如何主动谈升职加薪，你现在不知道，以后也不用知道了
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这是木沐的第107篇原创文章
岁末年终，大家一边进入年底工作收官的紧锣密鼓冲刺中，一边像中学课本里《多收了三五斗》里的农民一样，盼着手里的年终奖能再多发点。
然而当明年过了春节，多收的三五斗早就在春节期间挥霍完毕后，你在自己的工资单上，发现年度的涨薪幅度只有可怜的个位数，而获得promotion的又是另一个人，顿时感觉像是被骗了似的，希望的肥皂泡瞬间被击得粉碎！
你老是以为只要辛苦干活，领导自然会记在心里，好事肯定也不会忘了自己，而且哪有员工和领导主动提升职加薪的，而且也太显得咱们干点活就要工钱，多不好意思啊！
OMG，如果你是刚毕业这么想也就算了，但是如果毕业5年以上，或年过30还这么想，那真的是要好好了解主动谈升职加薪这点事，不然真的是现在不知道，以后也不用知道了。
谈升职加薪的好时机
一般企业都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年底就是比较好的时机，比如现在。
涨薪的流程基本是这样的：公司会在上一年度作出整体加薪预算额度，然后分解到所有部门，部门经理接到HR部门关于本部门涨薪范围的建议案，然后再制定本部门员工的涨薪幅度。
举个最简单的例子吧，比如部门经理被通知，今年整个部门涨薪1000块钱，不算经理，部门成员共3个人：A，B，C，基本工资都是10000元，最后涨薪结果是：
A：200（涨幅：2%）
B：500（涨幅：5%）
C：300（涨幅：3%）
你要问了，关键是给谁涨5%，给谁涨2%，有啥标准吗？当然有，就是经理本人决定啦。
而做这种分配和测算肯定不是一天两天做好的，一般会提前1～2个月左右，完成部门结果，还要上交到公司HR部门，统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。
如果你不了解这些，满心欢喜等着自动加薪，而看到新的工资单后却露出一脸的失望就一点不奇怪了，因为你完全没在建议甚至决策环节，只能被动等待结果。
这就是为什么说年底是和领导主动谈升职或者加薪的好时机，因为这个时候谈，经理就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。
除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，比如上面的例子，你要求或者应该涨20%，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。
另一个好的谈判的好时机就是当你正在领导一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者领导一段时间以来对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。
因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而可能也会觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。
还有一点小的提醒，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。
所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。
02
拿什么理由说服你的领导？
有的人看到这个问题，会觉得是句废话，那还需要啥理由，我干的好啊，我工资低啊！
讲真，我觉得你自己都不好意思用这两个理由去谈吧！
干的好，是你自己说的吗？那是要领导说的！领导才不buy-in（接受）你的自卖自夸呢。
工资低？跟谁比低啊？公司薪资是保密的，随便打听工资是违背员工手册并要开除的，你咋知道自己工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！
所以在你没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。
员工想的是自己去年为公司做了什么，应该获得相应的回报，比如升职加薪；而领导思考的角度是，如果给了你升职加薪，你反过来又能为公司创造什么价值。
所以别再说你生活压力大，成本高，需要养家，因为谁都不是活在真空中，谁都面临这些挑战和困难；
别再说你干了这么多活，每天加班，比别人努力，因为如果看谁走的晚就加薪，那看门的保安最应该涨工资；
别再说你在公司都8年了，工资为啥比新来的都低，因为企业早已不是论资排辈，而是看会谁给公司创造更大的价值。
所以如果你思路转变不过来，你的期望和结果只能渐行渐远。
你可以参考如下的谈判策略：
你过去1年做过的重要项目和业绩（最多3～5点）
这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些？能量化最好，比如节约了多少成本，实现了多少销售等
如果有高层领导或其他部门领导给你的书面的正面评价最好，可以作为你的信用背书
你未来会继续作出的贡献和创造的价值会有哪些
不懂这一点，仅仅强调过往取得的战绩，进而通过索要升职加薪作为对过去的肯定，那你一定会满脸落寞，扫兴而归。
03
谈判失败怎么办？
当然如果你掌握了好的时机，也没用自嗨式的理由和老板谈判，但是还是没有得到理想的结果甚至谈判失败，那该怎么办呢？
首先，我们还是要保持一个积极的心态，好好想想领导说的是否有道理，自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间？如果有，那就有了进一步努力和提高的方向。
其次，我们完全可以进一步和领导深入沟通，了解下领导对于升职和加薪的标准在哪里？领导对自己的期望如何，也会给领导留下积极主动和追求进步的印象，下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。
如果情绪化地对待失败的结果，在领导面前表现出不满或不屑的态度，甚至指责或哭诉，都对你很不利，只能在领导的心目中给自己减分，不仅这次，下次机会也不会轮到你，因为你体现了“不成熟”三个字。
退一步讲，如果真的倒霉遇到不讲道理，不通人情的老板，不仅给不出合理的理由和善良的建议，反而歪曲事实，跟随这样的领导又有什么前途呢，那你应该知道下一步怎么办了吧。
04
紧紧抓住机会
能遇到懂你的伯乐是每个人的幸运，然而的确可遇不可求。
掌握好的时机，了解老板的思考模式，制定一个合理的谈判策略，而主动寻求升职加薪，机会也许就此被我们紧紧抓住。
早在上世纪30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出：
“在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。”
在职场上，除了二话不说努力工作，我们更要做的就是让回报的取得掌握在自己手里而不是被动等待别人的恩赐。
— THE END —
木沐是谁？
清华大学MBA，战略总监
10+年知名外企高管经验
LinkedIn专栏作家
专注于职场和个人成长领域研究
深刻洞察职场生态圈，擅长全方位高效沟通，规划个人成长路径，并深谙高情商管理
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回复【080】不好意思拒绝，是如何一步步毁掉你的
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