女记者创业第一人

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水不动就是死水，钱不动就是废纸，人不动就是废人 。努力是一种生活态度，跟年龄毫无关系，生活要有激情，只有你有前进的方向，什么时候开始都不晚。负能量的脑袋不会给你正能量的人生 ！

Step 1

—  清水姐姐是谁?   —

83年出生的清水姐姐，在商海打拼多年，似乎完成了一系列女性主义的梦想。“人生是一趟单程的旅行，我要让这个旅程充满鸟语花香，最终能含笑离去。很多人性矛盾诱发的原因就是缺失对自己的欣赏。这种欣赏是广义的，比如智慧、时尚、心境。这听起来，像是生物的生存法则，但事实上，吃着五谷杂粮，过得顺其自然的同时，我们应该稍微多一点给自己的思考和修饰。”

懂女人，更知道如何让她们心花怒放，清水似乎总能得心应手地通过行业的深入观察与思考，随之找到自身定位与生存之道。《清诉》的再次热播成功印证了这点。身为一名女性创业者，清水姐姐把自己的性别优势发挥到了极致。

此前她从未有过创业的念头。她出生在普通的工薪家庭，大学毕业后直接进入传媒领域，在浙江在线从事记者工作。尽管整日与女性创业者打交道，却没想过自己会成为其中一员。

清水，昵称清水姐姐，原名谢旭。杭州九言科技股份有限公司CEO，in APP创始人。同时还是时尚占星学创始人、2014年12月全国首档心理疗愈节目《清诉》出品人。曾就职于浙报系，创办过页游开发者社区9RIA(被搜狐收购)、女性中高端品牌推荐网站“爱图购”。

你大概不知道九言科技这家公司，但是如果提到公司的app产品 in，你可能会知道，in在年轻人中极为流行，目前已经拥有6000万女性用户，被认为是中国的Instagram。目前，图片社交已经成为新的趋势。在国外，Instagram的商业模式已经非常成熟。从2015年起，Instagram全面启动广告项目以来，这款图片分享应用已经吸引了很多活跃广告主，涵盖了娱乐、零售、电子商务、旅游、消费品和游戏等各个行业。清水姐姐因为创立in，极有可能坐拥超过10亿身价，并因此成为女记者创业第一人。

Step 2

—   创业道路有多坎坷？ —

我们都一样平凡，开心会笑难过会哭，所以请坚定美好地活着。

纵使生不逢时，最坏也不过大器晚成。

2009年，谢旭与他的丈夫孙颖二人决定创业。孙颖此前是淘宝网的产品经理，懂技术，他们用三年时间，做了中国最大的flash游戏开发者社区9RIA天地会。2011年，搜狐畅游收购9RIA天地会，两人也因此财务自由。

在2012年，夫妻二人再次创业，成立了九言科技，九言科技第一个产品是图图购购，主要做图片导购，通过图片，将用户导向淘宝等电商平台。在此之前，图片导购市场已经有美丽说与蘑菇街。

这个产品最终失败。因为图图购购的链接大多指向没有保障的淘宝小店，货源品质出现问题。正因如此，九言科技很快进入了品牌导购领域。

2012年7月底，九言科技旗下的品牌导购网站爱图购正式上线。爱图购区别于美丽说与蘑菇街，只做品牌。

只做品牌的策略让原来的货源缺陷变成优势，上线不满三个月，注册用户突破百万。截止到2013年底，爱图购已与全球600多家品牌合作，共计推广1600余次。

可惜好景不长，爱图购从2013年8月份下载量骤降，目前在IOS下载排行榜中维持在900名左右。

经历了图图购购的失败和爱图购的排名骤降后，谢旭明白了用户留在自己平台并发生交互的重要性，而不是简单地将用户倒向淘宝平台。

九言科技在2013年11月3日的640万元投资成为转型的基础，估值6400万元。

2014年6月6日，图片社交应用In诞生了，用户可以在In记录自己的生活印迹，并和其他用户发生社交。

从in这个名字我们都能看到强烈的Instagram的影子。Instagram是一款图片社交分享应用，2012年10月25日，Facebook以7.15亿美元收购Instagram，目前Instagram估值350亿美元。可想而知In的未来市场估值是多么庞大。

Step 3

—  金融资本的力量多强大？ —

刚上线的In跟Instagram非常相似，随着之后的版本更迭，In逐渐本地化，成为更适合国人的图片社交应用。

In上线后，用户数量激增。2014年底，In还仅有1000万用户，到了2015年底，用户数量已经接近7000万！

用户激增的背后是两件事，第一，这是移动互联网的一波红利，in抓到了；第二，In抓住这波红利，既靠产品运营，也靠大规模推广，当然，也因为高昂的推广费用，in 7个月烧掉近6000万，其中光在2015年5月29日到2015年10月22日公司就签订6755万的推广合同。

花费巨额推广费用是非常正确的战略决策，因为移动互联网的流量红利正处于尾声，in 成功抓住了这个机会。

随着用户量的不断增长，在in 上线之后，九言科技又获得三次融资，这三次共计募资3.05亿。

三年多的时间，九言科技的估值从1750万提升到18亿，翻了100倍。挂牌之后，九言科技将开启新一轮融资，

  小提示  

打开“in”，除了服装搭配、潮品外，还有美食、摄影、生活、旅行等频道，用户还可以点赞和评论交流。“in”目前的用户里，女性用户占了92.5%。这些女孩子每天除了在in上晒自拍、美食和美景外，还会就某一热门话题进行讨论。

Step 4

—  成功创业分享  —

其实有的时候什么样的人会成为我的搭档，在于我自己是一个什么样的人，有时候这个人为什么会被吸引到你的团队里面来，你需要什么样的人在团队里面来，以及他来了之后你能不能留住他，这些都是在于你自己根本上是什么样的人。

在创业、招人的过程当中，学到了很重要的两点：第一，认识到我自己是什么样的人；第二，你要有包容力，需要学会用理性去判断。

清水分享自己的创业经验也会经常总结到，作为“女性”掌门人在管理等多方面是有着得天独厚的优势：

无论男性还是女性，都很注重根据获得的信息去进行可行性分析思考，但两者在做决策时却显示出差异：男性更重逻辑即左半脑的功能，而女性则把逻辑思维与右半脑的思维功能结合起来，即把感觉、直觉、关系、体谅等因素用于决策过程，力求全面与周到。

1、换言之，男性创业者做决策时强调合理性，女性则力求既合理又合情。

2、新一代创业女性的构成和心态都已经发生了变化。这些女性创业者不再压抑自己的锋芒，她们乐在其中，丝毫不觉创业比男性艰辛多少。而女性创业者在初期的进入门槛和信任成本也很低，能比男性获得更多优势。

3、大部分女性创业时，喜欢切入自己在生活中原本就爱好的领域。甚至很多女性创业的原动力与经济效益完全无关，只是因为坚持“世界上应该有这样一种理念”而全身心投入。这在清水的创建in时表现的尤为明显。

“木兰村创业”是起源2014年，成立于2016年12月的一家专业扶持女性创业的公益性自媒体平台。平台专注于为女性创业者提供最新的创业资讯、对接商业资源、免费创业培训、免息创业资金扶持、线上线下创业项目、技能培训等。寻找最美创业人，木兰村欢迎最美的你。木兰村将用10年帮助50000名女性拥有一份属于自己的小事业。

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