧条基本结束，可货币还是没有升值，于是父亲打算建低价房屋。
这次，他选择了布鲁克林区，那里地价便宜，父亲觉得会有很大开发空间。
他再一次预感正确。三个星期里，父亲卖出了78栋房子。
后来的十几年里，父亲在皇后区和布鲁克林区建了2500多栋房子，成了一名成功的地产商人。
1936年，父亲跟我亲爱的母亲玛丽·麦克劳德结婚了。
父亲自己没能上大学，经济富足之后，就资助他的弟弟上了大学。
在父亲的资助下，我的叔叔，约翰·特朗普不仅上了大学，还获得了麻省理工学院的博士学位。
现在他是一名物理系教授，也是全国最伟大的科学家之一。
也许因为没上过大学的缘故，父亲总带着一种敬畏感去看那些上过大学的人。
其实我觉得父亲根本就不比那些大学教授差，如果有机会上大学，父亲一定是个优秀的学生。
我的家庭非常传统。
父亲是一家之主，负责在外打拼，养家糊口，母亲是个典型的家庭主妇。
我们家一共有五个孩子，母亲既要照顾我们，还要做饭、洗衣服、做手工，同时，她还在当地一家医院做慈善。
我们家房子很大，但我们兄妹几个从不自诩为富家子弟。
从小父母就教育我们钱来之不易，还让我们懂得艰苦奋斗的重要性。
我们家庭成员的关系非常亲密，直到今天，我和家人都是最亲密的朋友。
我的父母从不爱慕虚荣，父亲的办公楼自1984年建好后就一直没搬离过。
我的哥哥弗雷迪，性格豪放，对生活充满激情。
父亲很希望哥哥能子承父业，但是弗雷迪偏偏对经商毫无兴趣。
弗雷迪的性格决定了他在贪婪的承包商和态度粗暴的供应商面前，总是强硬不起来。
由于性格迥异，父子两人难免有冲突，多半以弗雷迪的失败告终。
最后，我们都明白了强扭的瓜不甜，于是让弗雷迪如愿做了他喜欢的事情——到环球航空公司做了一名职业飞行员，那段时间也许是弗雷迪人生中最快乐的日子了。
我比弗雷迪小八岁，有一次，我居然对他说：“弗雷迪，知道你在干什么吗？你在虚度你的人生。”
现在想起这件事，我感到非常后悔。
我那时还小，没有意识到我们都误解了弗雷迪，把他想成了一事无成的人。
其实，他能开心生活才是最重要的。也许是因为始终得不到家人理解，弗雷迪变得灰心丧气，他开始酗酒，情况急转直下。
在他43岁那年，弗雷迪离开了这个世界。
他本可以生活得很幸福，却苦于找不到自己的位置。
或许他曾经找到过，但是家里人却没有给他追寻的机会。
我真希望自己能早点想明白这一切。
我则比较幸运。
我很早就开始接触商业，而且是自愿的，这一点跟很多迫于父亲压力去经商的人不同。
我敢于挑战父亲的权威，他也很尊重我，我们之间更像是一种公事公办的关系。
有时我会想，如果我没有走上经商这条路，我和父亲会不会相处得这么融洽。
我不怕你，
但是非常尊敬你
上小学时，我就表现出了自信、好胜的特点。
小学二年级时，我居然给音乐老师来了个“熊猫眼”，因为我觉得他根本就不知道什么是音乐。
为此，我还差点被学校开除了。
我并不是以此为荣，只是以此向大家说明，我确实是在很小的时候，就不害怕勇敢地说出自己的想法。
现在长大了，我会用自己的智慧而不是拳头去反击别人。
从小我就是个孩子王，不过，跟现在一样，当时也是有人喜欢我，有人讨厌我。
我在我们那个小圈子里挺受欢迎的，其他孩子总喜欢追随我。
少年时期，我喜欢搞恶作剧，可能骨子里就是有爱惹事的基因吧。
我把气球装满水乱扔，把唾沫吐得老远，在运动场和生日会上捣乱。
我并无恶意，只是想证明自己很大胆。
13岁那年，父亲决定把我送到军事学校，认为军事化管理对我有好处。
我对这个决定感到毛骨悚然。
不过，事实证明父亲是对的。
从八年级开始，我开始在纽约军校念书，一直读完高中。
那段时间我学会了严以律己，还学会了要把好胜心用在取得成绩上。
高中期间，我曾被授予队长一职。
有位老师对我影响很大，他就是西奥多尔·杜比安斯。
老师原是海军一名军官，身体素质相当强。
他戴着护帽将足球头球射门，能把球门柱撞断，但是他的头却安然无恙。
他不允许任何学生顶撞他，特别是那些有特殊背景的学生。
如果谁敢不听，就会很严厉地教训他。
我很快就发觉，自己在身体上不是他的对手。
有一部分学生不服他，结果最后都被收拾了；
大部分同学都对杜比安斯唯命是从，成了胆小怕事的人。
我既不属于那小部分人，也不属于大部分人，而是“第三类人”：以智取胜，讨他喜欢。
而且，当时他是学校棒球队教练，我是队长，我的表现也让他很满意。
同时，我还知道了怎么跟他相处。
我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。
这是一种微妙的制衡。
像杜比安斯这样强势的人，如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。
但是，如果你也很强势，但是你尊重他，他就会真诚对你。
这不是我冥思苦想的结果，而是一种直觉。
明白了这一点，我们相处得非常愉快。
在军校我是一名优秀的学生，但我并不是最用功的那一个。
我对学校作业不感兴趣，好在它们比较简单。
很早我就明白，学校教育只不过是为人的终身发展起到打基础的作用。
有些东西是从小培养的，大概我会走路的时候，就跟父亲一起去建筑工地了。
我和弟弟总会在工地拣很多饮料瓶，回家攒起来卖掉。
上学时每次放假回家，我都跟父亲学做生意，学着跟承包商周旋，参观楼盘，讨价还价，等等。
父亲出租的房子都是受房租管制条例保护的，他虽然坚持不懈、吃苦耐劳，可是得利很少。
这种生意要想赚钱，只能努力降低成本，所以父亲是个很有成本意识的人。
无论面对拖把和地板蜡供应商，还是大项目承包商，父亲都会狠狠讲价。
父亲知道每样东西的价格，这是他的一大优势，没人骗得了他。
比如，父亲知道安装一套建筑物的自来水管道系统需要40万美元后，就知道怎么跟承包商讲价了。
这并不是说要把价钱讲到30万美元，承包商总要赚一点的，但是，起码可以把价格控制在60万美元以内。
父亲讲价时还有一个优势，就是人很实在。
比如，虽然把价格讲的比较低，但是父亲会告诉承包商：“你看，跟我干活，你可以按时得到全部报酬，别人谁能这么跟你保证？”
父亲还会告诉承包商，跟他干活效率很高，不会耽误他们接下一份活。
因为父亲的建筑项目很多，他总能说服承包商以后继续为他效力。
同时，父亲也是位严格的雇主。
每早6点，他都会去工地亲自指挥，这几乎是他的个人专场秀。
如果觉得谁做得不好，父亲就会亲自上阵，因为所有活他都能上手。
（特朗普1964年，2016）
“暴利”就是像父亲这样高强度工作的开发商赚出来的吧
有时候看到历史不停地重演，也很有意思。
比如说，父亲在布鲁克林区搞建筑，另外有两个同行在附近跟他一起开工。
父亲每次都会比他们提前三四个月完工，而且活做得最好。父亲建的走廊漂亮又宽敞，公寓面积也大，所以房子很快就能租出去，时气不好也不受影响。
相反，他的竞争者之一，工程没等建好就破产了，于是父亲就会买下对方的工程。
这种事情我不止见过一次。
1949年，我刚满3岁，父亲开始修建滨海天堂公寓区。
当时这种大型公寓楼盘比较少，父亲凭此成为纽约市郊最成功的开发商之一。
父亲的工程讲究方式方法，所以整个项目完成得非常出色。
那时，为中低收入者建房的地产商，都会得到政府财政支持，因此，海洋天堂公寓项目让父亲从联邦住房管理局得到了1030万美元贷款。
这笔钱是政府在公正基础上对工程总体评估算出的结果，里面包括给父亲7.5%的利润。
父亲对承包商催得很紧，向供应商砍价也很凶，所以他能提前完工，还省下100万美元预算。
可能“暴利”就是像父亲这样高强度工作的开发商赚出来的吧，不过，这种行为后来被禁止了。
赚钱的同时，父亲为中低收入者建了很多质优价廉的房子。
现在已经没人做这种生意，因为它既无利可图，又没有政府补贴。
直到今天，父亲在皇后区和布鲁克林区建的廉价房还是中低收入者的首选。
1964年，我从纽约军校毕业后，冒出了去南加州大学电影学院念书的想法。
当时我对电影业很着迷，崇拜山姆·戈德温和达里尔·扎努克这样的红人，最喜欢路易·比梅耶。
不过后来，我还是决定老老实实在房地产业发展。
起初我选择了布朗克斯区的福特汉姆大学，因为它离我家很近，我跟办校的耶稣会关系也很好。
可是两年后，我开始想，既然必须上大学，为什么不努力上一所最好的大学呢？
于是我申请了宾夕法尼亚大学沃顿商学院，并被录取。
那个年代，想经商的人必须去沃顿念书。
哈佛大学商学院确实培养了很多上市公司的行政总裁，但是真正成功的企业家几乎都是从沃顿走出来的，像索尔·斯坦伯格、伦纳德·兰黛以及罗恩·佩雷曼，这些名家数不胜数。
沃顿让我明白的最重要的事情，就是学习成绩不代表一切。
上学后，我很快发现我的同学根本没那么独一无二或令人敬畏，我一点儿也不比他们差。
另一件重要的事情，是我得到了沃顿的一纸文凭。
虽然这张文凭在我眼里没什么，可很多跟我做生意的人把它看得很重，认为它是权威的象征。
综上所述，这个大学我上得很值。
有了更高的理想，我便离开了父亲
毕业后我回了家，开始给父亲打工。
我依然能从父亲那里学到很多东西，也是在那段时间，我开始想换一种工作方式。
初涉职场，父亲的工作模式让我有点吃不消，主要是身体上吃不消。
当时我经常跟收租者到处讨租，干这个活没有好体格是不行的，因为如果有人赖账不还，你就得拿大块头吓唬他们。
我学的第一招讨租技巧是敲门时不要站在门的正前方，应该靠墙站着，伸手敲门。
第一次听到这个技巧时，我很是不解， “为什么这么做？”我问一位收租者。
他对我的疑惑很诧异，他告诉我：“如果你靠墙站，只有你的手会有危险。”
看我还是没明白，他继续说：“干我们这一行，不得不防，如果你不合时宜地敲了一个公寓的门，很可能被开枪射中。”
父亲给了我很大的自我空间，可是我却发现，这个世界没我想得那么迷人。
我从沃顿毕业满怀希望的步入社会，却发现这个世界只有最坏，没有最好。
比方说，当时很多房客嫌麻烦，就把垃圾直接从窗子里扔出去，而不是倒在垃圾焚化炉里。
于是我搞了一个培训，教房客使用垃圾焚化炉。
大部分房客能认真学习，但是那些冥顽不化的人让我觉得自己是在浪费时间。
另一件让我失望的事情是父亲的生意利润太低。
钱都是省出来的，房子建得没有奢华可言，更别提什么设计风格了，所有的房子几乎都一个模样：正面用普通的石料，内有四面墙，外观笔直。用红砖盖房子并不是因为人们喜欢红色，只是因为它便宜。
我依然记得建特朗普大厦时父亲来施工现场的情景。
大厦正面是玻璃幕墙，比砖墙值钱很多，而且，我们用的是加了隔热膜的昂贵玻璃。
父亲看了玻璃幕墙之后说：“真是浪费，下面四五层用这个，上面用普通砖块就行了。反正也不会有人抬头看。”
真绝了，在57号大街和第五大道交会处的优越地段建大厦，父亲居然让我省钱。
这件事让我很有感触：毕竟，父亲做的都是中低收入者的生意，难免这么想。
同时，我也意识到，离开父亲自己闯荡是对的。
离开父亲的原因，其实并不完全因为自己长的不够强壮，或是嫌父亲赚钱太少。
真正的原因是，我有了开阔的视野和更高的理想。
如果只在纽约市郊发展，我永远都不能实现自己的理想。
另外，回顾过去我发现，自己爱表现的性格多半受母亲影响，她很有表演的天分，喜欢气派的东西。
虽然是个传统的家庭主妇，母亲也渴望万众瞩目。
母亲是苏格兰人，有一次，她坐在电视机前看伊丽莎白女王的加冕典礼，一看就是一天，她完全被盛大华贵的场面吸引住了。
父亲在旁边不耐烦地踱来踱去，对母亲说：“天啊，玛丽，把电视关了吧，没什么好看的，他们只不过在作秀罢了”，但是母亲并不理会。
父母在这个问题上看法大不相同——母亲认为豪华气派有时是很重要的，父亲却认为那只是表面文章，他脚踏实地，只相信效率和能力。
现在，我经常会收到无数封崇拜者发来的邮件，其中很多邮件都是向我寻求建议的。
有时候，某个学校一个班上的所有学生都会给我寄来他们的问题。
因此，我决定把大家最常提的问题和答案在这里给出：
1.如果你的下属一而再再而三地因为同样的问题出错，你会怎么处理？
答：我没有这样的下属。这样的人现在应该在为别人效力。
2.作为一个好的领导，最重要的特质是什么？
答：自律。
如果每个人都能自律那是最好不过了，但如果连一个领导都没有这种品质的话，那么这个团队就难以长期存在了。
3.一个人要想成功，最关键的是要做好哪几步呢？
答：做好准备工作。
换而言之，对于你的目标要做到知其周详，预见你将要面对的困难，并把你在每方面需要作出的努力都作好充分的了解。
和所有你能找到的专家进行交谈。你有可能会成功，也有可能会失败。
但是既然已经要面对困难的话，那就不要因为你的疏忽大意而让自己遭遇到更多不幸。
4.在地产界里，具有怎样素质的人才能成为明日之星呢？
答：那些富有远见和自律性的人才能取得成功。如果只有一种素质而不具备另一种素质，那也是不够的。
如果两种素质兼而有之，再加上在实践中增加了阅历并且锻炼了能力，那么你就有可能成为一个地产界的领袖。
5.你崇拜哪些历史人物，为什么？
答：亚伯拉罕·林肯是一个，因为他在我们国家最困难的时候担任总统。
他也是自学成才，在成为总统之前还吃了很多年苦。
另一位就是温斯顿·丘吉尔，他在人类历史关键的第二次世界大战中挺身而出。
他是一位出色的演说家，他那激动人心的演说鼓舞了成千上万人的斗志，他还因为自己写作的历史小说获得了诺贝尔文学奖。
6.你喜欢自己工作的什么方面？
答：每一点每一滴。每天都是一种挑战，每天又都过得很棒。
7.你出去吃午饭吗？
答：很少，因为我不喜欢工作干到一半就中断了，这会打乱我的节奏。我喜欢在办公桌上有点吃的就行了，这最多只会花5到10分钟。
8.对于想自己创业的人，你有什么建议吗？
答：准备好迎接各种各样的问题，它们每天都会发生。
不论发生什么问题，你都要打起精神来，要有兵来将挡、水来土掩的气概。
永不放弃！
9.即便我们已经努力奋斗了，但结果还是不如人意该怎么办呢？
答：首先你要知道有这种疑虑的不仅仅是你一个人。
我曾经为了等待某些事的发生花了整整30年，有些人等待了比我更长的时间。
你要想到自己做的事有可能并不正确，因此不管你多么努力都看不到成效。
但是，你要确信自己手里干的事是适合自己的，你要喜欢自己所干的事业，并坚持到底。
10.你相信运气吗？
答：我相信。
我也知道自己很走运，同样我也因为有心中的榜样而感到幸运。
我从小就想像我父亲一样，也从他身上学到了很多东西。
11.你曾经害怕过失败吗？
答：到目前为止我可谓是战功赫赫了，但失败的可能性也一直在伴随着我。
我做事谨小慎微，但并不意味着我有恐惧感，两者之间还是有区别的。
做事考虑周全自然是很重要的，要明白我们既有成功的可能性，也会有失败的可能性。
我们无论做任何事情都是有风险的，我即便是过马路也有可能被公共汽车给撞了。
什么事情都会发生，但不要让恐惧心理打乱你的计划。
12.你最初在房地产业打拼的时候，主要目标是什么？
答：尽管我父亲在房地产界做得很成功，但是我想依靠自己的努力打下一片江山。
我一直都很喜欢漂亮的高楼，喜欢曼哈顿，这就是我值得为之奋斗的土地。
我想要实现自己的梦想，我也做到了。
13.什么让你最快乐？
答：这个问题看似简单，但却难以回答。
我想说的是，有几件事会让我感到很高兴：表现出色，尽到全力，干好工作而且感觉很好。
如果我能够与人分享成功也是一件美妙的事，因为这样一来我就可以提升邻里和社区的价值，创造更多的就业机会，而且还可以慷慨地回报社会。
我的家庭对我而言一直都非常重要，我和他们在一起的时候会感到最快乐。
14.你最喜欢哪部电影？
答：《公民凯恩》。
15.你早上一般几点钟起床？
答：5点。
16.你能给我的最好建议是什么？
答：永不放弃！
如果你拥有这种态度，就能取得更大的成就。我说其他话的效果都没这句话管用。
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