Tiktok Shop对手Youtube Store小店半(全)闭环即将上线，又一波流量红利来袭！

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我们之前写过一些文章浅谈各种流量流量渠道，有提到过Youtube这个渠道，这是红人营销中价值最大的渠道。

也是更容易直接带来流量和转化的渠道。其他的诸如INS，Tiktok都很难直接引流到独立站。目前Youtube可以直接在视频和评论里面挂外链。这是INS，Tiktok等平台不具备的。

我们今天这篇文章不单单分析Youtube Store。更重要的是带大家熟悉这个平台。以及这个平台怎么去做红人营销和社媒运营

极具价值的中长视频平台

我们先来简单了解下Youtube这个平台！

Youtube的全球用户量20亿，其流量也是和FB不相上下，本身流量上足够的多，而且YouTube的生态里面有很多用户是极具价值。不论是国内还是国外，能长期观看长视频长文的群体，都是消费能力较强的高价值人群。

Youtube平台是所有社媒平台里面粉丝价值最高的，涨粉也是相对最难的。远不是国内B站可以比的。

Youtube Store 怎么入驻？

其实入驻是一方面，怎么引流最为关键。最基础的订阅和播放时间对于很多新卖家来说并不容易达到，有一定难度。但是如果你有自己的私域流量，也能产出一定的视频素材，这事就没那么难。

半闭环可以引流到独立站上完成成交。

全闭环则是直接在youtube上面完成成交。和Tiktok走过的路是一样的。

Youtube怎么找红人？

首先，不论你是新手还是成熟团队。手动是必经之路。可以通过工具收集一些红人的邮箱，但是一定要自己手动去筛选。红人到底是不是自己的产品，一定要去看红人的内容，真实的评价，点赞等数据。

不手动找一些红人，纯靠工具是没办法帮你很精准找到你需要的红人。同时运营也需要通过找红人的过程了解平台，更清楚自己应该找什么样的人。

怎么手动去找？

和INS，Tiktok一样，本身平台有推荐机制。多刷就能刷到很多相关的红人。善用搜索，用关键词搜索（产品关键词，问题等）能找到很多类似的红人。

除了这些之外。我们还可以从人群和场景出发。

比如你现在卖的键盘，他的人群喜欢什么，关注什么，带入到用户的视角，找到这类红人。

场景也是一方面，有些产品是可以多种场景使用的，在办公室使用可以，在户外使用也可以。就可以找这些场景里面的红人。

Youtube怎么运营？

对于绝大多数国内卖家来说，Youtube自己运营的难度很大。更多要通过红人去带动。

因为绝大多数国内的卖家本身并不具备内容运营的能力，而Youtube的中长视频极其考验内容能力。

因此真正适合国内中小卖家的，就是主要借助于红人去推（视频及直播），再加上广告投流，以及一部分的短视频（Youtube Shorts）。

至于直播也是有不少流量，但是并不适合中小卖家，能流利说英文做直播，且对产品很熟悉。这种主播很稀少也很贵，而且具备这样的能力，绝大多数是有想法赚更多钱。而且目前国外的直播远不像国内那么火热，用户的习惯还需要培养。这种模式只适合极少数团队。

广告投流目前的成本相对较低，但是要看产品，ROI能达标大可以持续投放。

短视频更适合国内的中小卖家，不需要太强的内容运营能力。搭建基础的场景+产品展示+字幕和配音（有很多AI能做）。同时还可以使用红人的素材进行剪辑二创，变成官方账号的素材。

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红人营销和社媒运营一篇文章是讲不完的，后面我们会再出文章，继续详聊，记得关注星标【Jack说跨境】第一时间获取最新文章。

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