【深夜福利】老司机教你小程序如何变现
几米一回头 | Jimi 原创 NO.59
从4月起，腾讯几乎每隔几天就给小程序开放新能力，使得小程序在产品、运营、推广上越来越给力了，于是我们看到越来越多走红的小程序。可要说小程序开发者赚到钱，听到的案例却屈指可数。
那么小程序开发者真的不能赚钱吗？小程序到底该如何变现？
带着这些问题，我最近一直在观察小程序，今晚推出第一篇小结：老司机篇。
孔子曰，食色性也。几千年过去了，人类的需求其实没发生什么变化，只是更换了一些表达形式。从春宫图，到两性网站，再到现在的擦边小程序。
这类小程序的变现方式也不复杂，电商导购、内容解锁、增值服务，是目前最常见的三种方式。
接下来，Jimi为你逐一举例。
一、电商导购
小程序的发力点就是电商和线下，何况成人用品利润较大，擦边的领域自然不会放过。以这种方式盈利的小程序，擦边内容只是引流的手段，一般不会做太多的浏览限制，如下图所示 ▼
▲某小程序宝贝界面
相对来说，这种小程序看到的不多。或许是因为这种小程序客单价虽然较高，但是付费率可能偏低，整体付费效果并不明显吧。
二、内容解锁
在擦边小程序里，看到最多的就是这类小程序：即你想看更多的资源，就必须付费。从小程序上显示的浏览数来看，付费转化看起来还不错，毕竟它直击宅男痛点。
按照是否支持预览部分内容，我把看到的这类小程序分为两类：
神秘派：付费之前，你基本看不到什么内容
体验派：付费之前，你可以预览一部分内容
很显然，后者比前者的用户体验要好一些，也是大部分擦边小程序的主流之选。
可如果从付费设计来看，确是每个产品都有自己的特色哦，让我们逐一看看。
首先是神秘派选手，此次展示两种方案。
神秘派方案1：低价路线，最低只要1元起
最低1元的售价，近乎免费体验，足以让很多人毫不犹豫的付费，从而转化为付费用户，再加上其他价格采用限时特价策略，也都非常便宜，所谓薄利多销，收入不一定低哦。▼
▲某小程序付费界面
神秘派方案2：丰富产品品类，为VIP代言
跟第一种方案相比，这里的价格贵了许多，但贵肯定有贵的理由，从上下两图对比很容易就可以发现，第二个产品的内容做了更多的包装和拓展，这里就不展开了，各位看官自行体会一下。▼
▲某小程序付费界面
神秘派选手登场完毕，让我们来看看体验派选手。
体验派方案1：细分时间段，从周到年，总有一款适合你
该方案中规中矩，定价略高于神秘方案1，时间粒度也比其丰富，直接看图便可。▼
▲某小程序付费界面
体验派方案2：极致简约，锚价策略明显
从付费方案来看，就两种，避免了选择太多对用户的困扰。从价格设定来看，1元只能看某哥画集，完美展现了包月的性价比，是个很不错的付费设计。▼
▲某小程序付费界面
体验派方案3：用限免培养用户习惯，让忠诚用户买单
这个产品定价上也只有2种，价格也不贵，不算太有特色，但很多套图都有限免活动，且图片质量较高，或许是为了培养用户习惯。 ▼
▲某小程序付费界面
体验派方案:4：金币支付，还有充值返利哦亲
不知道是不是借鉴了游戏里的付费设计，这里引入了虚拟代币-金币来支付，这样的好处在于，由于金币跟金钱区分，减少了用户消费时的犹豫，对未来采取多样的营销活动，可能也会有帮助。▼
▲某小程序解锁和重置界面
体验派方案5：引入VR概念，走情感化营销
同样是提供多种功能，可对比神秘派方案2，这个付费设计显得既高大又有情调。说它高大，是引入了VR的概念，又送VR眼镜又有VR视频的；说它有情调，明明是付费，它偏说打赏，选择了打赏如果取消支付，还会有一个萌妹子语音来劝你支付。▼
▲某小程序付费界面
至此，神秘派的2位选手和体验派的5位选手皆已出场完毕，各中优劣，想必各位看官心中有术了。
三、增值服务
最后来看下第三大变现手法，增值服务。无论电商导购还是内容解锁，本质上是一种商品，而这里的付费设计，更多的是一种服务体验。
还是案例说话，能够符合我说的这种模式的小程序，可能由于我观察时间太短，目前只找到一个。但这个小程序有很多看点，这里只简单拆解它的变现设计。
它的会员分为四个等级，除了像之前那些小程序以时长区分外，这里还加入了更多体验服务，如下所示：
白银：1个月视频会员，3次情感问答。
黄金：3个月视频会员，5次情感问答，普通会员群。
铂金：6个月视频会员，7次情感问答，核心会员群，3次导师服务。
钻石：12个月视频会员，无限次情感问答，坐班答疑群，7次导师服务。
针对深圳本地铂金以上的会员，还有机会参与线下活动，如相亲等。
更多产品细节，你可以在公众号回复“老司机”，我会告诉你产品的名字。 ▼
▲某小程序会员开通界面
END
综上，擦边小程序目前主流的盈利方式有三种：电商导购、内容解锁和增值服务。其中最主流的仍然是简便而高效的内容解锁，目前已经尝试了比较多的付费引导方案，值得其他品类的小程序变现好好借鉴。
最后，欢迎大家持续关注“几米一回头”，下一期小程序变现观察分享，我们不见不散。
本文作者：Jimi
题图来源：表情包
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