特色小镇项目如何打动投资方？

人人都在说风口上的“特色小镇”，但是各地特色小镇的境况却不尽相同。有的小镇投资者趋之若鹜，有的小镇却在为招商犯难。

为何有的小镇迟迟未能打动投资者？

投资方是如何评估小镇的价值前景的？

对于任何一位投资者来说，“进入、回报、退出”都是必须要考虑的问题，投资特色小镇也不例外。

如何进入特色小镇领域？进入门槛有多高？

一般情况下，特色小镇建设都会涉及到拆迁安置、基础设施等徒弟一级开发内容，同时会有相关的产业投入，需要大量的资金，从几十亿到上百亿。

任何一家房企要获得如此多的资金，并且全权代理一个小镇项目都不是一件简单的事，更何况自去年下半年以来，多家银行已经收紧房企开发贷，部分银行已将房企的开发贷周期由2年期的中期贷款改为一年内，甚至半年期的短期贷款。

所以说，谁来统筹，是第一件事。这方面，当地政府牵手资本方成立开发基金平台，进而招商成为办法之一。

据国开金融介绍，他们已经与海南（楼盘）省政府成立了一支总规模200亿元的基金，其中省财政厅出资21亿元，国开金融负责募集179亿元，对于基金的项目，国开行海南分行将优先给予配套贷款支持。“这个基金最大的创新两点，不单纯只是提供资金，而是强调优先筛选具有创意品质和运营能力的小镇运营商。”

还有一种就是大集团的独自开发，这主要在一些大型国企或央企身上出现。比如绿地集团京津冀事业部在保定（楼盘）和大厂投入的小镇，就是以自有资金投入为主。

绿地集团京津冀房地产事业部总经理欧阳兵表示，“绿地在保定和大厂两个特色小镇的统筹开发，主要是自有资金的投入，这些资金在规定的开发建设周期内要赚出来。绿地作为上市公司，有ROE、ROI的考核，否则这个在集团过风控是过不去的。”

欧阳兵还表示，“后期运营上，我们留下来的产业是要通过扎扎实实的招商、运营来拿到利润，换句话讲，如果只有房地产开发建设能力，没有产业的策划招商运营能力的话，是赚不到钱的，只有两者具备我们才有可能把特色小镇项目能够把它玩成功。”

开发周期有多长？是否能够快速实现回报？

特色小镇投资周期较长，如何才能控制好回报的周期也是投资方不得不考虑的问题。

稳盛投资的总裁许亚峰在对特色小镇的投资上表示，“我们考察的一些小镇项目，大多是通过一个IP做一些核心资产运营，比如做度假目的地、文旅、养生养老等等，但是这些资产运营是相对长期和漫长，投资回报周期很长，我们希望能够配套一块能够快速实现回报的资产或者是配套的住宅也好，或者是像刚才的能够长期租赁的一块资产，能够实现一个快速的回报，这是很重要的。”

“基本上我觉得现在比较好的类型项目，是在核心城市的周边，因为高铁完全改变了城市的生活方式，城市周边的项目处于一个能够相对快速到达的区位。” 许亚峰表示。

在具体投资方式上，许亚峰表示分阶段来考察，前期会有一个类似于开发基金和机会型基金，投资于前端的开发，这种前期开发相对承受的风险更高，但预期回报会更高一点；后期开发周期结束之后，也可以投资后期的持有资产运营，我们也在规划这阶段的情况，我觉得这条路也是比较对的。”

是否有完善的退出机制？

“当有一件事需要花费5年到10年的时间去完成的时候，你总要想清楚退路在哪里。”

周期长，投资大，就必须要有完善合理的退出机制。然而很多投资方在考察之后发现，目前的特色小镇项目大多都没有考虑到这一点。　

关于后期的退出机制，许亚峰认为，“未来真正持有阶段可能要依靠长久的资本市场持有能够长期运营的资产，未来持有的资产都是具备现金流的，可以通过资本证券化的方式，把持有型物业再进行第二轮的资金的一个回收，我觉得核心的项目要看到好的市场的前景，同时有好的团队，同时还要有好的匹配的资金能够实现，这样我觉得一个小镇项目才能比较顺利的进行。”

虽然现在很多人都在谈小镇的商业模式，但在商业模式之前，实际上还有很多问题，其中政府协调、获取融资以及小镇运营是三个最关键的问题。

首先，开发企业需要在规划审批、土地指标、土地价格、基础设施配套增方面获得政府的支持，这对单一企业来说很难；

其次，特色小镇的投入周期很长，很多小镇项目希望能获得10年以上的大额、低成本的融资；

最后，是有运营能力的企业不多，特色小镇不是单纯的搞工程建设或者卖房子，还要做好相关产业策划、资源的整合、商业运营，对企业的操盘能力要求非常高，一般的企业很难胜任。

国家体育总局公布第一批96个运动休闲特色小镇试点项目，为能切实的解决特色小镇解决培育和建设中遇到的各类问题，助力特色小镇发展，中国体育产业协会联合中国亚洲休闲产业促进会、北京星浩投资管理有限公司举办2017中国运动休闲特色小镇高层论坛暨资源路演对接会，旨在搭建运动休闲特色小镇最佳的展示推介平台以及打造小镇规划、资本、产业导入等各类资源精准的对接渠道。深入解读特色小镇有关政策的精准解读、市场深入调研、资本渠道、投入模型规划、精准资源对接等成为目前特色小镇项目良性发展的最关键要素！

2017中国运动休闲特色小镇高层论坛暨资源路演对接会

【会议时间】2017年12月9日—11日（3天）

【会议地点】中国●北京

【参会对象】体育小镇、特色小镇、文旅地产、房地产、休闲产业等产业链董事长及核心高层

【主办单位】中国体育产业协会、中国亚洲休闲产业促进会、北京星浩投资管理有限公司、北京华城汇智库咨询有限公司

【联系电话】18618282051 段老师（电话及微信）

------【会议亮点】------

{小镇}---邀约首批国家体育总局及各省级运动休闲特色小镇参展，向社会展示小镇建设成果及未来规划，寻求优秀精准的合作伙伴。

{部委}---邀约相关部委高层及小镇优秀操盘手出席论坛，为小镇国家政策进行深入精准解读，分享成功小镇操盘实战经验。

{资源对接}---3000㎡规模宏大的资源对接展会，为参展单位提供高端资源高效对接平台，汇聚国内优秀运动休闲特色小镇项目发起单位、规划设计与建造单位、投融资机构、运动休闲特色产业、以静态展示结合路演活动，全方位展现参展单位综合实力，同时进行高效精准对接。

------【会议主题】------

1、国家特色小镇建设政策指导扶持

2、国家特色小镇建设的发展趋势与申报工作注意事项

3、如何主动把体育项目融入到其他产业的发展中

4、国家特色小镇建设的科学规划运营执行

5、文旅特色小镇的产业模式和文化产业的深层次打造

6、运动休闲特色小镇实战案例分享--浙江●富阳银湖智慧体育小镇

7、如何利用乡村土地政策支持建设田园综合体

8、田园综合体运营模式创新与实践

------【隆重推介】------

展位+路演+合作对接酒会+高层论坛

1、展位：（186个展位  3500㎡）

2、路演：共60个名额（单场30分钟）

3、论坛：700人规模  分为贵宾席和嘉宾席

4、广告：会刊，胸牌，资料袋，各类展架

以上打包套餐：分A套餐，B套餐,C套餐

增值服务：合作对接酒会

5大展区，3500㎡，展现全产业链的顶级平台

1、运动休闲特色小镇展示区      

2、运动休闲小镇金融展区

3、运动休闲小镇规划与设计与运营展区    

4、运动休闲小镇建造单位展区

5、户外露营与极限运动主题

------【参会单位构成】------

政府机构、投融资机构、规划设计单位、

建筑设计单位、房地产企业 、健康产业相关企业、

体育赛事运营机构、体育用品厂家、互联网公司、

休闲农业相关产业、城镇品牌运营专家、相关旅游产业、

------【往届回顾】------

一一一一一一【报名方式】一一一一一一

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★第十三届国家级特色小镇●田园综合体开发运营总裁峰会（10月28~30日●无锡）

★“十九大后”中国特色小镇操盘手暨（首届）“三养”项目总裁班（11月4~5日●北京）