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律师商务谈判技巧:怎样把律师费谈到最高(高阶版)

2017-07-27 律脉


商务谈判,一场高智商人群的博弈!


律师需要用谈判与客户从初始化平稳的沟通到建立起持久互信的关系,接手客户的大部分纠纷也不会走向诉讼仲裁,更多的是通过商务谈判、形成新的交易方式。


法学院学生更需要用谈判与律所合伙人谈出一份让自己满意的薪酬。


商务谈判非常重视规则,讲究谈判技巧,因此也就有规律可循。如何发挥己方的优势谈判地位,迅速提升谈判技巧?


大成律所

高级合伙人邓永泉

首次推出【案例实操-高阶商务谈判法律技巧】

让您迅速提升谈判技巧!


一、【学习】系统化商务谈判理念与实践

二、【掌握】商务谈判九大核心技巧

三、【搭建】高效谈判顶层思维与框架系统



 课程讲师 


邓永泉


大成律师事务所高级合伙人

北京仲裁委员会仲裁员

中欧仲裁委员会仲裁员


主要业务领域:并购、房地产及商业争议解决。邓律师非常擅长商务谈判,在商业运作、非诉及诉讼仲裁方面拥有丰富的经验,能够帮助客户准确、有效且经济地解决问题。


 课程大纲 

一.商务谈判的核心意义


二.商务谈判的基本原则

(一)追求合理的谈判目标,实现共赢

(二)保持友好关系,为对方保留体面,让对方内部有个交代

(三)无论谈判地位高低,都要主导谈判,努力以小博大

(四)争即是不争,不争即是争,争是目标,不争是手段

(五)充分做好谈判准备

     1.了解背景情况

     2.了解相关法律规定及既往裁判案例

     3.了解行政监管

     4.了解行业情况

     5.了解具体的业务流程

     6.了解双方的共同利益,各自的利益点及利益冲突

     7.了解双方价值观的差异

     8.了解双方的谈判地位

     9.制定谈判路线图

     10.围绕基本要素逐步展开,不要遗漏任何要素

     11.诚心推进谈判,但不要留下对自己不利的证据


三.说服对方的谈判技巧

(一)用客观情况说服对方

(二)以符合对方利益为由说服对方

(三)智慧让步

     1.不轻易让步

     2.了解情况再让步

     3.趁让步之机提高己方谈判地位,争取迫使对方同时让步

     4.给出合理的解释

     5.慎重声称这是最后一次或唯一的一次让步

(四)不会变得更坏

(五)己方内部责任及个人苦衷

(六)让对方相信己方有机会成本

(七)让对方认识到己方非常了解对方的优势和劣势以及其需求和利益所在

(八)让对方相信,如果对方迫使己方接受不公平条件,那么己方宁愿按照同样的条件与别人交易

(九)坚定谈判信心,降低对方对己方的要求


四.案例评析

【案例一】利用客观理由,委婉的归责于对方,有助于消除对方敌意,创造友好的谈判气氛,这是谈判成功的前提条件

【案例二】忽略行政监管的影响,在交易中陷入被动

【案例三】通过算账的方法打消对方觊觎之心,敦促对方恪守诚实信用,公平合理的原则

【案例四】无视己方商业地位,提出无理要求,反陷于被动

【案例五】利用对方趋利避害心理,劝说其接受己方的合理建议

【案例六】将商务谈判中双方的对立归于公司之间的客观利益之争,利用商务谈判中的私人关系心理推进谈判进程

【案例七】揭示条款对等的实质,推进商务谈判顺利进行

【案例八】打消对方自信,促使其放弃不切实际的谈判目标

【案例九】强者不强,弱者不弱,主导谈判,反客为主

【案例十】从有利于自己的角度看问题,主导谈判;以符合对方利益为由说服对方,消除分歧


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课堂Q&A


Q1:可以回听吗?

A:您可以进入微信公众号“律和”,点击下方菜单栏“法律微课”进入课堂【系列课】进行学习。【课程可无限次回听,永久保留!】


Q2:到了上课时间会有提醒吗?

A:关注【律和·传说】直播间和公众号“律和”的学员,上课前会收到律和·传说直播间的微信开课通知。


Q3:在哪听课,课程形式?

A:课程为语音+PPT形式,律和·传说千聊直播间。


Q4:听课时怎么没声音或声音时断时续?

A:如果出现声音小、无声音或者卡顿的问题,99%的情况下是个人问题,可以退出重新进入直播间。


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