电缆销售就像钓鱼,没有任何诀窍,只有这三个字!
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来源:特大号(ID:ITXXXL)文/特大妹
编辑:兵法哥
为什么要做销售?
通常,原因是这样的:
公司TOP Sales 常常是:
名利双收,赚得盆满钵满
金钱、美女一样也没少
▽
负责NB的行业,有着骄人的业绩
▽
老板、经理描述的市场机会是满天飞
只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞
▽
于是,大多数人就这样开始了自己的销售之旅
刚进入行业,
对客户的理解仅限于PPT
▽
开始半年,是这样“钓”客户的
▽
各种尝试
完全找不到客户在哪儿
▽
后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的
▽
拼了半年,终于逮到一个小项目
只是真的有点小
▽
还把自己搞得伤痕累累
▽
业绩太差,老板差点干掉我
有种人为刀俎我为鱼肉的感觉
▽
后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上
▽
彻底改头换面,在实战中磨练自己
▽
努力和客户打成一片
▽
勤能补拙,不辞劳苦
▽
虚心向老司机学习经验
▽
终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目
▽
过了第一关,就越来越顺
后来
逐渐明白了一些销售道理
做销售,首先需要放下自己的矜持
▽
不要在小项目上浪费太多精力
但不能不花时间
往往大机会是从小项目开始的
▽
不要怕见客户大领导
▽
看准的目标,要多管齐下,讲究策略
▽
你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
▽
永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了
▽
不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”
▽
有些鱼,不钓也罢,回头是岸
合理评估自己的的实力
▽
最核心一点是
▽
沉 住 气
能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼
- END -
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