小说（第45章） | 为什么保险公司一年四季都在招人？
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第44章
为什么保险公司一年四季都在招人？
张爱玲在《色戒》中说过：通往男人的心通过胃，通往女人的心通过阴道”。
以前黄显通不了解这句话的含义，但与韩薇薇缠绵一夜之后，他算是彻底明白了。以前，韩薇薇对他来说是一朵可以远观但不可亵玩的白莲花，优秀、清高甚至有点孤傲，唯一的一次肌肤之亲也是韩薇薇为了救他而演的一出戏【可点击阅读第30章《柳暗花明又一村》】。在那出戏中，担惊受怕的黄显通只想按照剧本演戏，关键部位几乎没有反应。
今非昔比。在与韩薇薇接触的几个月的时间里，黄显通利用自己的人格魅力，逐渐征服了韩薇薇。特别是在此次培训中，两个人在这个陌生的环境中，每天都在一个封闭的空间里生活，感情逐步升温。他有意制造的几个惊喜，阴差阳错感召来的两个海星，以及昨晚那几杯美酒，让两个人的关系终于从量变升华为质变。特别是最近这几个月的规律生活，让黄显通的体能有了很大提升，虽然过去几天没有吃上一顿饱饭，但关键时刻依旧生猛，也给了韩薇薇极大满足。一夜缠绵之后，韩薇薇已经彻底放下了所有的矜持和戒备。
早上醒来之后，韩薇薇放弃了她的职业经理人形象，像个孩子似的偎依在黄显通稍显干瘪的怀里，两只手紧紧抱住黄显通的腰，似乎还在回忆昨夜的温存。黄显通早已清醒，他虽然不愿意打碎韩薇薇的美梦，但思来想去，还是把深圳窝点被警察查封的事说了出来，也把曾聪明和韩薇薇作为海星被感召过来的缘由讲述了一遍，甚至讲述了他对严真真的怀疑——虽然还没有确切证据佐证。
韩薇薇在听黄显通讲述的过程中，惊讶得直起身来，完全没有顾及自己其实一丝不挂。虽然她和严真真是一个公司的好闺蜜，但黄显通做出的判断，她也没有证据能反驳，只能按照黄显通的设计，将计就计，在接下来的课程中尽力寻找蛛丝马迹。她以前的老板李敬和冯威被抓了，这个世界上能仰仗的也只有黄显通了。
因为新一期的海星今天下午才能赶到酒店报道，按照培训讲师的安排，今天一个白天所有义工分组进行讨论，一方面总结前几天的培训成果，另一方面也要为这一期的培训进行分工。由于黄显通、李道然、韩薇薇、李倩和申悠悠之前属于一个战队，很自然地，讲师把他们五个分成一组。东北大姐李倩自然而然地成了组长。
李倩一改培训班时傻大姐的形象，变得十分成熟而健谈。分组的第一件事仍然是分享秘密。按照李倩的说法，团队成员之间只有互相分享自己的秘密，心与心才能贴得更加近，团队也能一起走得更远。之前培训班上时间有限，大家分享的大都是自己的私人生活、感情方面的秘密，今天有充足的时间，可以深刻探讨一下其他方面的问题。
李倩首先说了她自己的秘密。
原来，她的确不是一个新人，而是一个已经参加过6期培训的老义工。她的角色就是要活跃培训班的气氛，引导大家跟着讲师的节奏走。所以，无论是秘密分享课程，还是树立目标课程，抑或是感召海星，她几乎都是第一个。但是她的身世遭遇都是真实的，校长正是看上了她这一点，才特批她每次可以以一个新学员的身份参加培训。
她最近这几个月，也几乎把培训当成了自己的生活方式，在培训中找到了自己的存在感。被其他人需要，总比回到那个早已没有温情的家要好很多吧。坚持做了6期义工，她总算是晋升到了督导级别，按照她的设计，她要一直在培训班做下去，争取做个讲师，终极目标是做个校长。
听完李倩的秘密分享，黄显通算是彻底弄明白了这些培训班的套路。其实培训班的模式说白了就是传销。一个义工拉得人多了就变成督导，督导拉得人够多就可以成为校长。而培训班的开支除了讲师的工资、酒店的费用外，几乎没有其他开支。因为所有的杂活都由义工来做，而这些义工基本都是人傻钱多又愿意接受培训的主。
虽然还不知道督导、校长如何分成，但就按每期30个学员、每个学员23888的学费来算，就有超过70万的毛收入，这还不算上中间卖酵素、私吞捐款的钱。除去讲师和酒店的费用，每期培训班至少能赚50万，相当于每天10万的进账。而这还只是一个校长，整个培训机构现在到底有多少校长，黄显通还不得而知，但粗粗一算就有这么多钱，让黄显通激动不已、蠢蠢欲动。早知道有这种高逼格的赚钱方式，还去搞什么诈骗窝点啊，搞几个培训班就吃喝不愁了。
东北大姐李倩分享完过后，黄显通的死党申悠悠也迫不及待做了分享，她先抛出了一个问题：“你们知道为什么保险公司一年四季都在招人吗？”
看到几个人都摇头，申悠悠掩嘴笑了一声，说道：“其实，想要了解一个行业的内幕，必须深入其中才可以。我之前在一个小城市的保险公司干过，所以对那里的套路也比较了解。一般来说，保险销售分为五个等级：见习业务员、业务员、主任、经理、督导。当时那个保险公司刚在我们那个城市发展，所以一项重要的任务就是招人。
“我是作为人力资源专员去应聘的，为了尽快招到人，我每天都会在各大招聘网站发送广告，招聘岗位五花八门，有客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等等十几个之多，工资额度也很诱人，一般写5000-8000元，这在我们那个小地方已经是个天文数字。但所有这一切，其实就是为了吸引人眼球而已，来了之后99%的人都要干销售，而工资也直接和绩效挂钩，没有底薪。
“广告发出去之后，很多人就会打电话过来，我会通知他们来面试。面试的流程很简单，一般会先让他做个自我介绍，再问问为什么要干这个行业，有无相关的工作经验等等。当然很多人都会说没有。但无论有没有经验，无论什么文化水平，我们都会说他合格，可以过来参加培训，从见习业务员干起。
“培训非常重要。因为这是给他们洗脑的重要手段，我们要在培训中给他树立‘保险业伟大、干保险光荣’‘不怕丢脸、‘勇于拼搏’的理念，给他们打满鸡血。这样才能获得高质量的免费劳动力。培训合格后全部发个结业证书，让他们买来西服、衬衣、皮鞋，不但是其他人觉得他们精神，就连他们自己都会被自己折服。
“一般来说，保险公司规定见习业务员转正要在三个月内达到一定的业绩才能转正，业绩用我们行内话就叫FYB，也就是首年度新契约的保费换算之后的一个业绩值。见习业务员也只能拿FYB的20%，剩下的全部要交给公司。
“当然，这些见习业务员的能力参差不齐，极少数优秀的，可以完成业绩顺利转正，但大部分一个月也开不了一张保单，这个时候怎么办呢，我们就会引导这些业务员“向自己开炮”，因为在培训的过程中他们已经十分认可保险行业，我们就会点拨他们可以给自己买份保险，以免哪天有了意外，家人可以得到照顾。买完之后，再让他们给爱人孩子买一份，以免他们有了意外或者重疾，不至于压力太大。再让他给父母买、亲戚买……反正只要业绩不够，都可以自己为自己开单。所以从这个角度来说，业务员是保险公司重要的盈利工具，只要规定了任务，他们肯定会千方百计完成。
“转正之后，就开始了新的轮回。保险公司是要靠‘增员激励’和‘血缘保护’来发展的，所谓增员激励，就是说你能拉来更多人干保险行业，就有提成，这些被你拉来的人就和你有血缘关系，然后你就可以从他的销售里面得到提成。所以，干保险行业的人，基本每天都在发自己光鲜亮丽的生活，给别人一种干保险很挣钱的形象，其实苦逼不苦逼只有自己清楚。只有督导、主任级别的，才不为薪水发愁”。
黄显通插话道：“听你这么一说，这保险公司和传销没啥区别了呀？传销就三个特征，交入门费、拉人头、组成层级计酬。你这个员工只能拿FYB的20%作为工资，其他的收入无偿交给公司不就相当于交入门费吗？增员激励不就是鼓励拉人头吗？血缘关系不就是组成层级团队计酬吗？”
申悠悠抿嘴一笑，说道：“那当然不一样了，最起码保险行业还是比较规范的，血缘关系最多只有两级，不像传销是三级以上。要不然，工商总局还不把全国的保险经纪都抓了啊。但一个保险经纪，你的工资就是和你的业绩挂钩，这是很现实的，所以很多人也就想出了很多怪招，你们恐怕都猜不出来。”
黄显通、韩薇薇他们听说还有新东西，全都伸长了脖子听。申悠悠得意一笑，继续说道：“一个小城市，能接受保险理念的人本就不多，这么多干保险的基本每个人都卖了几遍，所以那些不接受保险理念的人群才是主要目标人群。不接受保险理念的人，甚至不知道保险为何物的人，你怎么卖给他呢，说白了就是坑蒙拐骗。
“很多业务员回去小县城甚至乡镇的银行，和银行的人搞好关系，然后穿着类似银行的制服，挂一个理财经理的牌子在银行大厅里晃悠，对那些没有任何金融知识的老百姓开展忽悠。比如把10年期和6年期的保险说成是5年期和3年期的银行存款，把本不确定的保险分红说成比银行利息还高的高息存款，而事实上，那种分红保险如果提前支取，连本金都无法全部要回来，和银行的理财产品有着天壤之别。但只要他们会忽悠，老百姓哪懂这些，3年以后来取钱，发现问题时，营销人员都不知道换了几茬了，而银行也是不会认账的。”
申悠悠讲完，喝了一口水，仍旧笑盈盈看着大家。其他人全都听得目瞪口呆，韩薇薇怯生生地问：“你们就不怕被查吗？”
申悠悠说：“开始大家为了业绩，八仙过海，各显神通，哪还顾得了那么多，后来有媒体曝光了农村老太太存款变成保险的事，公司被罚了很多钱，我后来觉得这样下去，自己迟早会出事，就赶紧辞职不干了。”
有的时候，黄显通也不得不感叹那种商业模式的开创者。比如灵修培训、比如保险，甚至比如传销，凡是开创商业模式的人，总能走在时代的前端，总能赚取最多的钱。而跟随别人的人，只能靠吃别人吃剩的骨头来生存。
今天东北大姐李倩和死党申悠悠的分享，把黄显通的思路一下子打开了，他忽然有种醍醐灌顶的感觉。无论是灵修培训的感召海星，还是保险行业的增员激励，好像都与传销模式有着千丝万缕的关系，而这也证明了，国人是很容易陷入这个模式把钱乖乖主动交出来的。自己以后如果也能开创一个全新的商业模式，用传销的手段去发展壮大，是不是也可以赚得盆满钵满呢。
正在思考之间，李倩的电话忽然响了起来。李倩毕恭毕敬喊了一声张讲师，但听了一阵电话，她的脸色很快就凝重起来。接完电话之后，她瘫坐在凳子上，有气无力地说了一声：要出事了……
灵修培训班会出什么事？曾聪明和严真真会顺利到达罗浮山吗？黄显通什么时候开始他的新商业模式？欢迎下周继续收看《狗日的信仰》第46集。
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