趣谈 | 如何解决律所管理的痛点？《论语》说得很透彻！

《论语》是孔子及其弟子的语录结集，全书共20篇492章，主要记录孔子及其弟子的言行。《论语》是后来科举考试的必备书目，对中国政治、文化有重大影响。相传北宋初年的宰相赵普曾经说过“半部《论语》治天下”，这是广为人知的一句名言。

半部《论语》当然可以治天下，治大国若烹小鲜，治理律所那自然也是不在话下的。

规划篇

问1：如何规划律师执业生涯？

答：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。

---《论语·为政篇第二》

问2：做人、做事为什么都要有远大目标？

答：士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？

---《论语·泰伯篇第八》

问3：如何找人开合伙所？律师所为什么会分家？

答：道不同，不相为谋。

---《论语·卫灵公篇第十五》

问4：合伙人出现意见分歧怎么办？

（1）君子周而不比，小人比而不周。

（译文：君子是团结，而不是勾结；小人是勾结，而不是团结。参考杨伯峻先生《论语译注》注释，周---以道义团结人，比---以暂时共同利益互相勾结，比旧读去声bì）

---《论语·为政篇第二》

（2）君子和而不同，小人同而不和。

---《论语·子路篇第十三》

（3）君子坦荡荡，小人长戚戚。

---《论语·述而篇第七》

问5：如何考核价值观？

答：君子喻于义，小人喻于利。

---《论语·里仁篇第四》

问6：如何找到志同道合的人？

答：德不孤，必有邻。

---《论语·里仁篇第四》

问7：如何持续专注在一个领域深耕？

答：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

---《论语·雍也篇第六》

问8：如何执行规章制度？

答：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

---《论语·子路篇第十三》

问9：如何反省自己？

答：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？

---《论语·学而篇第一》

问10：孔子推荐了哪一句话作为终身受用的箴言？

答：己所不欲，勿施于人。

---《论语·颜渊篇第十二》

问11：为什么律所要有五年规划？

答：人无远虑，必有近忧。

---《论语·卫灵公篇第十五》

实务篇

问12：案件如何做到极致？

答：如切如磋，如琢如磨。

---《论语·学而篇第一》

问13：很想赚快钱一夜暴富怎么办？

答：无欲速,无见小利。欲速则不达，见小利，则大事不成。

---《论语·子路篇第十三》

问14：如何诚信为客户提供法律服务？

答：知之为知之，不知为不知，是知也。

---《论语·为政篇第二》

问15：律师在办理案件时如何举一反三？

答：学而不思则罔，思而不学则殆。

---《论语·为政篇第二》

问16：如何制定诉讼策略？

答：三思而后行。

---《论语·公冶长篇第五》

问17：如何保持必胜信念？

答：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

---《论语·子罕篇第九》

问18：如何在工作中勇猛精进？

答：发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。

---《论语·述而篇第七》

问19：为什么要花费巨资开发或者购买律所管理软件？

答：工欲善其事，必先利其器。

---《论语·卫灵公篇第十五》

问20：为什么有些案件和解的效果会更好？

答：过犹不及。

---《论语·先进篇第十一》

问21：为什么要信守承诺？

答：人而无信，不知其可也。大车无輗（ní），小车无軏（yuè），其何以行之哉？

（译文：参考杨伯峻先生《论语译注》注释，輗（ní）、軏（yuè）分别是大车（用牛力的车）、小车（用马力的车）上的关键（活销）。车子没有它，自然就无法套住牲口，那怎么能走呢？）

---《论语·为政篇第二》

问22：律师在言行方面有什么注意事项？

答：君子欲讷于言而敏于行。

---《论语·里仁篇第四》

问23：如何复盘？

（1）见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

---《论语·里仁篇第四》

（2）君子不以言举人，不以人废言。

---《论语·卫灵公篇第十五》

人才及团队篇

问24：试用期如何考核？

答：听其言而观其行。

---《论语·公冶长篇第五》

问25：为什么在团队里面不能容忍传播负能量？

答：道听而途说，德之弃也。

---《论语·阳货篇第十七》

问26：如何帮助年轻律师快速成长？

答：君子成人之美，不成人之恶。小人反是。

---《论语·颜渊篇第十二》

问27；为什么要无条件相信年轻人，即使他们做得像狗屎一样？

答：后生可畏，焉知来者之不如今也。

---《论语·子罕篇第九》

问28：如何做好新人培训？

答：学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？

---《论语·述而篇第七》

问29：如何谦虚地向资深合伙人、行业内的大咖学习？

答：仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后！夫子循循然善诱人：博我以文，约我以礼，欲罢不能。既竭吾才，如有所立卓尔。虽欲从之，末由也已！ 

---《论语·子罕篇第九》

问30：资深合伙人、行业大咖以什么标准来判断？

答：博学而笃志,切问而近思,仁在其中矣。

---《论语·子罕篇第九》

问31：如何保持学习的热情？

答：学如不及，犹恐失之。

---《论语·泰伯篇第八》

问32：如何与同行、客户建立良好关系？

答：君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？

---《论语·颜渊篇第十二》

问33：如何精准开发客户？

答：不患人之不己知，患不知人也。

---《论语·学而篇第一》

问34：团队成员之间如何互补？

答：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。

---《论语·述而篇第七》

问35：选择专业化道路，但是别人都不看好，内心很彷徨怎么办？

答：一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。 

---《论语·雍也篇第六》

文 | 陈建南

广东方图律师事务所

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