千亿级的研学旅行市场，我们该如何把握机会？

近年来，研学旅行日渐火爆，作为涵盖面广的旅游业态，研学旅行几乎囊括了历史文化、航天科技、户外运动等所有业态类型，辐射带动作用不可小视。全国仅在校学生数量就高达2.61亿人（数据来源：《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》统计的学前教育至研究生在校学生数量），这样巨大市场也迅速吸引了资本市场的注意力。

而千亿级的研学旅行市场落地，我们该如何把握？

 

一

 

突破行的概念，回归空间场景

传统的研学旅行主要分为两种，即营地与旅行。大部分的研学旅行所以依赖的空间场景是博物馆、大学、人文类旅游景区、天然的自然环境以及少量的专业营地。目前来看，对于“行”的关注远远高于对于实际体验场景的关注。而高质量、能够提供专业服务与创意内容的研学消费场景仍处于短缺状态。

在场景打造上，我们可以从三个角度去思考

1

常态化的小型互动场馆

这一类场景，主要面向周末家庭活动、一些机构组织的集体活动等。以较小的体量，存在于城市商业中心等日常流量较高的环境。呈现出短时、短距、高频的特征。其往往集中于某一个具有教育意义的方面或与steam教学机构合作注入内容。

zoolungzoolung室内动物园

韩国zoolungzoolung室内动物园是韩国知名室内动物园，主打动物互动主题，它将传统室外雨林搬入商业中心，在韩国深受欢迎。

2

创意化的移动式教娱巡演

此类场景，以灵活性见长，既可以在户外也可以适应各种类型的室内空间。以小型演艺结合场景设计提供具有教育意义的创意表演。

科学家游站

DramaKids艺术剧团携手奇妙实验室，打造<趣味的科学秀>，逗趣表演+科学教育，包括了 数学、化学、物理、天文、地球及空间 这六大基础学科。

3

专业化的连锁教育营地

营地建设是发展营地教育的基础资源。营地教育在欧美已有 200 多年的发展历史，目前，美国有 1.2 万个营地每年服务 1000 万青少年。营地教育与传统的夏令营和冬令营的区别在于，夏令营和冬令营往往没有固定的营地，营地教育更强调有固定的营地、营地建设、营地运营等等。而研学旅行营地在产品设计、硬件配套上有一套与目前营地行业截然不同的标准和要求。

 

二

 

突破单层收益，纵向挖掘盈利

我们常见的研学旅行的收益渠道，多为研学团的报名费，以及住宿、餐食环节的相关收益。而从产业视角来看，教育产业的众多端口都在等待发掘。比如：优质的课程内容、研学定制教材等。

不一樂乎田野学校

不一樂乎田野学校专注于自然教育，依托世界自然遗产以及国家保护区提供基于学校、家庭、营地场景提供不同方式的自然教育课程。已有网络课、大理周末课程、远程营地课程体系。

骑象小学堂研学手册系列

《跟着苏轼游杭州》、《跟着李白游西安》、《跟着边塞男神去敦煌》是目前骑象小学堂推出的三个研学手册，包含了研学路线图和趣味化的语文知识，获得市场广泛好评。

 

三

 

突破市场边界，横向细分人群

研学是否只有青少年学生群体这一个市场？答案显然是否定的。目前，教育市场已经成熟化，愈来愈细分化；也催生了多种多样的研学内容。研学可以存在于每一个领域，每一种兴趣爱好之中。文玩鉴赏、古风服饰、卡通动漫、茶道艺术等等每一种都可以成为研学的主题，覆盖不同的人群，以社群经济构建独特的研学发展模式。

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文 | 旅游爆品工场

图源 | 网络

图文编辑 | 夏小吖

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