专访丨小派科技唐剑虹：打造极客范产品，专注服务小众用户
「走自己的路，让别人说去吧。」700多年前说出这句话的但丁，一定不会想到在VR行业有这样一家公司，几乎把这句话践行到了极致。
小派似乎有些“目中无人”，这家公司眼中好像只有自己要走的路以及自己要负责的用户，但却从不关心业内究竟有没有同行者。所以在整个行业主流头显都是2K分辨率时，小派推出了全球首款4K分辨率的VR头显，当时距离公司成立仅四个月。去年CES上，大家都在忙于宣传3K分辨率时，小派又大刀阔斧的在CES上完成了8K头显的亮相。
小派似乎有些“我行我素”，这家公司好像并不关心“同行”在做什么，只在乎自己想要什么。所以在众多VR头显厂商齐刷刷地向B端发力的时候，小派依旧能够在发布会上喊出“走高端差异化创新路线”的口号，头也不回的扎入消费者市场。
但小派似乎也是圈内最能“听得进话”的公司，在小派论坛上，小派始终保持着和用户零距离沟通，帮助解决问题的同时，不断捕捉消费者的需求，并一一体现在最终产品上。在去年年末国内完成首次亮相的小派8K上，兼容两种不同的定位方案、模块化设计，就是和用户思维碰撞后，最终落地的结果。
一众头显厂商尚在蓝海中争渡，虽都是“八仙过海，各显神通”，但身处其中的小派科技表现绝对算的上夺人眼球。不久前，界线菌带着对小派科技以及最新8K头显的种种疑问采访了小派科技联合创始人唐剑虹。
硬件：在坚持需求和妥协之间寻找平衡点
尽管去年CES期间小派8K就已经完成了首次亮相，但这款产品真正“走红”还是发生在众筹完成之后。
根据翁志彬在发布会现场分享的数据，小派8K在登陆Kickstarter众筹期间，1小时15分钟达成众筹目标；众筹首天突破50万美元，成为亚洲最大金额的VR众筹项目；一个月后超越Oculus，成为全球最大金额的VR众筹项目。此次众筹小派共得到全球5946位极客玩家支持，并得到了全球1000家以上的媒体曝光。产品的出色表现，也让小派8K瞬间成了全球VR行业的明星级产品。
对于小派8K，大多数人印象最深刻的点在于8K分辨率、200°视场角的超高参数。但实际上小派最初并非为“高参数”而生，一切只是为了满足消费者的需求——
“VR头显大概可以分为两种市场，一种由从业者的服务能力构成，第二种则是由消费者的需求构成。二者之间存在差异，但从业者应该将自己的能力贡献出来满足消费者需求。”
唐剑虹告诉我们，早期小派头显在消费者的眼中更多扮演显示器的角色，但在使用的过程中发现由于视场角太小，往往需要频繁的转动头部，因此小派开始着手大视场角头显的研发。FOV变大后，若分辨率不变清晰度则会相应下降，因此小派又被迫将分辨率开始提升。
但实际上，做产品往往需要在坚持需求和妥协之间寻找平衡点，而平衡，就意味着取舍。
“产品逻辑不应该是：拿出一个目前最好的头显，所以消 45 32320 45 14677 0 0 955 0 0:00:33 0:00:15 0:00:18 3538费者应该来使用，而是要找到对VR有需求的人，满足他们的需求。小派8K最初设计的时候就在思考，若让消费者连续佩戴两个小时哪些是重要的，最终得出的结论是重量。当评价标准出现时，功能取舍的标准也就出现了。”
唐剑虹表示，为了尽可能的降低产品重量，小派除选择更低密度的材质外，还将一部分功能用软件进行了调节（瞳距调节等），另外，小派还大胆的在结构上做出优化，砍掉了一大部分功能，转为模块化的产品设计供用户选择。
模块化设计同样算是小派8K出彩的地方，根据发布会信息，目前小派8K提供的模块包括无线模组、气味模拟模组、手势识别模组、眼球追踪模组、降温风扇模组以及定制VR镜架模组。唐剑虹告诉界线菌，用户可以根据自身对于不同功能的需求购买相应的模组，官方除了在头显上提供接口外，已经完成了对所有模组的适配。
产品模块化设计，一方面是对头显性能参数平衡的妥协，另一方面，则是为了尽可能的满足极客们更多的需求。
内容：兼容市场主流内容平台
如果说一款头显产品的硬件参数决定了其体验的下限，那么内容才能决定其上限，这也是所有头显厂商除了专注硬件外，不断寻找优质内容的主要原因。
据悉，小派8K完全兼容目前主流内容平台，有超过1700个VR游戏或视频供用户选择。游戏方面，由于画面完全来自于对3D素材的渲染，所以分辨率的提升对于游戏的设计理念不会发生任何改变。
但事实上，在没有绝对“爆款”的游戏问世前，大多数消费者对于VR的体验需求集中在观影方面。虽然小派8K能够兼容主流内容，但是如果没有足够多高品质内容适配的话，必然会让小派8K在硬件方面的领先优势体现价值不够大。
唐剑虹透露，目前小派8K已经开始积极适配相应内容，众筹完成300万后，官方会向所有人赠送三款内容，这其中便包含一款8K级别的视频。唐剑虹认为，随着高分辨率头显的诞生（小派8K），也会在一定程度上催生展示内容向更高分辨率迈进。在这个过程中，小派科技还将向内容开发者提供硬件以及技术方面的支持。
遗憾的是，截止目前界线菌未能体验到小派头显中的“真の8K”内容，而受限于目前采集设备的性能，短时间内高分辨率内容也很难呈现爆发之势。
但唐剑虹对此并不担心——
“目前来看我们的用户主要还是以开发者和极客为主，他们更多的把小派当成生产力工具，满足他们对高分辨率大视场角的需求。”
融资：开启全新的尝试和探索
去年7月份，小派曾获得知名投资机构常春藤数千万元投资。在VR行业资本尚未完全回温的今天，小派科技再度宣布获得来自星河集团旗下上市公司天马股份和上市公司欧菲科技投资的近亿元A轮投资。
在唐剑虹看来，“小派一直都在坚持做正确的事”，这也是他们能拿到融资的主要原因。而谈及小派的核心竞争力，唐剑虹认为是和用户保持互动。根据唐剑虹透露，目前能够参与并帮助小派定义产品的用户超过一万，而小派瞄准的潜在极客有500万，这些都是小派未来发展过程中不容忽视的中坚力量。
唐剑虹表示，此次拿到融资后主要用于生产备料，完成早期的产品发货。此外，小派还将在市场和产品方面着手全新的尝试和探索——
搭建全球销售渠道；
加大下一代产品的研发。
根据发布会现场信息，小派科技还将基于现有产品展开跨行业的深度合作，探索更多应用场景。因为目标足够长远，所以在唐剑虹看来，“这些融资还远远不够”。
另外，关于“小派拖欠供应链货款”的坊间传言，小派方面做出了回应，但表示不方便公开，新界线后续也将对此事保持持续关注。
定位：坚持服务小众用户
“当VR不是主流的时候，我们不去做主流市场。”
在唐剑虹看来，目前的VR市场还远没有到达谈论“主流市场”的阶段，2018年整个市场还会持续沉淀，头显厂商也会在沉淀的过程中找到自己的市场定位。而小派目前要做的，就是在早期阶段找到自己的市场、服务好自己的用户群体。
相关数据显示，截至去年10月份，小派硬件销售额达到了5000多万元，这其中海外的销量占据了总销量的60%以上。唐剑虹透露，目前海外的主要客户为极客，这也是目前小派面向的主要用户。
“只要这帮人不骂我们，那就能坚持做下去。”
无法做到所有人都满意，那就专心让一部分人满意。2018年，小派想让这部分用户群体继续一点点扩大，而小派也会沿着极客路线持续深耕，“让他们用的更爽”。
后记：走自己的路，让别人说去吧
收获的赞誉越多，承受的质疑也就越多。对于这句话，小派深有体会。
“喜欢的人很喜欢，不喜欢的人很不喜欢。”
谈到市场反馈，唐剑虹略显激动，但又对整个市场的不成熟感到无奈。总结来说，小派头显在某些参数上的领先，让一部分用户感到欣喜。但同样也是因为这些特点，让另一部分用户传来质疑声，包括价格、高配电脑、搭配繁琐等等。
唐剑虹告诉我们，小派对于这部分质疑声的态度为——置之不理。但实际上，小派在服务极客用户的同时，也在不断优化产品，以期收获更广的用户群体。
“我们想让技术成熟发展的更快，同时我们自己也会做很多优化，尽可能的降低头显对电脑性能的需求。”
或许用唐剑虹的一句话作为结尾再合适不过——
“他们质疑的是2017年的小派，但等我们把所有要求都达到之后，质疑声就会慢慢消失。在这个过程中，我们只需要走自己的路，做好自己即可。”
人生在世，图得就是个安心自在，多读点自己喜欢的文字不是什么坏事。即便不是我们的常客，您也不会孤独，也有人表示不爱看。祝您开心。