去你的无福“销售”

看到亲们留言上瘾，小编开心就满足你们。

上期的公众号文章送书今天截止，

下周一为亲们将书寄出！

（图片源自百度）

今天还是老规矩，截止下周一留言赞到9，

随机送本文随机一本书！

别问我为什么，小编就是任性！

（图片源自百度）

北京连续三天的“暴雨”天气终于接近尾声，

小编早上终于开车上班，

在十字路口等红灯时，

刚下完雨就遇到敬业的“工作人员”……

还有多少人遇到过下列这样的情形举手我看看。

（图片源自百度）

各位亲开车在路口等红灯，

遇到后是不是赶紧关闭车窗？

小编就不同，会说：

“别把王石的人生格言飘进来，他已经退休了……”

抑或是下图这样？

路边停完车，回来开车锁，

发现塞了一前挡风玻璃的“世界地图”。

（图片源自百度，图中人物与本公众号无关）

当然停完车还有可能塞的是这个……

（图片源自百度）

      这种送你“人生格言”的人，我们通常把他们叫传销人员或推销人员，在说白了就是发小广告的。他们和商场里站柜台的正规销售人员还有很大区别的（区别在于一个在屋里，一个在屋外）。但实际在人们的心目中，常常认为即使在屋里的销售也是推销东西，这个职业的社会美誉度听起来仿佛并不高。

      就像小编前两天说的，职务美其名曰图书营销。工作的主要目的其实就是增加图书销售量，我们每一个做销售的人都有一个梦想（I have a dream……）就是客户会排着队主动找我买书；现实往往却是：每天都默默得在营（bian）销（xie）活（duan）动（zi）的路上奔波，可以说费尽心机、绞尽脑汁。还会焦虑，活动后图书销售量明显增加就开心一刻，但马上会陷入到下一次销售活动的焦虑中；如果活动后销量变化不大，会有很大的挫败感（小编上进心多强）。

（图片源自百度）

      肿么办呢？

      还要加强学习一个……

      《教练式营销》这本书出了好几版，内容还挺有意思，讲了让销售回归本源是几人所需，让人们生活得更加便捷和舒适，而销售人员就是桥梁和纽带。让我明白了几个道理：

1.客户是你爱人（害羞了），得呵护，而不是消耗品。

2.销售不光只是购买，得和客户打交道，聆听客户意见，要满足顾客要求……

3.最高境界——不销而销！

      我相信大家看完这本书，对销售这个职业受到尊敬的同时也会让像我这样的营销人员在销售岗位优雅、富足地生活。

      无独有偶，另外一本名为《夺单：销售就该这么做》的书在小编手头翻看很多遍了。可以说这本书是销售人员晋升到“抢单高手”（我听说滴滴司机都看这本书）的宝典。言归正传，这本书最关键的四个词：信赖感、需求（眼熟吗）、产品展示和成交。从自身的修炼讲起，对产品的熟悉度，了解客户精准需求，运用合理的方法，聪明的打败竞争对手，最终夺取销售的“战略高地”！

      可能谈到占领高地后，我们的脑海中会生成一幅穿军装的英雄形象，其实小编觉得把营销人员比喻成“特种兵”更为准确。销售需要特种兵精神，何为特种兵精神？

     特别能吃（苦）、特别能啃（硬骨头）、特别能战斗，像个战士一样屹立在销售行业最顶峰。无论面对多么严峻地销售形势、多么棘手的销售问题，来之能战，战之能胜！

      销售人员的嘴皮子功夫一般都十分了得。会说话才是特种兵的必杀武器，和客户们的对话中寻找隐藏先机，看准机会，完成交易。

---

往期回顾，点击蓝字即可阅读

转载请标明来源，欢迎关注“知书通礼”