对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。
在上一期的推送里，我们分享了针对领英(LinkedIn)在国内访问会被强制显示为领英职场的解决办法：领英(LinkedIn)改版更新后，怎么继续搜索开发国外客户？
同时也强调了：想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系，并有效的获得客户询盘和订单的实际转化，牢记：
做好两项基础：
那么既然领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是谁，要想在领英(LinkedIn)进行有效的客户开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作就是需要长期不断添加领英(LinkedIn)好友，积累增加潜在客户数量。但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又必须面临着邀请通过率低的难题，如何才能提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？除了需要一个完善的领英(LinkedIn)帐号职业档案以及职业性强且又富有亲和力的照片作为你的领英(LinkedIn)头像以外。还有非常重要的一项，在发送领英(LinkedIn)添加好友邀请时，我们需要一段能说服客户愿意通过的自定义邀请消息，它可以迅速让你的添加好友通过率得到几十倍的增长。今天就给大家分享7个在领英(LinkedIn)添加好友实战中，已经充分证明过的邀请消息模版。
“ I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
实战模板二：
“ Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
实战模板三：
“ This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.Hope I can be your friend here.Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
实战模板四：
“
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.
实战模板五：
“ LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
实战模板六：
“
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
实战模板七：
“ I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. And, I look forward to yours.Thanks for considering the connection request.
大家可以参照以上7个模板，结合自身情况和需求进行优化调整。
在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。
之后，我们还应借助从2016年就深耕于领英(LinkedIn)的客户开发工具领英助理(www.lingyingzhuli.com)来完成这项工作，主要原因有两点：
1.利用领英助理发送添加好友的邀请消息时，在消息内容里可以设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，你的消息发送给任何客户，变量都会自动替代为对方的称呼，从而进一步提高消息内容的质量。客户看到自己的名字，会更愿意认真阅读，也更愿意通过。
2.利用领英助理发送添加好友的邀请消息时，提前在“消息模板”里设置添加多个不同风格内容的消息。例如将上述7个消息模板新增添加，之后在实际操作过程中全部勾选提交发送。那么在实际发送时，就会在你所选择的7个消息模板里随机切换发送，从而避免长时间发送相同内容的消息，会被领英(LinkedIn)判定为广告骚扰的风险。
值得注意和提醒的是，因为领英助理包含了解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，关键词精准搜索客户，批量添加领英好友，批量发送领英开发信，批量点赞评论领英动态，批量撤销未通过的添加好友邀请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等一系列功能。所以在给领英(LinkedIn)好友批量发送开发信时，以上两个技巧同样应该记得运用。当你做好基础设置，并借助领英助理去执行工作，通过长期积累，你的领英(LinkedIn)好友数量会快速增长。与此同时，一定一定一定要同步做好对领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组管理工作，清晰的领英(LinkedIn)好友管理是为了后续的跟进营销能保证质量和有针对性。
我一般会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。领英(LinkedIn)作为全球最大的职场社交平台，它的价值非常值得我们花费时间去经营。因为它不仅仅是获得更多的潜在客户，不仅仅是用来主动开发客户，不仅仅是帮助维系客户关系... ...更重要的是领英(LinkedIn)能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值。所以无论是直接开发客户，还是间接促进客户信任，领英(LinkedIn)都有着非常重要的作用。
正如过去所说：“我去尝试在领英(LinkedIn)开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英(LinkedIn)上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。”
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