如何帮助小密圈实现用户增长？
几米一回头 | Jimi 原创 NO.27
最近协助亦仁组织了“生财有术”小密圈第二期#你问我答#活动，这次的问题是：小密圈用户增长方案征集。
之前小密圈做过的一些尝试有：
在微信公众号、微博等地方寻找意见领袖，向他们推荐小密圈。
在科技媒体、行业媒体介绍小密圈，希望能批量打动读者。
做基础内容创作，撰写推荐圈子、运营技巧、软件使用等文章，在公众号、微博、博客等地方发表。
通过这些尝试，现在的小密圈，用户已经扩展到艺术、文学、摄影、房地产、医疗、心理等行业，但是在很多行业里的知名度依然不够。
所以，小密圈希望大家能从以下这几个问题里挑一个或多个，进行解答：
以小密圈目前的产品形态，哪些行业特别适合使用？
适合使用小密圈的行业里，意见领袖在哪里，通过什么方式有机会最有效率地批量触及？
要说服这批意见领袖，关键点是什么（是不是不同行业具有不同的特点）？
请结合以上三个问题，设计小密圈具体的传播方案，越详细越可行越好。
在我们这个圈子里，组织者同时也是参与者。
那么我的答案是这样的：
在我看来，这次活动征集的答案，核心有两个：
从小密圈当前产品形态来看，适合什么行业？
在这些行业中，如何快速推广小密圈？
我尝试下一个个来拆解回答。
一、当前的小密圈，适合什么行业？
回答这个问题，我们首先要分析下小密圈当前的产品特征，然后才能寻找合适的行业。
因为读者中有不少是小密圈老用户，我这里直接抛出自己的观点。
1、小密圈当前产品特征一：封闭的论坛
由此得到一个思路，寻找大型论坛里适合私密一些的主题。举些例子：
明星：八卦动机，包括娱乐明星、各类主播、KOL的粉丝社区。
金融：赚钱动机，涉及房产、P2P、黄金外汇，乃至于赚钱等财富话题。
教育：成长动机，涉及办公技能、沟通技巧、专业技术、广告营销等领域。
2、小密圈当前产品特征二：开放的朋友圈
由此得到第二个思路，寻找朋友圈传播力最强的主题。举些例子：
吃喝玩乐：美食烹饪、摄影旅游。
亲子保胎：亲子教育、备孕保胎。
健康保健：各类运动、养生保健、情感关怀。
人际交往：沟通演讲、求职招聘，恋爱婚姻。
二、在这些行业中，如何快速推广小密圈？
推广其实是个系统过程，这里简单归纳为两大步骤：先触达，后转化。
1、触达
触达有两大方向，触达大V，触达大众。
① 触达大V
这个问题就是本次征集答案中的第二个小问题，如何批量触达意见领袖。
这里有两个初步想法：
如果是传统行业的大V，可以通过跟行业协会合作的形式来批量触达，比如赞助某些行业峰会，比如直接通过行业协会中的关键意见领袖进行传递。
如果是互联网行业的大V，尤其是哪些知识网红，建议小密圈尝试跟这些平台进行换量合作。比如目前红火的千聊、小鹅通、唯库等等，虽然有间接竞争关系，但是市场足够大，其实在当前阶段或许有互补作用。
② 触达大众
这个方向我认为又有两大途径：
A、官方触达。
即官方主动的宣传行为，除了官方列举的，我补充几个如下：
H5游戏传播，关键是有创意，随便YY个，最近人民的名义大火，里面所谓的汉大帮秘书帮就是一个圈子，可以围绕这个做个H5测试：测测我属于什么圈？
软文传播，塑造典型有趣的案例，最好是草根通过小密圈崛起的故事，比如亦仁的故事，比如阿混的圈子。
视频传播，制造有传播力的系列连载视频，随便YY个，如《100种利用小密圈赚钱的方法》。
B、民间触达
即圈友主动的宣传行为，这个是目前做的比较少的，提几个想法：
增加圈子分销功能，给予圈友分享实实在在的金钱收益；
增加圈子勋章功能，跟圈友分享效果挂钩，增加其与圈主的连接，增加其分享的成就感。
在前两个实现物质和精神激励的基础上，增加邀请排行榜，从人数、收入方面树立典型。
提供分销方法集锦，帮助大家降低传播难度，提高传播效果。
2、转化
转化也有两大方向，从大V转化为圈主；从粉丝转化为圈友。
① 从大V转化为圈主
这个相当于是回答如何打动大V了，我概括了几个思路和方法：
A、制造赚钱效应，激发建圈动力
展示收入排行榜，最好分行业展示，这是最直观真实的数据。
有偿邀请入驻，在前期可以适当有一些奖励政策，当大V圈友达到多少额外给与奖励。
B、降低圈子门槛，增加建圈信心
很多大V并不是不想建立小密圈，而是担心运营不来，觉得门槛有点高，那么针对这个：
降低定位门槛，提供玩法集锦给到圈主，协助大V制定圈子定位。
降低操作门槛，提供圈主指南，汇集各种基本操作，在建圈初期提供一些培训指引。
降低运营门槛，这个比较复杂，分为两大方面：
a）内容上，推出官方圈主交流圈，鼓励圈主分享经验、为圈主答疑解惑，贡献突出者，其圈子可获得官方推荐或者奖励。
b）工具上，丰富运营工具，包括不限于：丰富后台数据分析功能；增强消息推送功能；提供圈主活动功能和活动模版等。
C、突出产品特征，迎合大V需求
目前小密圈跟其他知识产品差异化较为明显，即使不从收入角度，从影响力巩固角度，对大V也应该有一定的吸引力，可以围绕这块作为一个吸引点跟大V做充分的表达。
② 从粉丝转化为圈友
在大V成功转化为圈主后，他天然的可以带来一大波用户，那么帮助他们提高圈友的转化率，就是帮助小密圈自己。这块我也提供一些不成熟的想法：
A、优化圈子介绍
目前分享出去的二维码，识别后圈子介绍方面还有很多细节可以优化，比如优化圈子介绍的排版，控制展示字数，突出圈子亮点；增加嘉宾介绍，提高圈子吸引力。
B、提供促销工具
圈主主动宣传的小密圈，主要是付费的，那么针对付费小密圈，促销工具可以说是转化利器。比如火山哥提到的限免功能、比如第x个入圈者有红包奖励，比如组团入圈打九折。
好了，总结以下我的答案：
1、寻找小密圈适合的行业，从产品特征入手，一个是封闭的论坛，一个是开放的朋友圈。
2、寻找推广方案，先谈触达，从大V和大众分别突破；在谈转化，既要转化大V，也要转化大V的粉丝。
今天是五一假期的头一天，做个小活动，祝读者朋友们五一节快乐！
你觉得我的答案能排第几名？欢迎留言写下你的答案。
规则如下：
多人猜对，取最早猜对的。
没人猜对，取最接近的。
最接近的答案有多人，取最早猜对的。
最后选择一个最佳竞猜答案，奉上五一红包：51元。
明天名次就出来了，那么我这个小活动也截止到今晚12点吧。
下一篇，或许就是这个活动的盘点总结了，欢迎大家持续关注。
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