做toB销售不容易
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2020 ToB 年终总结！哈哈哈哈哈
2020年就要翻篇了
那些toB圈的人，今年过得怎么样？
问了一圈，大家的答案是
在toB圈打拼，一路全是坎儿
不光没收获，还搭进去不少
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都说toB现在是风口
其实是喝西北风的风口
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一年来项目参与了不少
标投了无数个
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可是每到关键节点
就会掉链子
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有时候单一来源采购的单子
都有可能中不了
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好不容易中了标
公示期间想庆祝一下
尼玛，却被翻盘了
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做toB售前不容易
销售看见单子就往上冲
也不管产品是否满足
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客户不再轻信的产品宣传
动不动就要你先来个“POC”
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给客户做产品DEMO
经常有不可控的事情发生
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做toB产品规划不容易
要不断创新，深入场景
提供各种定制化产品
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要向toC厂商学习
挖空心思，改善产品UI体验
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还要根据外界大环境变化快速应变
比如推出人工智能测温产品
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做toB研发不容易
一会儿要搞云原生
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一会儿要搞数据中台
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一会儿要搞低代码开发
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新技能、新语言学了不少
可产品bug还是改到崩溃
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做toB产品运维和售后不容易
经常会接到前线甩来的锅
不想接也得接
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每次产品割接上线
都忙得热火朝天、通宵达旦
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在家里明明没问题的产品
一到交付验收就bug无数
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做个细小的配置变更
却没想到竟然删了库
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你以为只是toB厂商不容易？
其实toB渠道也不容易！
谁说云计算时代不压货？
厂商压货一波接一波
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厂商甩过来的单子
没有一个是容易做的
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好不容易自己培育了一个项目
却被厂商给顺走了
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你以为只是toB乙方不容易？
其实B端甲方更不容易！
比如金融行业，名副其实大甲方
引领着整个B端数字化转型方向
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作为“重IT”行业
金融生产离不开稳定的IT基础架构
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他们历经多年IT建设
设备异构、历史包袱多，每天各种锅
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他们既要支撑复杂关键的金融传统业务
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又要兼顾炙手可热的金融创新业务
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稳态业务一刻不能松懈
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敏态业务随时可能井喷
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他们希望加大科技转型投入
却又要考虑ROI，循序渐进
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他们希望借助厂商外力
又怕被厂商产品锁定
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好不容易找到合作伙伴
却又担心对方能力不够搞砸了
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……
这些金融“大甲方”的痛
谁来解？
新华三说
“toB无难事，只要不放弃”
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新华三躬身入局，深扎金融行业
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基于紫光云2.0
打造了全场景金融云平台
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新华三具备6大核心竞争力
①同构混合云
公有云、私有云同根同源
一致性体验、一体化管理
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②私有云可解耦
支持软硬件解耦、分层解耦
每个独立组件可与其他云平台适配
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③个性化定制
满足金融用户上云的云平台功能定制、
结合业务的个性化定制、安全性定制
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④强大的异构管理能力
对各类高端设备进行对接适配，统一纳管
实现金融全数据中心运营运维一体化
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⑤最低总体拥有成本
产品组件模块化设计，任意组合
没有豪华套餐，提供最佳TCO
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⑥技术可持续演进
从极简部署开始，平滑升级，佛系成长
一步一步夯实金融云的基础
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最终，新华三「全场景金融云」
成为了最match金融客户痛点的那朵云
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截止2020年底
已有上百家金融机构选择了
新华三全场景金融云
涵盖央行系、商业银行、证券、基金、保险
让我们用一张图
来回顾这些最佳实践
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