装备采购制度改革带来的变化和影响
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来源：中勍智库
作者：天策未来
装备采购制度改革，是军民融合深入发展的一项重要内容。
装备采购制度的改革不管是对采购方还是对供应商，都将带来实质性的变化和影响。
一、对采购方，带来的变化和影响
军工领域基本上还是计划经济，即相关产品只有列入军方采购规划和计划，才可能进入采购序列。但有一点应该清楚：随着竞争性采购制度的改革，在采购方计划范围之内的采购活动将逐步走向市场化，最终是依据供应商的技术优先度和实力来遴选决定的。这是军民融合不断深化发展的必然结果，是时代发展的潮流，是不以人的意志为转移的。虽然现实中还有诸多不尽如人意的地方，但采购关系逐步市场化是必然趋势。
如居家过日子有时会有购买过剩或者购买非实际所需的现象，采购方的需求由于一些主客观原因也会出现冗余或不足。但随着装备管理精细化进程和采购制度改革的不断推进，采购方的需求将逐步正常化。
采购价格广受诟病，影响和促成这类矛盾和问题的原因很多，比如国外价格的对比、国企的审价体制、单一来源等等，使得采购价格存在诸多不合理现象。但是随着装备采购关系市场化步伐的不断推进，通过各种各样规则的制定和约束(从审价转向议价的法规已颁布)，采购价格将逐步趋于合理。
二、对供应商，带来的变化和影响
随着装备采购制度改革的不断推进，军工资质的获取将更加规范和严格。以前，可能还有获取资质就是“走流程”，是个直线型结构，只要流程走完了，即使存在一些非原则性的问题，对资质的取得并未有太大影响。但随着改革的深入推进，企业要想取得相应的军工资质，审批制度将会是一个闭环结构，将更加严格。采购方会对取得资质的企业进行定期抽查，采取问责制度，出现问题会有追责的环节。这将会使一些原来“可办可不办”变成“坚决不能办”，这必然对供应商的要求更严，会倒逼供应商加强规范化管理。
其实，这一点很好理解，华为所有供应商只有通过华为认证，才能成为华为的合格供应商！试想一个国家的武器装备怎么会让随便一个企业去研制和生产呢？所以，装备采购制度的改革必将带来采购要求的更加规范和严格。
在海边捡贝壳，浪来了怎么办？
两个办法：
第一，跑，躲开大浪，保全自身；
第二，想办法，借大浪的势头有所作为。
当然，谁都不愿意跑，乘势而上、拍浪前行，多过瘾的事！如果你暂时还没有能力造大船，那就要先买一块板子，学习冲浪。军民融合的发展、装备采购制度的改革，就是时代大潮，企业要想在改革的大潮中有所作为，就应该先从自身的产品转型等方面，做好战略布局，抓住改革窗口期，抓住历史机遇。
对供需双方而言，共同受到的影响是采购风险的增加！
装备竞争性采购的推行，在目前规章制度还没有完全健全的情况下，智库认为对供应商和采购方都将存在一定的风险。
对于供应商来说，最大的风险是：今年中标而明年有可能不中标!这就会影响到企业的IPO上市和投资人投资意向，对企业的顺利上市将产生影响。
对于采购方来说：通过竞争性采购遴选的供应商存在“跑路”的可能，干着干着，公司注销了，人找不到了，这将会导致装备的后续保障无法正常进行。
当然随着制度的不断完善，这种风险将会逐渐降低!
未来国防供应商格局
民营企业的发展机遇
随着装备采购制度改革的推进，游戏规则已经发生改变!对于想进入军工领域的民企，应该认清这个现实，不断提高自身的实力来迎接时机的到来。
“打铁还得靠自身硬”
“凡事预则立，不预则废”
01. 人—适合当前最重要！
机会永远是留给有准备的人，如果你的技术确实有优势，你的产品确实有过人之处，在自身实力的基础上，又有我们智库平台这样的高参帮助你认清形势，我们相信，你定会抓住机遇，在改革的浪潮中脱颖而出，独占鳌头!
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