行业分析 | 便利店商圈、商品分析、进货渠道（结尾附惊喜）

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行业新知丨竞争利器丨经营管理丨品牌打造

俗话说：大有大的难处，小有小的卖点。

只有做好商圈调查，了解周边客层，竞争对手，才能精准的掌握好自己店铺的定位，在订货方面更加精准，做好单品管理，满足顾客的需求。

商圈确定

便利店的商圈一般分为社区商圈、办公商圈、学校商圈、旅游商圈、医院商圈等。针对不同的商圈，重点对应的商品、销售额的构成比也不同。

首先要了解自己店铺的商圈。

办公商圈：顾客类型是消费能力较强的年轻白领阶级，可以根据现有客流情况测算出各个时段的客流量。相较来说，快餐鲜食是年轻上班族中最受欢迎的产品。做好商品备货，《揭密711、罗森、全家便利店最赚钱的商品（附经营诀窍）》。

社区商圈：以携幼族、老年族为主，商品以吸引孩子的商品和生活用品为主，注意节日礼品。平时可以留些顾客的联系方式，进行产品团购，《便利店老板内部圈子疯传，额外进账2万多！》

学校商圈：大学内便利店应以食品为主，重点做早晚生意，速食、饮料、方便面，生活用品在开学时品项应增加，平时减少文娱用品，也可以联系校方，若能刷餐卡就更好了。

旅游商圈：以特产，速食饮料为主，可以根据实际的消费群体进行商品细分。

医院商圈：以鲜花、营养品礼盒为主，洗漱、卫生用品，快餐鲜食、复印打印。

做便利店要注意观察，做好每一个细节工作，精准订货、了解顾客的消费动向，满足顾客的需求，无论哪一个商圈的店铺，只要做好老顾客的维护，不断的开发新顾客，都会随着来客数的提高，带动销售额的提高。

进货清单

日用食品类：饼干、火腿肠、面包、方便面等。

针棉类：袜子，内衣等。

休闲食品类：薯片、瓜子、包装花生、开心果等。

蔬果类：黄瓜、西红柿、苹果、香蕉、梨等。

调味品类：油盐酱醋、味精、糖等。

粮油类：大米，花生油，葵花籽油、面、面粉等。

洗涤化妆类：洗洁精、洗衣粉、大宝等。

洗漱用品：毛巾，牙膏，脸盆、香皂等。

办公文具类：课本，日记本，签字笔等。

酒水饮料类：雪碧、可乐、红茶、绿茶、矿泉水（啤酒销量最大，可多进）等，如果不是大型便利店不建议做高端酒。

各类品牌的香烟（比较薄利，但销量很大）。

日用品类：洗面奶，洗发液等。

其它：副食品、速食类、各类零食、调味品（有保质期的，先进少量，看看销量怎么样逐渐增加）。

再根据便利店所处的区域，适当的侧重某些类别的商品。

进货渠道

自己开便利店除了选址之外，最关健的就是货源了，怎么样找到稳定的、品质优良且低价的货源是开店者最想知道的问题，那么今天大宝为大家分享便利店进货渠道有哪些？

1、各大品牌经销商或分销商

 对于一些很知名的品牌商品，你可以直接联系所在区域的经销商或分销商，他们会很乐意为你服务，前提是你要有一定的销量，如果销量上不去，他们的服务就会越来越差。

2、当地的批发商行

一般你开店后，会有很多的批发商行的业务员到店给您推销，他们提供的货源产品多，但是各批发商行参差不齐，稍不留神，您就可能进到假货，特别是供货价特别低的商行，你就要特别留意了。

3、网上货源

现在是互联网时代，网上有你需要各种商品货源，但是也存在参差不次的现象，你无法甄别，一般小众的商品才建议你在网上采购，必竟货源不稳定。

4、专业的商品服务公司

现在随着超市、便利店数量的增加，出现一些专门为超市、便利店服务的商品服务商，他们可以提供品类齐全且稳定的货源，并且会提供一些特色服务，比如整理货品、帮看店、促销等等。

附件：7-11商品结构，大家可以参考哦。

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