老外总结在华做生意的10条经验，句句扎心！

来源：创业那些坑（微信ID：naxiekeng）

微博大V@我是西蒙周 转了一条“老外总结在华做生意的十条经验”：

感觉这位老外深谙China的商业潜规则啊，给大家翻译一下这10条经验：

1、在China任何事都可能发生。

2、没有什么事是容易的。

3、耐心是成功的关键。

4、Yes，并不一定是确认或者认可的意思。

5、“你不了解China”，意思就是不同意。

6、“暂行条例”的意思就是规则在任何时候都会改变的意思，即使这条规则是可以追溯的。

7、“基本上没问题 ”，意思就是遇到了大问题。

8、签订了合同，意味着真正的谈判才刚刚开始。

9、当你乐观的时候，参见第二条。

10、当你受挫时，参见第一条。

看完这10条，我真的想说，扎心了老铁！

然后我就有点好奇，分享这些商业规则的Raphael Jore（中文译成拉斐尔·若尔，后文简称拉斐尔）他究竟是什么人？他又在中国做什么样的生意呢？

上面截图里，这位老外自己备注的职务是：Splio执行总裁。

我在上搜到了这位拉斐尔先生：

拉斐尔·若尔（法国人），毕业于临床医学专业，同时在（法国著名高等学府）ESSEC商学院毕业。

连续创业者，他在1995年创立了一家致力于“职业规划”的咨询公司，旗下还有一个名叫Orientation.fr的法国学生社区网站。

在2001年，他作为联合创始人与路易斯·鲁克赛尔（Louis Rouxel）一起创办了Splio，一家CRM SaaS软件公司，拉斐尔负责了这家公司的国际化运作，最开始是欧洲（西班牙、意大利、波兰），然后是中国（北京、上海），然后是巴西（圣保罗）。

拉斐尔的Splio公司在2009年进入中国市场，并陆续在北京和上海创立分公司，目前在中国的EDM邮件营销领域有商业拓展。

2014年，中法建交50周年的时候，这位仁兄还接受过中国日报（China Daily）的采访。也许他在法国还有点名气吧~

其实拉斐尔他们做的就是软件后台系统开发的工作，说的高大上一点是企业营销系统的开发和售卖，说的更直白一点，就是做外包。

其实一涉及到外包这个行业，我就明白这位外国老铁为什么会总结出这么精辟的10条经验了。因为外包行业，一直都是一个非标准化的、鱼龙混杂的行业。

这跟是否在中国无关，而是跟他所在的行业有关。

在外包行业里，沟通太重要了，至少要占70%-80%的分量。

外包那些坑：

甲方：有太多的需求不明确的老板，有太多开发到半路想改需求的客户；

乙方：也有太多开发能力不过关的团队，有太多套模板的小商贩了。

想了解甲乙双方的撕逼有多严重，可以参考一下互联网公司里的产品经理和程序员之间有多少互相吐槽就知道了，以及设计师对老板的各种吐槽。

比如这位任职于今日头条的程序员@郭宇 吐槽产品经理的需求反复：

再比如这种“甲方爸爸”对设计师提的脑残需求：Logo放大的同时能不能缩小一点？？？

你知道设计师与老板、产品经理与程序员的关系有多严峻吗？看看这些搞笑GIF就知道了：

↑设计师：你再多嘴试试？

↑产品经理：要砍砍我，别砍需求

当然互联网圈里设计师VS老板、产品经理VS程序员的段子，都从侧面印证了外包行业甲乙双方的诸多问题，核心还是需求的确定与否。

所以当一个老外来到中国，进入了这样一个复杂的外包行业，我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外，我们自己人也在这个行业里踩过很多坑）。

这10句话背后的成本有多大，也许只有每个做过外包的人心里最清楚吧！

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