其他

生财小聚第一趴,我得到的六个赚钱启示

2017-05-26 Jimi 几米一回头

几米一回头 | Jimi  原创 NO.33

今年的520过的非常特别, 为什么呢?

因为我没有在深圳陪媳妇,而是去杭州参加生财有术的一次小型MVP聚会,帮助圈主亦仁探索线下聚会如何举办才能使得产生的价值最大化 。

因为来的人几乎都是网友,且现实生活中差异巨大,巨大到难以想像会坐在一起。

  • 地域广泛,虽然江浙沪是主流,但是南至深圳,北至北京。

  • 行业各异,站长、密室逃脱、美容、公众号、群控、广告、科研……就没有相同的行业。

  • 身价悬殊,最高的应该上亿身价,最低的可能就是我了。

因为太能聊了,12个人,中午12点开始,聊到深夜2点,足足14个小时,这也是我这里的聊天纪录了。

现场聊的东西很杂,基本上是自我介绍+今年方向+行业分享+问题探讨等。当时聊得太high,并没有做什么记录。但几天下来,又觉得应该写点什么。

今天这篇文章,就来盘点下此次聚会中得到的一些赚钱启示。


1、问题即机会


生活中我们总会遇到各种各样的问题,每个问题都需要相应的解决方案。如果你能提供足够好的解决方案,就有付费价值。

这次聚会中,大家的很多经历也跟这个有关。有为了解决谈恋爱过程中煲电话话费太贵而进入网络电话行业的,有为了保存自己想看的公众号文章而做了一个网站的。

除了生活中的问题,有时候商业中的问题也会带来新的创业机会。

有个圈友就因为开淘宝店时发现需要支付不少佣金给淘宝客,从而转型成为淘宝客,现在收入也很不错;而另外一个圈友则是因为帮助了不少手游成功推广,自己赚的广告费,远远不如那些游戏厂商,所以今年开始转型做一些游戏产品。

如果说生活中的问题意味着需求,那么商业中的问题,则可能代表着流量变现的效率。


2、快与慢的哲学


在这个浮躁的年代,似乎所有人都在拼命前进,都焦虑的不行,担心自己被淘汰,担心自己赚不到钱,担心自己赶不上各种所谓的风口。

而有个圈友则提出了很有意思的观点,就是他从来都是慢半拍,不怎么追风口,总是等看清楚模式可以赚钱后再进入深耕。

想起了前段时间刘大猫提到的“爆款不及长销”,表达的差不多也是这个道理。

诚然,有些互联网新行业,红利期很短暂。如果错过那个风口可能再没有机会,但那样的风口,也多了不少泡沫的可能。如果你不是奔着资本路线走,那么看得清楚一些,等这个行业的浮躁褪去,展现他真正价值的时候,再进入也不迟。

在互联网大佬里,网易的丁磊似乎走的也是这种路线。很多行业并不是第一时间进入的,可一旦进入了,就去做精做细做出自己的特色。

所以回头来看很多行业,可能你觉得没办法做了的,却还有很多人活得不错。比如聚会时有个站长,在这个移动互联网时代仍然仅靠SEO经营着自己的英文站点,依然可以做到一个人年入百万。

定方向或许可以慢一点,看清楚一些,但是执行起来就一定要快。

聚会的小伙伴里,有人做游戏外挂出身,最快破解一个游戏只要15小时;有人开各种线下门店,一个月就可以开店四五家。在这个时代,执行力依然要求快准狠。


3、覆盖度VS品牌度


以往我总觉得品牌应该专注聚焦,集中全部资源做好一个品牌,而现场的交流则让我意识到:在群雄逐鹿的市场早期,拥有更高的渠道覆盖度,或许比拥有更成熟的品牌更为重要。

  • 有做儿童游戏的,在移动互联网兴起时批量化制作上千款游戏,快速占领这块市场的。

  • 有做线下门店的,在某个地域你看到了诸多品牌店,其实背后的老板都是同一个人。

这样做的好处是,你在这个渠道随便进入的游戏或者门店,其实都是自己的,可以覆盖尽可能多的用户。而且,在定价方面更好控制,有一定的市场规则主导权。


4、流量之道


在现场,众多圈友也都聊到了自己的流量经验。

从流量的流转来看,有线上流量互转的,比如快手网红推APP;有线上流量引流到线下的,从微博转发到微信集赞,成就了一批批的线下门店;有线下流量精细化运营的,比如某圈友分享的如何通过打造行业品牌取得卖场超低租金的。可惜,现场还没看到有从线下流量引流到线上的成功案例,或许小程序有可能做成类似的事情。

但归根到底,在流量这块,我们衡量的标准就是一个,ROI,即投资回报率。只要产出大于投入,这个流量就有价值。当然了,在这个标准里,成本越低,利润越大。

基于这个判断,我们在任何推广引流里,绝不能养成固化的价值判断,比如:线上流量一定比线下流量便宜。

实际上,由于近年来互联网造富神话崛起,各种线上流量的价格是水涨船高。即使偶有价值洼地,回归到市场公允价值的速度也越来越快了。这时候,放开你的眼界,回到我们获取流量的初衷,或许会有另一番机会。


5、赚钱不如值钱


我这个号是定位在研究与赚钱有关的案例、思路和实践上的,可并不希望大家为了赚钱而太过功利化或者过于短视,比赚钱这个结果更重要的是,如何赚钱,如何更持久的赚钱。

我期待大家从价值创造的角度,让自己不仅可以赚一时的钱,长久看也更加值钱。

让自己更值钱,除了价值创造,对于个人来说就需要的就是沉淀,沉淀的可能是专业技能,可能是人脉,可能是资本。但归根到底,这个让你沉淀的东西,应该是可以随着时间推移产生复利的,是可以持续使用而边际成本不断下降的。

我之所以愿意每周投入不少时间写这个公众号,本身也是看中这个公众号写作带来的内容沉淀价值、用户沉淀价值、影响力沉淀价值。争取让每一篇文章,都有更久的时效性,更持久,更耐用。

学会沉淀,才能更持久的赚钱。


6、跨界带来无限可能


这次聚会还有一个现象,就是现场大部分人是跨界的,很少有人现在做的事情还是当初从事的行业,而且不少人跨度还非常大,比如科研转互联网,游戏外挂到淘宝,IT到美容……

所以不必纠结自己是什么出身,持续学习、终身学习才是王道,这也是我们这群人能够聚在一起的根本原因。

走出自己的舒适区,去拓展自己的认知边界,去了解其他行业的生存之道,很可能一些在其他行业很基础的做法,对于自己行业就是一个全新的理念,就有很大的启发意义。



讲真,现场干货太多,很多细节因为私密性没法说的特别透,加上回来实在忙碌,这篇耽搁了几天才开始写,所以写的远不如现场大家分享的好。

也许我所写的,都是错的。不盲从,不轻信,保持独立思考,具体问题具体分析,与诸君共勉。 

如果你对生财、创业、赚钱有什么看法,欢迎留言。截止到5月28日晚8点,留言点赞排名第一的小伙伴,将得到价值168元的“创业直播间”的小密圈门票一张。

点击“阅读原文”,了解这个小密圈,或许你会喜欢上它。

苹果用户专用赞赏通道

本二维码由小程序“二维码美化”新版生成

题图来源:自己PPT整的,随便用。

新号初建,订阅罕见。如有认同,请多推荐。

原创不易,置顶容易。赞赏留言给我动力。


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存