律师如何与准委托人洽谈业务？
作者：肖文彬律师，广东广强律师事务所
来源：诈骗犯罪辩护大师(hnhyxwb)
律师与准委托人初次面谈时，由于要了解基本案情和事实，时间可能会长一些，但作为刑事辩护律师应当把控好时间长短这个度，对准委托人适当加以引导与询问，一般来说，洽谈最好控制在两个小时以内。当然，凡事都不是绝对的，有些案件尤其是金融诈骗、合同诈骗类案件中，案情复杂、情节众多，对这样的案件，尤其是相对优质的客户，律师接待一定要表示出足够的耐心。
诈骗类案件刑事律师要切记，关于案件的相关法律法规、具体解决方案，应该是体现大方向，而不是事无巨细、面面俱到。要提防自己的智力成果被他人剽窃实施。在正式签订委托合同之前，律师要做到既不能守口如瓶，又不能和盘托出。哪些该说，哪些不该说，该说多少，诈骗类辩护律师应当要把握好这个尺度。换言之，律师回答问题既要切中要害，又要点到为止，让准委托人意犹未尽，从而坚定委托的意向。
当准委托人问及对案件走向的预测时，律师既要给准委托人信心，也要适时提示刑事诉讼过程中的风险。一定要引导准委托人建立健康的心态，不应对案件有不合理的期望。
在面谈过程中，准委托人通常会向律师提出两个问题。第一个问题是：“我的案件交给你来做，被告人会判多少年?能不能放人?”对这一问题。笔者的通常回答是：“如果我作为你聘请的律师，我一定尽最大努力去维护你们的合法权益，力争本案得到客观公正的理想结果，但是案件还有许多不可预见的因素，律师的执业纪律也不允许我们对案件作出任何绝对判断与承诺”，也可以依据法律规定的条件，对其分析达到什么样的条件会有什么样的量刑。第二个问题是：“你在某公安局、检察院、法院有关系、有熟人吗?”笔者通常的回答是：“我们律所以及本人都是靠我们的法律专业知识、专业技能以及丰富的经验来办案的，我们律所在刑事辩护领域有较大的影响力，我们之所以能树立这样的品牌，靠的不是关系而是实力”。
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