各位都是知道「快时尚」这种商业模式吧，咱们一提到「快时尚」，头牌就是ZARA无疑了，毕竟是它开始的，但今天不讲ZARA,讲的是了另一家中国版“zara”，而且我猜它家的店，你一定逛过，它就是拉夏贝尔。
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【推荐】扛着17亿库存，却要开店10000家，这个“中国版ZARA”好疯狂！
拉夏贝尔这个牌子是很多女生喜欢逛的，它旗下有9个品牌，包括La Chapelle、Puella、Candie's、7m、La Babite等，其中La Chapelle和Puella作为主要“支柱品牌”，零售数量分别为1855家与2090家。以风格偏甜美时尚的女装为主。
截止2016年底，拉夏贝尔在全国已有超过8900家线下零售网点，且全部是直营（这一数据，在国内的服装企业中估计也没谁了）。
（来源赢商网大数据中心）
开店这么多，名声这么6。拉夏贝尔老总也就想我得上市。可惜2012年第一次冲刺失败....养足生息三年后2015年第二次冲刺又失败....简直大写的心疼。A股上市不成，拉夏贝尔就跑到港股去上市。上市是上市了，不过在香港没获得啥关注度。
而死对头太平鸟2017年初就已经登陆A股，而且一次性就上市，这下拉夏贝尔坐不住了。又立马跑回来，经过一翻折后。
这次人品爆发，终于上市成功。但即便上市，也并不代表其业务顺风顺水——在受到ZARA、HM等快消品牌影响下，国内女装时尚品牌生意并不好做。尤其是坐在龙头老大的位置。
每年保持开店1000家以上的速度在扩张。2016年拉夏贝尔老总更是扬言要达到1万家零售店铺的目标。
在电商经济大潮下实体零售环境还未复苏的情况下，疯狂的扩张，确实给拉夏贝尔带来了立竿见影的效果。
▲2014年-2016年公司的营收分别为62亿、74.4亿、85.5亿呈现递增趋势。
市场占有率甚至超过了当时风头正劲的快时尚品牌优衣库、ZARA、H&M等。
不过大家要知道，服装企业的毛利率普遍较高，拉夏贝尔也不例外，这一年超过80亿的营收其实很正常，2016年64%的毛利率与同行业平均值相差无几。但值得注意的是拉夏贝尔没有一间自有服装厂，完全将这种低利润劳动密集的环节全部外包专心管理直营店。
不过还记得以前说过拉夏贝尔是全直营的模式么？这也代表着极高的成本，导致该公司的净利率只有8.85%，远低于15.67%的行业均值。
这线下生意不好做，公司老总又想到了进军电商。2014年6月才开设天猫店的拉夏贝尔，跟同行相比可以说是个电商“新兵蛋子”。这还能有竞争力？（公司老总：没事，咱们找专业的人~）
2015年年初，拉夏贝尔收购了线上起家的互联网品牌七格格，并将线上业务权限交给七格格团队运营。在拉夏贝尔全国超过8000门店的品牌效应背书下，七格格发挥出自己的经验，让拉夏贝尔强化了线上的销售渠道，并且在线上销售能力上提升明显。去年天猫双11中，它就冲到了天猫女装类目第3的位置。
拉夏贝尔线上营收额占营收总额的比例，从2014年0.61%的占比，一跃而成2016年的10.82%。业绩更是蹭蹭的上涨，翻了9倍还不止。
虽然业绩很好看，但其实你不知道的是，电商很大的作用是在帮拉夏贝尔卖库存。
回到前面，由于拉夏贝尔全直营以及疯狂开店，带来的结果便是——不断攀升的库存！
2015年和2016年，拉夏贝尔的存货已连续两年超过17亿，分别占到公司当期总资产的29.93%和27.18%。这线下卖不出去，不得线上发力啊。
疯狂，会带来短时间内的美好，但一直畸高的库存，有可能成为压垮拉夏贝尔的最后一根稻草。拉夏贝尔被称为“中国的ZARA”，这一定是拉夏贝尔的奋斗目标，但前提是要能撑到目标实现的那一天。
总 结
上市筹资、疯狂开店，缺钱了再融资再开店……拉夏贝尔似乎想把这种“逆天”的企业发展模式一直玩下去....
这种简单粗暴的模式，确实可以短时间内把企业规模迅速做大，但一个品牌是否能长久发展绝对不是靠门店数量决定的，一定是回归初心在商品上花足功夫，靠硬实力说话，这样才有可能让顾客始终追随，目前而言拉夏贝尔做“中国版ZARA”好难！
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