从范冰冰到鹿晗，她说活着就是折腾

2017/07/25

木兰村的第98 篇文章

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成立于2014年2月16日的壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，能实现从编剧、导演、制作到市场推广等完整产业链的整合。

公司位于北京东四环的一处高档小区，一层两户都租下来用作办公。作为一个经纪公司，为防止狗仔跟踪或粉丝闹事，首先要在选址上保证安全，一般写字楼都不方便。公司是由陆垚、杨思维、陈洁合伙创立。

合伙人中，杨思维年龄最小，却冲在最前面，时时提醒大家数字、成绩、输赢，“她就是往前冲锋陷阵，像个发动机一样，拖着一群比她年纪大的人往前冲。”陆垚说。

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关于杨天真

“如果别人不是有明显的恶意，我就是觉得所有人都会喜欢我”。

杨天真，本名杨思维，身边很多朋友都叫她天真，80后一枚。江湖传说中，她被描述为「范冰冰背后的女人」，是一个手段多样、人脉通达、敢想敢做、本领高强的厉害角色。

在好友和合作伙伴眼中，杨是那个永远有办法的人。麦特传媒CEO陈砺志是杨思维多年好友，在他印象里，这个女孩特别强悍，感觉没有什么事情做不到。并说“我们描述一个人有智慧的时候就是，『眼睛一转，主意就来』，好多事情她立刻就会有反应怎么去弄。”

《VOGUE》中国版主编张宇有份私人名单，其中列了几位经纪人的名字，涉及明星，每当她有什么新想法或疑问时就会找这份名单里的人问问。在张宇的描述中，名单里的人「有智慧，有脑子，不会太自私，会给你意见」，杨思维就是其中之一。

在大多数眼中她可能是一个颇有喜感的胖妞，但用她的话说，她是一个自信爆棚、嚣张的人。比如她会在KTV一边唱着宝岛名曲《粉红色的回忆》，一边跳着“矫揉造作的舞蹈”去串场子；会在大家争当房奴的时候，卖掉手头的两套房，租自己喜欢的房子，然后把钱拿去投资基金和旅游，过自己喜欢的生活。

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天真之职业生涯篇

导演不适合我

高中的时候她是南昌学联主席，获保送北大名额，校长曾劝她以后从政当官。后来，因为保送出了问题，进了北京广播学院的导演系。她是要在所处环境中一直保持牛X状态的人。当时周围的同学都是有理想又执著的“准导演”。入学时，老师问“同学们，导演是做什么的？”，杨思维一句“导演就是那个掌机器的人”让老师瞬间石化，也让她所期盼的“保持牛X状态”随风远去。她甚至连老本行——学生会干部，也没捞着。于是她决定反扑，除了每天看七部电影恶补以外，她还积极竞标学校晚会总导演，凭着一股蛮劲，最后成功地为“准导演”们解决了一个古老又质朴的问题——钱的问题。用尽办法拉到学校晚会史上第一笔赞助后杨思维重新登上学生会主席的宝座。

大学读了一年，她就意识到“自己不适合当导演”，她觉得自己更适合当一个“需要统筹、策划和综合能力的制片人”。

成为范爷宣传总监

大三那年，杨考了一个经纪人证，考证过程中听说了王京花这个名字，王京花在圈内人称「花姐」，当时是华谊兄弟经纪公司的老总。杨跟别人问到「花姐」的手机号，发了条短信毛遂自荐：「花姐你好，我叫杨思维，我特别想跟你工作。」没想到「花姐」立刻回复她，两人一起吃了顿盒饭，「花姐」说，你下周一来上班吧。

2007年9月13日，演员孔维生日。当天，她与范冰冰一同在深圳参加一个珠宝品牌活动。当时杨22岁，刚从大学毕业，负责艺人宣传，孔维是她带的艺人之一。一周后，孔维参演的电影《太阳照常升起》就要在院线上映，杨思维意识到，与范冰冰的这次同台是一个宣传的好时机，她跟主办方商量后在活动中推上来一个三层的大蛋糕，现场为孔维庆祝生日。

事情发生那年，范冰冰与华谊兄弟合约到期，自组团队成立经纪公司。造型师卜柯文觉得范冰冰身边需要一个特别有战斗力的人，向她推荐了杨思维。推荐理由是：“杨思维和冰冰一样是一个特别能打仗的人，个性好强，做事拼命。”两人刚有连接时，杨还只是娱乐圈新人，负责最繁杂琐碎的宣传工作，而范冰冰处于大众形象最负面的时期，整容、绯闻、耍大牌等种种传言满天飞。

2008年，已经进入老牌经纪人王京花旗下工作的杨开始接手范冰冰的宣传工作。明星经纪人这一行接触的是最复杂多变的人性，既要专业也要理解时代变化。加入范冰冰工作室后，杨思维开始帮助范冰冰重新梳理媒体关系：与其跟所有人解释范冰冰没有做哪些事，不如直接树立一个更加深入人心的形象。“范爷”就是一个出口。杨思维回忆与范冰冰第一次出差，俩人就在酒店的大浴缸里泡澡聊天，坦诚相见，“非常诡异地，迅速进入到热恋状态”。

 在任职范冰冰宣传总监期间，杨因为对"制片人"的人生规划，曾加入宁浩工作室，参与运作电影《黄金大劫案》。杨直言，除了自身的转型，“我学习到更多电影制作方面的知识，对于冰冰的发展也是有好处的。”范冰冰曾劝她：“你很年轻，做制片人可能会做不好，但是你可以努力成为这个行业最优秀的宣传人员，到时候你可以跟最优秀的演员、导演去对话，因为你在你的领域是最优秀的。”后来，杨思维的确由于“经验不足、加上没有人指导”只能放弃了宁浩那边的工作，回归范冰冰工作室，负责商务合作。

转型成为创业人

2014年，范冰冰突破娱乐圈「四旦双冰」的格局，成为收入过亿，稳居一线的「范爷」。杨也赢得了她想要的行业声誉，她从范冰冰工作室宣传总监的位子上离开，与另外两位资深合伙人一起，创立了壹心娱乐经纪公司。这一年，杨思维还不到29岁。

杨说，“我是一个爱折腾的人，我也愿意折腾。我和冰冰都觉得，要么没动静，要么就让全世界都知道，不然，没意思。”在此之前，杨思维和范冰冰进行了多次谈话，最后一次，两人都哭了。范冰冰反过来安慰杨思维不要有心理负担。杨思维说“我和她一起六年，她没有什么变化，一直对我非常好，是我的状态变了，我想要更多的东西，想寻求一个新的空间，我想要把我的价值在不同的演员上再实现一次。我觉得我的离开肯定会在情感对她造成伤害，我觉得我是对不起她的。”但范冰冰事业的稳定，以及幕后团队的成熟，让杨觉得可以放掉这个“对不起”，继续追寻自我。杨思维说，“我想要的生活不是‘说走就走的旅行’，我想要的是，能自由支配自己的时间和追求自己喜欢的生活方式，我觉得这个很重要。我觉得我所有的努力，都是为了这一件事。”

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天真和她的艺人们

杨思维和她的团队，给业界提供了不少危机公关的成功案例。在互联网时代引领舆论也有其一把好手段。

he范冰冰：不破不立

有一次杨和范冰冰去上海，范冰冰有一些粉丝接机，喊范冰冰范爷，杨第一反应是在喊范伟，后来才知道，粉丝们会把冰冰想象成一个男生，用范爷这个称呼进行互动。杨觉得这个名字很有意思，它表达了冰冰身上某种除了漂亮之外的独特东西，非常利于传播。正好范冰冰当时拍了《时尚先生》的封面，有很多男人的扮相，团队在推广这组照片的时候，用的所有标题都是“范爷”，极具传播性。

参加戛纳电影节，也就是范冰冰穿龙袍那一年，龙袍背后所有的采访，用的都是范爷这个概念。两个月后，范爷这个词深入人心。通过这个词，会看到一个美丽女明星之后的坚强与独立。明星品牌传播上杨一直有几个原则，很重要的一个叫做“不破不立”，比如说今天是传说中被包养的形象，与其跟每个人解释说不是，不如让大家明白这个人是一个女老板，是一个完全独立自主的人，当更独立的形象立起来的时候，误会的形象就破了。

2010年网曝范冰冰王学圻同居。杨第一时间做了三重处理：一，给造谣方发了律师声明，说明此事的严重性；二，约新浪为范冰冰做专访，表明范冰冰本人对事件的态度。三，她自己写了一篇1500字感情充沛的长文。三重回应同一时间发布在网上。半小时写就的文章里，杨思维言辞恳切：「你关注她，也许因为你喜欢她，你关注她，也许因为你极端厌恶她。没关系，你随便讨厌她，你可以忽视她一切的努力和认真，你更可以看不到她的人品和善良，但是你别胡编乱造，这是底线。」「如果你们连王学圻老师这样的人都不放过，对不起，我们也不会放过你们了。」传言很快平息下来，她的这篇文章如今被公关界与营销圈称为案例级公关文。

he宋佳：从模糊到鲜明

“接什么戏，接什么代言，对于明星来说其实都是第二步，第一步是你的核心竞争力是什么。我们不可能独一无二，但是可不可以成为某种类型里最具竞争力的人?至于这个类型在哪里，需要去找，去创作，品牌化是很容易去明确明星核心竞争力的东西，清晰地让人家迅速捕捉到你，这个状态有利于艺人增加每一天的产值。”

宋佳，金鸡影后，白玉兰、金鹰节双料视后。

杨觉得宋佳是一个非常专业的演员，但作为明星，她没有野心。宋佳也承认这一点，「原来我怕出错，我觉得我宁可不要人家夸 42 36346 42 15535 0 0 3150 0 0:00:11 0:00:04 0:00:07 3150，我也不想在这儿弄什么事，出什么错。」但杨的做法是，别想那么多，先做了再说，哪怕错了起码尝试了。在她的影响下，宋佳开始尝试接触时尚领域。

壹心娱乐为其安排成为2014年湖南卫视真人秀节目《一年级》中的唯一女明星，同时壹心还联手著名时尚周刊《OK!精彩》杂志打造的"宋佳OK日志"，与LV，Gucci，DIRO等几十个国际一线品牌合作，开创了中国首个多媒体个人时尚平台。

刚入行时，她带宋佳走红毯。杭州西湖边那条巨长的红毯让还是新人的宋佳感到一阵眩晕，「我靠，红地毯！他妈的，是一个充满危险的、是一个没有人情味的地方！一点都不好玩，很不喜欢。」作为新人，宋佳不能带工作人员进入红毯，杨思维被保安拦在场外，没想到她突然从包里抽出一条金光闪闪的披肩啪地披在身上，然后对保安大喊：「你不要碰我！我告诉你，你不要碰我！我是嘉宾，你不要碰我！」保安被震住了，什么话都没说就让杨思维进去，宋佳如愿让杨陪在了身边。

he鹿晗：IP内容做出花样

“巨星时代已经过去了，我们不太可能再有一个真正意义上的巨星。那我们面对的问题是什么？就是社群化，一类人共同喜欢一个明星……所以在这个过程下，如何去制造、包装明星，是我们整个行业都要面对的一个状况。”

壹心娱乐经纪公司一直以实力派演员为主，鹿晗是个例外，杨只见了他两面，就执意要与这个生于1990年、面庞精致的偶像合作。「我觉得这是我没做过的人，这是一个新的类型，我想挑战一下这个类型该怎么做。」时代变化，娱乐圈的玩法也不一样了。「签约鹿晗就是开启一个新世界的大门」，杨说。以鹿晗回国为标志，一种全新的追星模式拉开序幕。

2015年2月，鹿晗登上《ELLE》杂志封面，成为第一个登上女刊封面的男明星。这期杂志首次采用了预售的方式，预售几分钟之内，近两万本杂志被一抢而空。媒体们逐渐意识到了粉丝经济时代到来了。

鹿晗刚回国时，接受采访或者参加活动，会给出一些特别直接的反应，但他不知道自己这样做对不对。某杂志第一次采访鹿晗时，提到韩国经历对性格的影响，鹿晗不确定地转了几次头，看向坐在旁边沙发上的杨，「你想说什么就说，没关系」，杨轻声说。她一直鼓励自己的艺人，做自己，「我觉得做自己是一件很重要的事情，你不要去塑造一个你，你塑造的那个你迟早会被揭破，而且你会很累，你就是自然地做自己，一部分人喜欢你，一部分人不喜欢你，没关系，你不用得到全世界对你的喜欢。」

杨表示团队在做一个全新的事情——个人品牌营销季。鹿晗同样受到时间的局限性，比如他要拍戏，在剧组的造型和生活没办法曝光，长期不曝光，粉丝就见不到他。于是团队想到了鹿晗生日季、鹿晗愿望季、鹿晗运动季来对鹿晗进行营销，三季里面不断升级新玩法，团队自己也不断调整。每一季是有自己的主题。并且完成了从线上到线下的延伸，团队把IP内容做出了花样。

整个鹿晗营销季在逐渐商业化和升级的过程中，团队想做的事的核心是如何突破时间的局限。回到内容方面，团队还做了很多的品牌营销，鹿晗工作室在微博上做了两个小话题，一个叫哈哈今天星期五，每周五鹿晗会发一个微博，粉丝到周五会去抢谁是第一个进行互动的人；鹿透社是团队自己做的小报纸一样的东西，把鹿晗一周的新闻做汇总和互动，每周在微博上发布，团队也想过鹿透社跟其他媒体平台合作，比如今日头条。这些团队没有商业化，也没有做植入。团队在尝试提供一些不占用明星时间，却可以创造有趣内容的方式。

he网红：距离更近，互动更强

最近，杨开始关注直播，没事就打开手机上的直播APP，加入撩拨主播的队伍。杨的判断是，直播平台涉及人性与金钱的交易，以后必成气候。

网红代表一种新的方式，距离更近、互动更强。这个事情提示作用是如果明星再保持神秘感，形象定位继续不清晰，可能会有问题。但明星IP的优势是起步时间短，关注积累时间短，内容传播力强。比起网红，因为关注度高，明星起步会快很多，且明星有自己的品牌形象，客户合作时更放心。

从商业模式上来讲，网红是B2C，直接面向用户收钱，马上变现。明星的盈利是B2B，主要靠代言费。网红的劣势是生命周期短，红得快淘汰得也快，因为她没有不可取代性，且做的内容相对单一，脱离了自己设定的环节时，容易见光死。

至于选明星还是选网红合作，要先自己想清楚目的是什么?如果目的是很快变现，找针对性最强的网红直接销售。如果产品要做品牌形象和长期规划，要体现品牌精神内涵，那就要跟明星合作。网红和明星市场不同。

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最后的话

杨说40岁之前一定要离开这个行业，她不想一生都做一件事情。25岁时，杨曾陪范冰冰去巴黎时装周看秀，住巴黎最好的酒店，全程受到品牌最高级别的接待。时装周结束后，杨一个人背着书包跑到西班牙旅行，坐地铁、住青旅，「但是我会觉得后者的那个生活才是我自己的生活，才是一个25岁女孩应有的生活状态。」

如今杨依旧在不断的尝试着一些事情，野心勃勃，她打算再成立三家公司：影视公司负责定制化开发适合自己艺人的影视项目；明星品牌管理公司通过研究粉丝经济，为明星塑造个人品牌，实现对明星有限时间资源的突破；新人公司补全中国经纪公司在造星方面的短板。

这位80后通过自己的自信和智慧，开创了属于自己的一片大好格局。

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