想要文玩创业？这些你必须得知道

2017/07/14

木兰村的第91  篇文章

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根据官方数据统计，中国的文玩从业者超过100万人，用户人群超过3000万人。而这个市场上，多是男性玩家，也有不少女性玩家，大多为25-40岁的高收入人群。文玩创业的消费前景不容忽视。

但也就是在这样一个大背景下，中国的文玩市场从“疯狂的手串时代”，逐渐进入了去泡沫期，印证了文玩市场的泡沫经济体质，无数的神话也随之一个个破灭。

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开到荼靡花事了

中国收藏家协会文玩收藏委员会主任姜跃进表示，文玩热这波行情差不多从2008年北京奥运会前后开始。当时核桃、桃木手串等刚刚在市场上出现，文玩市场把这当成一种鉴赏文化来做。到了2011年起，核桃、菩提子，以及后来的崖柏等产品被炒得如火如荼。等到这两年，文玩泡沫越炒越大，必然开始出现“退潮”。加上全国文玩市场普遍存在的盲目、无秩序现象，很多产品“烂在市场上”不可避免。

崖柏

2011年，北京一场木雕展览会上，一件名为“飞龙在天”的崖柏木雕标出3.8亿元人民币的天价，震惊了全国文玩圈，迅速提升了崖柏的知名度。

后崖柏又被贴上世界级濒危物种、玩法多样、药用价值……等各种各样的标签，崖柏一时间成为文玩圈的“新宠”，短短几年，价格急剧飙升数十至上百倍。

一轮疯狂涨价过后，近期却屡屡传出崖柏价格大跌的消息。

黄龙玉

黄龙玉原名黄蜡石，改名后其价格成为玉质收藏品中的一个神话。短短数年身价翻了百倍。2005年左右，黄龙玉的价格是“几十块钱一吨”或者“几百块钱一卡车”。2010年前后，好一点的原石都要上百万。从2014年开始，黄龙玉价格急剧下滑。2015年黄龙玉在市场上已基本无人问津，产地原石随便捡。

文玩核桃

文玩核桃这个曾经红透了收藏市场的品类也坐上了过山车。2005年价值100元的核桃，到2009年卖到几千，2011年就被炒到上万元。2008年的时候，一对直径4.5厘米的虎头能卖到1600元，但现在这个尺寸只有400元。

原因在于，文玩核桃被炒高的时候，一些品种市场稀缺。但为了迎合市场需求，文玩核桃两年产量有了很大的提升，比如知名的白狮子、四座楼等品种经过大量种植，市场价格已经下降了50%左右。以前市场品相好的核桃供不应求，现在是供大于求，价格也就自然回落了。

星月菩提子

产量过剩、供大于求导致以前要卖到上千的手串现在只能卖到200元左右，其拿到市场上论价比买的时候跌了足足有6成左右。

曾经的星月菩提受尽追捧，2015年冬天行情最好的时候，一条11mm*8mm的星月菩提能卖到500元到800元，而2016冬天能卖到之前的一半价钱就算很不错了。

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文玩泡沫经济崩盘节点

热爱文玩的人之所以花大量的时间来玩文玩，是因为其能在其中获得不同感悟，更好地修身养性。

文玩进入热炒期后，一部分人发现了其中的商机，投入全部身家试图捡漏或者发一笔。半路出家的人不少，少部分人赚了，大部分人则是“赔了夫人又折兵。”

消费市场大众化扩张失败之时

消费市场大众化扩张失败之时。文玩本属于小众，但在小众中流通，由于缺乏足够的接盘者，文玩价格无法被炒作，于是文玩界开始不遗余力向社会推行文玩文化。

文玩本来就带有较重的八旗子弟风格，过去老北京的遛鸟、手搓把件等风俗，都是无所事事的八旗子弟因为无聊衍生出来的爱好。当今社会节奏越来越快，这些风俗会不会彻底消失都很难说，其市场需求应该是越来越少，并逐渐从工艺品衍变为文物收藏，不该作为大众收藏发展。所以尽管文玩界不遗余力的推文玩文化，但文玩很难大众化，当其大众化扩张失败的时候，也就到了传销再无下线的时候，价格不可避免将一落千丈。

投机者远远超过喜好者之时

投机者远远超过喜好者之时。对于各类工艺品的投资，始终应当对购买者进行分类对待，一类是真心喜欢某样东西的人，另一类是喜欢某样东西带来的附属价值（如升值价值、炫耀价值）的人。

前者是支撑起一个市场的关键，后者则是毁掉一个市场的开始。因为后者不仅会通过炒作物品价格的方式，毁坏其市场体系，造成混乱和普通消费者的抗拒。还会因为其大量进入后，造成劣币驱逐良币的效果，将第一类人驱逐出市场。当第一类人离开市场的时候，物品价格就失去了刚需的支撑，其最终结果很可能将连成本价都无法保留住。

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迅速升降温的原因分析

社会经济形势变好的大背景下，收藏品市场从富人的专属投资领域转变为更为开放的全社会投资领域，阶段内国内群众也具有很高的投资热情，因为担心风险而无处释放，文玩市场价格的快速上涨将原先热衷于投资房地产、重金属的很多人吸引到了这一领域。

文玩物品由于并不具有使用价值的特性，它的定价更多依据的是个人对其欣赏程度，所以并没有标准定价，可以无限度抬高和被炒作。但任何商品价格都有极限，不带有使用价值的投资品，在经历了泡沫之后也必然会被市场抛弃，让投资者血本无归。

经济形式不好，需求量下降，文玩出现通货降价很多，精品越来越少的格局，更是需要坚持和努力。造假者以次充好、以假充真，打击了消费者积极性也是文玩市场有所降温一重要的原因。

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文玩创业形式

不论生意大小，2013年、2014年基本上很多人都把钱赚了，一年赚几十万、上百万的也大有人在。但从2015年开始商户们明显感到生意大不如前，且并没有好转的趋势。每天接待的客流减少，很多实体店都陷入了困顿之境，人们陆续转行。

专家们也作出预计，未来市场上升空间不大，部分品种泡沫还会被挤压。

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文玩创业出路

实体店陷入困境的情况下，文玩微商应运而生。

但显然情况并未得到改善，如何在这条道路上找到出路。小编为大家总结了如下几点，望为想文玩创业的人们提供一些有益的建议。

多渠道发展

多渠道发展，为文玩创业寻出路。实体店进行的同时可开展电商售卖，摒弃传统文化店面的概念，以网络为主要销售渠道，并成立专业的产品团队，用微博、微信、淘宝等电商平台来做文玩。

精品定制

卖的东西可以另辟蹊径，做一些定制，精品之类的。个性化时代，大家都希望拥有的是可以展示自己独特个性的事物，文玩创业的话可以在这上多花一点心思。

降低运营成本

很多文玩都可以自己买原材料做加工，原因在于买成品很贵，卖的话价格上会失去竞争力，要拿出做企业的心，把运营成本降到最低，自己做加工，只加合理利润，增加资金的周转。需注意每种文玩的加工机器、技术都不一样，除了努力还要多琢磨。

有一点在于降低运营成本，切忌失去诚信，卖一些“瞎货”。人们之所以愈发的对文玩失去兴趣，其中一个很重要的原因就在于“打眼”太多次。

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最后的话

最后借用中投顾问文化行业研究员蔡灵的话“资本炒作往往快进快出，你不懂就介入，非常冒险。”

普通消费者有跟风的习惯，炒作在短期内的确能带来暴利，但长期而言对市场是十足的伤害，所以我们每个人都应该从爱好出发，理性介入，而不要抱有投机之心。老生常谈：创业有风险，投资需谨慎。

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