面对造假，这家世界级公司告诉你什么是伟大

有一家公司

他让美国恐惧和害怕

甚至惊慌失措

他让爱立信连年哭泣

刚刚，不得不冲销资产18亿美元

他的强大

不是自己吹的

他的强大

你难以超越

甚至你未必敢于模仿

因为，老大不是谁都可以当的

不信，你看

面对业务造假

他告诉你，什么是顶格处罚

爱立信因为这家公司，而连年哭泣......

华尔街日报2018年1月16日最新报道，由于来自这家公司的强大竞争， 爱立信本财年不得不冲销资产贬值高达18亿美元......

当下，数据造假，是个热门话题，古今中外皆如此......

 在国际资本市场，数据造假的最新顶格处罚案例：

刚刚，面对业务造假，这家告诉你什么是顶格处罚，什么是伟大......

据媒体报道， 2018年1月17日晚，华为下发了一份通报，称因经营质量事故和业务造假，对主要责任领导作出问责：任正非罚款100万；郭平罚款50万；徐直军罚款50万；胡厚崑罚款50万；李杰罚款50万。

在作出上述处罚的同时，当日，任正非还特意发表了题为《从泥坑中爬起来的是圣人》讲话，内容也都是围绕自我批判！

任正非把自我批判分为思想批判和组织批判两部分。其对自我批判的核心思想有三点：

自我批判，不是自卑，而是自信，只有强者才会自我批判。也只有自我批判才会成为强者。

自我批判是一种武器，也是一种精神。

提倡自我批判，但不压制批判。为什么不提倡批判，因为批判是批别人的，多数人掌握不了轻重，容易伤人。

“任何一个时代的伟大人物都是在磨难中，百炼成钢的。别人的非议都会促进炉火熊熊。缺点与错误就是我们身上的渣子，去掉它，我们就能变成伟大的战士。”

敢于公开“弄虚作假”，这事儿像是任总做出来的。怎么说？小时候，任正非最深切的记忆就是挨饿。一家九口人只有两床被子。从小就听贤淑的母亲念叨：“面子是给狗吃的”！身为知识分子的父亲也被感染了，常说“面子是给狗吃的！”“面子是给狗吃的！”

用王育琨的话说，那不简单是为一口吃的！那是说，人不能为一些虚头巴脑的脸面活！要务实，要头拱地一竿子扎到底！

那是在强调做人的品质：处其厚，不居其博，处其实，不居其华，实其腹，强其骨，不为面子活，敦厚笃朴，忠信诚恳......

“维持生存的根本就是不能腐败！”这是任正非在不同场合多次强调的。除此“天条”外，任正非对普通员工、干部、包括自己都有哪些具体要求呢？从他的历次讲话中可见一斑。

对自己的定位很简单

“我就是干活的”

早年，任正非与参加培训新员工的交流纪要中有记载，任正非说，“华为公司没有老板，老板也是天天干活、打工”。

他上班的时间比别人长，从来没有吵过加班工资。“我没有最初的挫折，因为我这一辈子都不顺。挫折多了对挫折就麻木了，越挫越勇就出来了。”

对普通员工

“华为是没有英雄的公司”

第一，不为虚名所累

闹意见的多数是应届生，社招生多数没有问题，因为他们在外面吃过苦，觉得还是华为好，即使有点挫折还能忍受。

员工要多一点打工意识，少一点主人翁心态……如果员工一进公司，到处指点问题，而忘了自己本职工作最重要，最后会被辞退……

你的真正主人是你母亲，她不会辞退你。我们是一个没有英雄的公司！我们不号召员工争取虚名，不为虚名所累。

第二，不要龟缩，要上战场、要开枪

毛主席是伟大的战略家，林彪是伟大的战役家，邓华、韩先楚……是伟大的战争组织者，哪个不是对胜利呕心沥血、全神贯注。没有对战场的深刻了解，烂熟于胸，何来的坚强意志，这种铁三角构筑了全国的胜利。

我们部分员工龟缩在代表处，这算什么上过战场，开过枪……我们的使命是要万物链接，就是要科学合理的覆盖全世界，为什么不在平时对覆盖你所辖地区，作调研，作预案。

第三，公司文件反复读

培训要从实战出发，学以致用。急用先学，培训士兵就教炸药包怎么捆，怎么拉导火索，不用讲怎么当元帅。学习不要读书破万卷，读书破万卷反而懂得不深不透，而要读书破万遍。

公司公布的很多文件，是高层智慧，是反复多少遍研究出来的。所以有机会就要多读公司文件，要反复读，一个星期一次行不行？读读你就明白了。

第四，警惕员工价值评价的4大误区

1.学历、认知能力、工龄、工作中的假动作、内部公关等，不能作为薪酬的评价依据：茶壶里的饺子，我们是不承认的。倒不出饺子，还占据一个茶壶就是高成本。

2.辛苦的无效劳动没价值：把煤炭洗得白白的，但客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗……一定要提高效率，并不是埋头苦干就行。不该做的事情要坚决不做，这方面的节约才是最大的节约。

3.长官导向的误区：大家要警惕那些专看上司脸色行事、阿谀奉承的人，他们不是为公司而是为个人利益工作，无数历史经验教训证明了这一点。

4.片面成功导向：我们不是对成功倾斜而是对目标倾斜。因为过分向成功倾斜，人们就不会去做啃骨头的事情，他会做一个过得去的产品来糊弄你，这个产品有什么生产价值？生产以后，只是祸国殃民，最后用户还要谴责我们。

对干部

“不做跨世纪的美国总统”

第一，聚焦在工作上

我们要求干部要聚焦在工作上，这是一句十分沉重的话。需要干部细细品味，慢慢感悟。

聚焦工作，不是游离于工作或发散于工作，也不是指要每天加班加点(这是对聚焦工作的庸俗理解)。而是指干部应该将自己的精力、关注力、专注点和兴奋点对焦于工作，而不是工作之外的其他方面，如个人兴趣爱好、个人私利、非诚信行为等。

福特汽车创始人亨利-福特在其回忆录中写道：“如果你想永远做个雇员，那么下班的汽笛吹响了，你可以暂时忘掉手中的工作；如果你想继续前进，去开创一番事业，那么汽笛仅仅是你开始思考的信号。”这就是聚焦工作。

克劳塞维茨在《战争论》中有一段名言：“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂时，将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带领着你的队伍前进。谁挺住了最后一口气，胜利就属于谁。”这就是聚焦工作。

任正非说，“当干部就要有献身精神。”

第二，选拔干部以“四力”为核心标准

干部选拔应以客观事实为主，主观评价为辅。归纳起来产生三方面的能力，即：成功的决断力、正确的执行力、准确的理解力。仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职；具备成功决断力的干部可以做部门的一把手。

华为干部四力模型：理解力、执行力、决断力、人际连接能力。以干部四力为核心标准，强调从成功实践经验中挑选干部，同时加强对干部的末位淘汰。

决断力、执行力、理解力，我们选拔干部主要是这三力标准。理解力就是说，一个干部，他都听不懂你在讲什么，那怎么去执行，怎么能做好呢？第二个就是要加强中层干部的执行力，高级干部要有决断力。后来增加了人际连接能力，成了四力。有了这四力，你才会有团队协作、意志力。

想做一个好的领导者、管理者，你还要把阅读面、视野展开，要看清行业变化，才能规范好内部的行为。眼睛只看内部，忙着规范内部行为，规范完就淘汰了，为什么？因不适应未来变化。所以我强调视野很重要。视野不完全来自经验，还要来自学习。

第三，思想上永远艰苦奋斗

一般人只注意身体上的艰苦奋斗，却不注重思想上的艰苦奋斗。科学家、企业家、善于经营的个体户、养猪能手，他们都是思想上艰苦奋斗。为了比别人做得更好一点，为了得到一个科学上的突破，为了一个点的市场占有率，为了比别人价格更低些，为了养更多更好的猪，他们在精神上承受了难以想象的压力，殚精竭虑。

他们有的人比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗，比起身体上的艰苦奋斗，思想上的艰苦奋斗更不被人理解，然而也有更大的价值。评价一个人的工作应考虑这种区别。

我们永远强调的是思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。

第四，主管及专家要像林彪、粟裕

高、中级干部，在工作分配时，讨价还价，甚至拒绝上岗是合理的，我们应尊重个人选择。但，一旦上岗就必须忠实履行职责，任何惰岗、逃岗都不适合再做一个管理者。

解放战争时期，共产党的战斗力达到高水平，其实就是精神文明建设。古今中外所有做出成就的人，都是有精神的渴求，苏格拉底、贝多芬、爱迪生、曹雪芹、乔布斯、梵高、达利……都是由责任和意义驱动的人生。

物质激励的边际效用是递减的，使命和责任感牵引的动力是持久的。我们的主官及专家要像林彪、粟裕那样专心致志地趴在地图上，聚精会神地研究问题，才能作好一个司令员。

第五，各级主管要敢于为奋斗者申冤

我们希望基层干部要敢作敢为，对于奋斗者采取相对考核。我们过去有很多教条主义制度，有可能差点把优秀员工给筛选掉。我们现在让大家不要那么教条，这个人确实努力工作，我们就敢承认他，尽管上级批评，也要敢于为他申辩。

我就是怕用僵化教条条款把优秀奋斗者伤害了，各级主管部门要敢于为奋斗的员工申冤。不能伤害了优秀奋斗者，甚至调皮捣蛋不听话的奋斗者，他们有贡献。

第六，华为要的是高级干部，不是美国总统

培训不要太高档，关键是教会干部怎么做事。

公司讲“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”，为什么？主要鼓励培养踏踏实实的作风。因此所有培训都要转到具体工作上，要和任职资格结合起来。

我认为，现在很多培训中心的培训方向都很偏，都是在培养跨世纪的美国总统。要抓做实，如果聪明人太多，而聪明人不做实，最终的结果就是把公司的前途葬送了。

不要学天桥把式，练是为干，而不是为了看，公司最怕聪明人不做实。

以下是任正非于2018年1月17日讲话

《从泥坑中爬起来的是圣人》

——任正非在“烧不死的鸟是凤凰，在自我批判中成长”专题仪式上的讲话

2018年1月17日

跌倒算什么，爬起来再战斗，我们的青春热血，万丈豪情，谱就着英雄万古流。

伟大的时代是我们创造，伟大的事业是我们建立，伟大的错误是我们所犯，渺小的缺点人人都有……。改正它，丢掉它，朝着方向大致正确，英勇前进，我们一定能到达珠穆朗玛。我们面临的时代空前伟大，信息社会、智能社会我们还根本不能想象，华为刚启航的航母正需要成千上万英雄划桨。担负时代命运的责任，已经落到了我们肩上，我们还有什么个人的小九九不能放下。

任何一个时代的伟大人物都是在磨难中，百炼成钢的。矿石不是自然能变成钢，是要在烈火中焚烧去掉渣子，思想上的煎熬，别人的非议都会促进炉火熊熊。缺点与错误就是我们身上的渣子，去掉它，我们就能变成伟大的战士。

在伟大时代的关键历史转折关头，跟上去，超过它，勇担责任重担，向着光明，向着大致正确的方向前进，作为伟大公司的一员，光荣、自豪。永远不要忘记自我批判，摩尔定律的核心就是自我批判，我们就是要通过自我批判、自我迭代，在思想文化上升华，步步走高，去践行人生的摩尔定律。

我们的前途是光明的，我们的道路可能艰难困苦，我们信心百倍，走在改革的大道上，意气风发，斗志昂扬，勇立在时代的潮头。

英雄万岁，青春万岁，敢于改正错误缺点的人，青春永存。

有媒体报道指出，此篇讲话的标题跟10年前，即2008年9月2日在核心网产品线表彰大会上的讲话都几乎一样。

内容也都是围绕自我批判！

所不同的是，10年前，做自我批判，是为了生存，是为了认真听清客户的需求，是为了用生命的微光点燃团队的士气，是为了打破游击队、土八路的局限和习性，是为了不掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；而10年后的今天，做自我批判，是为了创造一个伟大的时代，是为了成为一个伟大的战士，是为了开动航母，是为了践行人生的摩尔定律。

【对照阅读】

从泥坑里爬起来的人就是圣人

——任正非在核心网产品线表彰大会上的讲话

2008年9月2日

20多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么的重要。如果我们没有坚持这条原则，华为绝不会有今天。没有自我批判，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被快速多变、竞争激烈的市场环境所淘汰；没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击队、土八路的局限和习性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务实的文化作风，就会因为取得的一些成绩而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成份，建立起一个优质的管理体系，降低运作成本；没有自我批判，各级干部不讲真话，听不进批评意见，不学习不进步，就无法保证做出正确决策和切实执行。只有长期坚持自我批判的人，才有广阔的胸怀；只有长期坚持自我批判的公司，才有光明的未来。自我批判让我们走到了今天；我们还能向前走多远，取决于我们还能继续坚持自我批判多久

别人说我很了不起，其实只有我自己知道自己，我并不懂技术，也不懂管理及财务，我的优点是善于反省、反思，像一块海棉，善于将别人的优点、长处吸收进来，转化成为自己的思想、逻辑、语言与行为。孔子尚能三省吾身，我们又不是圣人，为什么还不能。

回顾核心网廿年的历史，我们无一不在自我批判中前进的。从HJD48的模拟PBX交换机研发开始，到JK1000，再到A型机、C型机、B型机， 128， 201校园卡，A8010，无一不是在不断地优化改进自己的昨天。没有昨天，就没有今天，在对错误、落后进行批判的同时，我们也自我陶冶，成长起一批宏大的英雄队伍。但真理的认识是反复的。由于昨天在程控交换机上的成功，使我们在下一代产品的规划上偏离了客户需求。2001年底我们用iNET应对软交换的潮流，中国电信选择了包括爱立信、西门子、朗讯、阿尔卡特、中兴在内的五家做实验，华为被排除在门外，遭受了重大挫折。GSM的MSC从G3到G6一直没有市场突破。UMTS V8也遭遇失败。3G电路域核心网、PS分组域和HLR长期投入没有回报，短期也没有抓住机会。……我们在核心网上面临着严冬。当我们认识到错误，在NGN上重新站起来后，我无数次地去北京，仍然得不到一个开试验局的机会。我们提出以坂田基地为试验的要求也得不到同意。我们为我们偏离客户需求、固步自封、以我为中心付出了多少沉重代价。当然最终得到中国电信的宽容，才使我们在中国的土地上，重新站起来。

自我批判是无止境的，就如活到老学到老一样，陪伴我们终身。学到老就是自我批判到老，学了干什么，就是使自己进步。什么叫进步，就是改正昨天的不正确。当我们在NGN上重获成功的时候，我们G9又在泰国AIS再次摔了大跟斗，被退网。HLR在泰国、云南的瘫局，又一次警钟敲起。没有我们已形成的自我批判的习惯，就不会有我们在中国移动的T局交付上，获得的成功。对沙特HAJJ的保障，使自我批判的成果，获得辉煌，改变了世界技术发展的历史，也改变了我们核心网的发展方向。至此以后，我司核心网席卷全球，到2008年6月30日止，有线核心网销售了2.8亿线；GU核心网销售了8.3亿用户；CDMA核心网1.5亿用户。其中移动核心网新增市场占有率43.7%；固定核心网新增市场占有率为24.3%，均为世界第一。

在座的老员工应该记得，2000年9月1日下午，整整八年前，也是在这个会场，研发体系组织了几千人参加了“中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干”的大会。把研发中由于工作不认真、测试不严格、盲目创新等产生的呆死料单板器件，把那些为了去网上救火产生的机票，用镜框装裱起来，作为“奖品”发给研发系统的几百名骨干。当时研发体系来征求我对大会的意见，我就把“从泥坑里爬起来的人就是圣人”这句话送给他们。我想，八年前的自我批判大会，和八年后的这个表彰大会，是有其内在的前因后果的。正是因为我们坚定不移地坚持自我批判，不断反思自己，不断超越自己，才有了今天的成绩，才有了在座的几千圣人。

自我批判，不是自卑，而是自信，只有强者才会自我批判。也只有自我批判才会成为强者。因此，我们敢于提出媒体网关UMG，关键技术及市场世界第一的口号；PS，HLR十年来不离不弃，持续奋斗，已经构筑了业界最强的产品竞争力；STP从诞生到现在一直是信令网上性能最强、质量最好的产品。随着整个核心网的架构及平台统一，核心网竞争力将得到进一步的提升，所有核心网主力产品都提出了做到业界竞争力第一的目标。我也特别欣赏终端公司提出的，每次行业的变迁都会造就一个伟大的公司，如个人电脑的普及和兴起造就了Microsoft；IP基础网络的部署造就了Cisco；互联网搜索和广告成就了Google；今天，我们又迎来了宽带业务从固定向移动迁移，运营商加强终端定制和转售的行业变迁，我们相信这次的变迁同样会造就一个伟大的公司，也许就是华为终端。那么核心网产品线如何办呢？我们真诚地希望和在座的各位一起，共同把握这次历史的机遇，创造一个新的传奇！

自我批判是一种武器，也是一种精神。华为所有的领导层、管理层、骨干层，华为的所有产品体系干部，大部分是从交换走出去的。他们带去了你们自我批判的风气，以及不屈不挠的奋斗精神，在各条战线，各个领域取得了一定的成绩。你们就像一个华为大学，源源不断地向公司输出了多少优秀干部。是自我批判成就了华为，成就了我们今天在世界的地位。我们要继续提高竞争力，就要坚持自我批判的精神不变。

我们提倡自我批判，但不压制批判。为什么不提倡批判，因为批判是批别人的，多数人掌握不了轻重，容易伤人。自我批判是自己批自己，多数人会手下留情。虽然是鸡毛掸子，但多打几次也会起到同样的效果。

我们开展自我批判的目的也不是要大家专心致志地闭门修身养性，或者大搞灵魂深处的革命。而是要求大家不断去寻找外在更广阔的服务对象，或者更有意义的奋斗目标，并且落实到行动上。因为无论你内心多么高尚，个人修炼多么超脱，别人无法看见，更是无法衡量和考核的，我们唯一能看见的是你在外部环境中所表现的态度和行为，并通过竭尽全力地服务于它们和实现它们，使我们收获一个幸福、美好、富有意义的人生。

核心网提出做全球核心网领导者，我支持，定位决定地位，眼界决定境界，希望核心网产品线不要躺在暂时的成功上，要立足现实和未来，不断迎接挑战，坚持自我批判，坚持持续改进，坚持“统一架构，统一平台，客户化定制”的战略，在核心竞争要素上持续构筑领先优势，追求业界最佳。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。人类探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不断反思，自我改进和扬弃的过程，自我批判的精神代代相传，新生力量发自内心地认同并实践自我批判，就保证了我们未来的持续进步。

今天有许多来华为不久的新员工参加，这是一个承前启后的大会，只要80后的员工也认同我们的观点，继承与发扬我们的传统，掌握好自我批判的武器，我们将会走向更加强盛。

再过廿年，我们再相会，业界必将对你们刮目相看，世界将会因你们而精彩。只要切实地领悟和把握自我批判的武器，持续地学习，少发牢骚，少说怪话，多一些时间修炼和改进自己，加快熔入时代的大潮流。脚踏着先辈世代繁荣的梦想，背负着民族振兴的希望，积极努力，诚实向上，我相信你们是大有可为的。希望寄托在你们身上！

少一些造假

少一些数据造假

少一些资本市场空手套

少一些金融乱象高利贷

少一些房地产泡沫经济

多一些华为般的理性、勇气、自信、自我批判和实干精神......

业界必将刮目相看，世界将会因此而精彩