2年实战！如何高效且稳定的在领英开发客户？

作者：厦门Amazing，生活就是美食、带娃、邮件、询盘、报价、订单的一线外贸业务员。更是一名乐观、坚强、有爱、独立的外贸妈妈。

根据领英官方宣布了解，领英全球用户突破8亿，中国领英用户突破4200万。其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。

这个融汇8亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想与洞见的交流平台。

在领英如此庞大的用户群体中，又覆盖了多少我们的目标客户群体呢？如果我们能通过领英与他们建立联系，又会如何呢？

有效使用领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效的积累职业资本，获得更多经济机遇。巨大的活跃用户也体现了领英的影响力，成就了这样一个庞大的潜在客户市场，所以每个新时代的外贸人学会正确高效的使用领英，就能给自己带来源源不断的客户和询盘。

但是如何才能驾驭领英呢？

由于很多人并不了解如何正确使用领英，常常会造成领英账号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行运营领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，最终也会导致无法坚持，直至弃用或者荒废领英这个有着无限可能的社交平台。

对于面对领英既期待又迷茫的外贸人，灵活利用辅助工具领英助理来操作运营自己的领英账号，就可以实现高效且稳定的在领英开发客户。

那么如何利用领英助理呢？

带着这个问题，我们一起看看那个生活就是美食、带娃、邮件、询盘、报价、订单的一线外贸业务员厦门Amazing，她在2年时间内实操的经验和总结。

厦门Amazing说：

很多人说的领英助理(www.lingyingzhuli.com)也常被称之为领英助手，它是从2016年开始，国内做的最早的、最好的，也是最多人使用的领英辅助工具，我也是其中一个。

我只写一些我自己的个人感受，仅供参考！

更新写下这些经验和总结时，我用领英助理已经有2年的时间。

现在我的领英好友有7050个，虽然数量并不是非常多，但是质量很高。我所添加的都是比较精准的，都是行业内的国外客户。

我没有加过国内人，因为我是做外贸的，加国内的人会影响领英给我的推荐，也可能会容易加到自己的同行。

我在领英上已经直接和间接的开发到了多个非常优质的客户订单，日常的意向询盘量也不错，至少比找邮箱发开发信效果要好很多。

当然，这些关于自己对目标客户群体的分析定位等，和领英助理并没有太多关系。领英助理更多的时候是作为一个替代手工，节约时间，提高效率，改善限制，保护账号的辅助性工具。

所以最终你能不能成功在领英开发客户、成交订单，还取决于你如何去定位自己、定位客户。如何去把握方向、运营内容。如何去制定方法、执行计划。等等......

这些“定制性”因素还是在于我们自己！

而工具则是用来帮助你更有效率、更加安全的执行你的计划和想法。

我平时是在电脑端浏览器网页操作领英助理，注册登录后绑定我们自己的领英账号就可以开始使用。

使用领英助理对领英账号不会有负面影响，反而是可以更好的保护领英账号。因为领英助理上的无论是批量加领英好友、给好友群发消息、给领英动态点赞互动等等都有智能安全风险保护，相比较我们自己手工来说，可以更好的避免风险。

再来说说我这接近2年左右时间平时主要会做哪些操作：

1.人脉内搜索批量添加好友

也就是根据关键词去搜索自己的目标客户，然后给对方发送添加领英好友的邀请。我是做磨料磨具的，我一般搜索都是用行业关键词去搜。

如果你的领英个人简历资料完善的比较优质，所添加的领英好友也是比较精准对口的，除了用关键词去主动搜索客户添加，也可以去添加领英所推荐的客户。

另外在这个人脉功能页面，也可以管理已发送的添加好友邀请，主要是不定期的去批量撤销发送后过了很久对方都始终没通过的邀请，这样可以更好的维护领英账号。

2.好友批量发送消息营销开发

也就是对已经成为自己领英好友的客户，要周期性的发发消息，刷刷存在感，主动勾搭，以获得进一步的了解和联系，这样才有机会得到询盘和订单。

在对自己领英好友展开主动发消息的开发营销的时候，一定记得先把自己的好友归类分组管理一下，打下标签，然后根据不同类型客户，不同分组里的客户做针对性的精准营销，这样以后就不会乱糟糟的，做好管理在营销很重要。

就比如我现在是7050个领英好友，我都根据实际情况做了自定义的归类分组，我做营销的时候，直接进入好友分组管理系统，然后根据组别去做对应适合的营销消息发送。

另外在好友的功能页面，也可以给自己的好友动态批量点赞，发挥另一种形式的社交友好互动。进行过消息发送的，还会记录最后一次发送的时间，自己也可以进行自定义的开发跟进情况备注。方便我们把握营销周期，制定合适的营销方案。

3.批量撤销发送后没通过的添加好友邀请

也就是随着我们每天坚持主动去搜索目标客户，主动发送添加好友邀请，不可能发出去的每个添加好友邀请，客户都一定会同意。那么随着时间的推移，没通过的添加好友邀请一定是会越来越多的。所以我们一定要注意及时清理撤销那些发送后时间比较久，客户没通过的添加好友邀请。因为如果没通过的添加好友邀请累积记录的数量太多，就容易导致领英降低我们主动添加好友的权限，甚至是限制我们继续发送新的添加好友邀请。

我现在基本上是每天都会直接翻到最后一页，勾选进行批量撤销，形成一个良性的运转和循环，这样能更好的维护和保护我们的领英账号安全。

4.搜索动态筛选客户以及了解同行

也就是根据关键词在动态挖掘内搜索，一是可以筛选一些高质量的活跃性客户，二是可以查看了解同行都会更新发布哪些动态内容。

5.搜索加入领英群组获取人脉建立关联

也就是通过关键词搜索有价值的领英群组(Groups)，申请加入，一旦通过，那么对应群组内的所有人，和你都会有相应的人脉关系产生。同时你还可以添加群组内的客户，拓展资源。

6.还有两个重点细节：插入姓名变量和设置多消息模板

A.无论是批量添加好友时候发的邀请消息，还是批量给好友发消息的时候，在消息里都可以设置一个插入姓名变量，之后你的消息发给任何人，变量都会自动变为对方的名字，这样做的好处是加入了客户名字的消息会让客户更愿意看，看起来也更舒服，自然你的整体开发客户效果也会更好。

B.以及无论是批量添加好友，还是批量给好友发消息的时候，都可以设置选择多个不同内容的消息，这样的好处是可以避免长时间发同样一种消息，会可能被判断是在发垃圾广告消息。

差不多就是这些吧！

其他的例如搜索公司、关注公司我很少用到。我主要就是用来搜索添加领英好友(积累客户)，管理营销领英好友(开发客户)。

总体来说，我觉得想要高效且稳定的在领英拓展开发客户，那么领英助理是很有必要配备，且掌握好使用技巧的。否则你有再多好的想法，也很难保质保量的去及时执行到位。

但有两类人不适合使用领英助理：

1.如果你是想用领英助理简单粗暴的群加好友、群发消息，那么领英助理不适合。因为领英助理这个工具更多的是用来帮助我们正确且安全的在领英积累开发客户，所以它有着非常严格的风险识别和间隔保护。

2.如果你是想用领英助理去获取领英上那些非好友的邮件、电话等个人联系方式，那么领英助理不适合。因为领英助理这个工具是用来直接依托领英，进行线上社交化的开发和转化。

对了，忘记提醒大家领英助理的一个缺点，就是如果你要使用领英助理，不要用火狐浏览器或者QQ浏览器，用这些浏览器登录使用进行绑定领英账号时，那个对话框总是无法正常显示，会出现类似一条横杠不适配的情况。

这就是我在接近2年时间实战，在领英开发客户也算小有所成时，更新分享的最真实的感受...供参考！

也期待未来，我也可以像那些2016年就已经开始通过领英助理在领英上有效积累开发客户的前辈们一样，在领英上获取更多数量的客户，建立更优质的个人营销力！

最后强调一句：如果你打算做好领英开发客户，那么一定要花时间打磨自己的领英个人档案（头像、资料、信息...等一切可以介绍和展示自己的地方），坚持发布有价值的领英内容（动态、文章...等）。

始终记住“在领英上，对客户不要急于销售，而是要建立联系，传递价值。之后你想要的，顺其自然就会来！”

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