只需充值100元，就能获得一张包含400元政府补贴、共计500元额度的文化惠民卡。这是山东青岛演艺集团携手中国工商银行青岛市分行推出的青岛文化惠民演出消费卡（简称“青演卡”），为市民带来了切切实实的文化实惠。过去3个月里，这张小小的惠民卡获得了越来越多青岛市民的青睐，累计发售2.6万张，不仅成为城市提升公共文化服务能力、满足市民文化需求的新举措，也成为激活青岛演出市场的催化剂。
把“暗补”变成“明补”
青岛市民李娜今年2月成为“青演卡”的第一批申领者，因为这份看得见的福利，她和家人的兴趣点也由陪孩子看儿童剧转向话剧、戏曲甚至歌剧等更丰富的演出门类。她开心地表示，怕不够用，已经买了3张“青演卡”，自己已经成了青岛本土舞台的“铁粉”。
让众多青岛市民怕不够用的“青演卡”今年2月开始面向当地居民发行，持卡者通过青岛演艺集团“票艺青岛”网络平台，可自由选择其旗下话剧院、歌舞剧院、京剧院等专业艺术院团在青岛市5个演出场馆的演出，在线完成优惠购票。截至4月底，预定的2.5万张“青演卡”已全部发售完毕，面对依然踊跃咨询购卡的市民，发行方又追加了1000张卡，共计发售2.6万张。
青岛演艺集团党委书记姜乃鹏说：“发行惠民卡是为了让更多市民走进剧场，了解本土专业文艺团体的创作、演出实力。”他透露说，“从前政府为各个院团发放固定的补助，用于扶持创作，现在我们把这笔补助直接拿来补贴观众，也就是把原先企业获得的‘暗补’变为市民看得见的‘明补’。这样一来，消费者养成相对固定的观演习惯之后，就会有更多机会实现与文艺生产者的相互影响和作用，使后者的创作有的放矢。此举正是对文化供给侧改革的一次深入实践和探索。”
这项探索带来的直接变化是赠票的减少以及上座率的直线上升。青岛市四方剧院办公室主任孟洁明显感受到这一点：市京剧院创演的儿童京剧《大闹天宫》之前在四方剧院的上座率算上赠票平均不足五成，“青演卡”发售后，低票价不仅让原先习惯要票的观众羞于启齿，上座率也跟着攀升到了八成至九成。而这并非个例，“青演卡”所覆盖的每一场演出，平均上座率都达到了八成以上。青岛市歌舞剧院舞蹈团副团长高裕欣总结“青演卡”推出后的两大现象：“从前院团演出前都求着别人推票，每个人都有推票任务，而现在会有人主动找上门，只想多买几张票；另外，‘青演卡’成了举家走进剧场的利器，年轻人用‘青演卡’为父母购票看演出，成为青岛最近的新时尚。”
专业院团直接对接观众“兴奋点”
在“青演卡”正式发行前，青岛演艺集团也曾采用惠民院线的方式对某些固定的演出场次进行优惠。而如今推出的“青演卡”给市民更大的主动选择空间。青岛演艺集团董事长黄港认为，观众的主动权倒逼文艺院团转变了观念，不再闭门造车，开始有意识地按照市场需求生产观众喜闻乐见的产品。
尽管“青演卡”刚发售3个月，但其带来的转变已见端倪。
青岛市京剧院副院长白洁说：“随着‘青演卡’的推出，我们与国家京剧院合作上演的7场贺岁京剧以及儿童京剧《大闹天宫》票房相继告捷，为院团明确了新方向——细分市场，为不同的观众量身定制创演内容。”青岛市话剧院也在致力于推出童话剧的基础上，为中青年观众重拾搁置多年的都市题材话剧和先锋小剧场话剧。
在黄港看来，“青演卡”的作用并非只是降低了票价，他说：“一方面，观众潜在的文化需求被激发；另一方面，它证实了院团自身具有一定的实力水平，促使他们更努力地把实力转化为观众认可的生产力。生产者和消费者在市场中成功对接，彼此找到了相互激发的‘兴奋点’。”
据统计，今年以来，青岛演艺集团旗下文艺院团和剧场累计已完成演出191场（其中惠民演出78场），这一数字已接近其去年全年惠民院线的演出场次。今年内，青岛演艺集团预计还将为市民奉上近500场各类精彩演出。
依托“互联网+”辐射更广
青岛的演出市场一直以来囿于设施发展建设的相对不均衡而难以破题，这一局面正因为一张小小的演出惠民卡而悄然发生改变。
在过去3个月里，“演出火爆，票已售罄”成了“票艺青岛”服务平台工作人员的关键语。不过，青岛市话剧院营销中心主任韩晶最近会在说出此类关键语之后特别加上一句：“你可以换个时段，到四方剧院、李沧剧院等碰碰运气。”
韩晶所提及的其他剧院，就是目前“青演卡”所覆盖的5处演出场馆。可以说，“青演卡”为原本地理分布不均衡的5家演出场馆提供了均等的发展契机。她也发现，来看演出的观众群体在发生变化，由原先市区居民为主，逐渐向周边区（市）扩大。正是一张惠民卡和基于它所创建的“互联网+”平台的聚合效应，让原本集中在中心城区的演出覆盖到更多潜在的观众。
孟洁也认为，“青演卡”和围绕它创建的网络购票服务平台打破了地理上的局限。“青演卡”推出后，她的私人微信成了与观众交流互动的工作号，她也会不失时机地向观众推介其他场馆正在进行的演出。她曾向一位刚在四方剧院看完京剧演出的老人推介正在其他剧院上演的原创歌剧《马向阳下乡记》，没料到老人果真穿越半个城去看了一场歌剧。
据了解，目前，已相继有来自青岛胶州和城阳两个区（市）的演出场馆与青岛演艺集团联系，计划加入到“青演卡”的应用行列中来。依托一张小小的惠民卡，更加贴近观众需求的高品质本土演出，正通过演出设施和服务的升级，增强其向青岛周边地区的辐射力。
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