“普通人如何做一个赚钱的个人IP？”

图片来源/小郁儿

固定你的外在形象

提到小郁儿，你脑海中浮起的第一印象是什么呢？

“那个居家办公的自由职业者？”“靠写作在城里买房的女孩？”“扎辫子的小姑娘？”“努力写作的小姑娘？”“开小红书训练营？”“靠写作月入过万？”“写公众号几年”“全网粉丝几十万？”，还是...？

不管是新朋友还是老读者，我相信你们脑海里都有一个对我的最初印象，而这个印象，就是我的「个人IP」。

前几天有读者留言说我该换发型了，麻花辫子更适合居家，我的外型应该是高端大气型的哈哈。

其实，我日常生活是很少扎辫子的，只是上镜拍照、或去见一些人一些场合的时候，才会扎辫子。可以说，当我想给人留下一个特别的印象时，我才会扎辫子。

因为论外在形象，我的条件都很普通，没有高挑的身材没有精细的五官，本人也没什么气场，也不懂说话，但我又想给人留下点印象，所以最后我另辟蹊跷——选择了扎辫子。

事实证明，我选择扎辫子也还是蛮适合我的。

我第一次去男朋友家就扎了两条辫子，他们家人就觉得我很文艺斯文；读者看到扎辫子的我，也会觉得蛮亲切温和的，看起来比较纯朴。

做个人IP，给观众留下一个好的外在印象是第一步。

当然啦，你不一定要扎辫子，可以根据自己的外在形象来。

如果是职场风，那你可以以职业照出镜；如果你牙齿很整齐，那你就经常保持微笑；如果身材很好，那就常秀马甲线；发型方面，短发、大波浪、小波浪、乌黑直发等等...这些都是个人的特征。

可以想一下你自己有什么特征是容易被人记住的，后面就一直保持这个特征。

就像一家店铺一样，打造专属自己的风格，让观众记住自己，在这个流量爆炸的时代，让观众主动记住你太重要了。

学会给自己贴人设标签

很多作者不会给自己贴标签，或者说，不敢给自己贴标签。

于是，简介上随便找一句励志句子放上去，甚至随便想一句话，甚至想都不想，简介上直接留空...

这是打造IP，也不说打造IP吧，反正是运营账号的大忌。

因为读者根本记不住你，不知道你是做什么的，不知道能从你这里收获到什么，那别人凭什么关注你呢？

给人设贴标签可以从以下几点出发：

01.告诉读者你的年龄，吸引同龄人关注你：比如00后、90后、95后、80后、70后、30+、40+等等。

02.告诉读者你的身份，吸引同行关注你，或吸引向往成为你的人关注你：比如自由职业、自由撰稿人、英语翻译、研究生/博士在读、理财专家、写作教练、个人品牌顾问等等。

03.告诉读者你能提供的价值，吸引有需求的人关注你：比如分享理财干货、ppt制作技巧、成长干货、小白写作方法、英语学习技巧、瑜伽教程、早餐制作方法等等。

04.告诉别人你的收入：不要觉得贴上这个标签很俗气，事实上这个标签的作用还是蛮大的，比如很多读者就是因为我的“靠写作实现经济独立”而关注我，很多大佬也会写上自己xx岁年入百万千万，月入x万的标签。

新手一开始没有牛逼的标签没关系，但以上四个标签，你一定要有其中一个。

不要觉得自己阅历浅经验浅没有标签，闭上眼睛，细想一下自己的优点，肯定能想出一两个标签来的，比如“早起达人”、“乐于助人”、“擅长总结整理”、“坚持跑步一年”、“一年读书50本”等等，这些也是标签呀～

学会打造自己的IP产品

做IP，不管线上还是线下，变现方式无非就是两点：一是接广告赚取广告费；二是卖产品赚取利润费。

自媒体时代，愁的不是没有流量，而是很多新手有流量，却不懂得如何去运用流量，不懂得如何精准获取流量。

很多公众号号主，盲目去涨粉，却根本不考虑粉丝的年龄、兴趣爱好、消费能力、质量粘性等问题，公众号有几十万关注，阅读却只有两三千，变现力度也越来越差。

想要做一个值钱的IP，账号一定要有鲜明的特征，可以是企业特征、也可以是个人特征，比如十点读书、杂乱无章这些号是企业特征；戴西巫巫、粥左罗这些号虽然是团队运营，但其走的是个人特征方向。

有了自己的特征，不管你是接广告还是卖产品，都会走得比较顺。

十点读书接广告也卖课；杂乱无章接广告也卖衣服；戴西巫巫接广告也运营社群；粥左罗接广告也卖课；小郁儿本人的号，有接广告也有卖课。

如果想利用IP更好地变现，我个人还是建议要有自己的产品，因为赚钱的公式很简单：赚钱=单价x人数，接广告不一定能满足这个公式，但是卖产品可以。

个人IP卖产品可以走以下两个路线：

01.实物产品：

比如IP文创、学习用品、服饰、盲盒、日历、化妆品、装饰品、桌面摆件、图书分销、家乡特产等等。

我有设计小郁儿文创产品的想法，不过这个想法还在萌芽中，还没有真正落地实施，希望未来我的读者朋友们可以用上我设计的学习用品。

02.知识付费：

知识付费又有几种形式，音频、图文、直播、视频、ppt等，任何技能都可以制作成系统的付费课程售卖，你可以选择适合自己的形式去设计课程。

另外，你也可以开一些打卡圈子、打卡挑战营等等，比如早起打卡、英语学习打卡、存钱打卡、写作打卡等等，把志同道合的人吸引到同一个圈子里一起成长，同时你也能顺带赚点小收益。

你还可以开付费社群，比如开知识星球，你每天在这里输入相关干货，然后吸引想学习的人加入。如果你经常分享读书干货，喜欢读书，那你可以开一个读书会...

总之知识付费变现的方式多种多样，选一个方向用心经营，用心做好你的IP，相信我，你一定会收获意想不到的惊喜。

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“认真做小红书一个月，我赚了2935元！”

“打工思维，正在毁掉你人生。”

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作者介绍：

小郁儿，95后自由撰稿人，靠写作实现买房独立，专注自媒体写作与个人精进干货，愿望是按自己喜欢的方式度过一生。