创业可以仅凭一个点子拿到天使轮么？
2017
星期三
8月9日
这是木兰村的第109篇文章
早在几年前VC圈就已经流行一个公开做法，即很大一部分投资人只投身边熟悉的人或者熟人投资的项目，这是为了最大限度降低因人品问题所产生的风险。
也有少部分的创业人看起来仅凭一个点子就拿到了天使轮，真是如此么？真是，但这些人要么是富二代、官二代，要么是顶级名校毕业生，要么就是大公司高管。如果你都不是，想凭一个点子，就有点天方夜谭了。事实上点子决定天使投资人是否看你的项目，真正是否会投你，一般由你的团队决定。
融资
融资意义
真正优质的项目，最宝贵的是时间和效率。创始人轻松上阵有利于团队更加心无旁骛地扑在项目上，而不用整天为钱和生活担忧而分散精力。钱让专业的投资人去想，也变相增强了公司分工和资源协作能力。
拿到融资，同时也意味着你的点子受到了资本市场的认可，你的团队也开始正规化。
融资需认识点
在此之上，也应清楚认识到，拿到天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。
融资只是创业当中的一环，融资过程本身也是检验商业模式和团队的过程。不同项目中融资的重要性也不尽相同，它只是解决问题的一种手段。融资不是创业的终点，而是一个持续的过程，意义在于可以首先把资本这条通道打通，提高后续融资效率。
拿天使轮这件事，本身和事业的成功毫无关系。若只关注成功，就很容易短视近利，忽视了真正有长期价值的事情。
天使轮
天使投资按企业成长周期分。天使投资是种子期，可能只有一个概念，或者刚开始运营，尚未出来产品，或者出了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大。这个时候VC机构，一般会看创业者的背景、愿景，最重要的还是看个人背景，如果是一个已经有所成就的人，天使轮估值肯定会很高，比如瓜子二手车天使轮能拿到6000万美元的融资，是因为杨浩涌以前有过成功创业的经验。
天使投资其实更像是拍脑子决定的，不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。投资人投你，或者觉得你的想法和团队靠谱；或者被你的情怀感动；或者就是看你顺眼。但VC是人，而且是商人，商人最看重的是名利。商人选择做一件事，要么为名，要么为利。天使投资人并不是真正意义上的天使，投资人投你，还是希望能够从你的项目成长中盈利。
种子会长大，成长的过程之中会有许多风险，需要更多的呵护。于是Venture Capital就有了风险投资的名字。天使投资后还会有A轮、B轮。
A轮。也是初创公司，有资历、有人脉的，通过自己或创始团队搞定了天使轮，这也是真正向VC拿钱的时候，A轮公司特征是，已经有了产品原型，可以拿到市场上面对用户了，比如小米、平安好医生等，有产品后拿到A轮。这个时候投资人还是更看重创业者资历背景，但这时候也会看些市场前景，以及公司的愿景了；B轮。公司相对成熟了，有比较清晰的盈利模式，这时候VC机构更会看中你的商业模式、应用场景，以及你的覆盖人群等；C轮及以后生存下去的几率会大很多了，但C轮以后一般都会看你的盈利能力了，如果公司的市场前景好，譬如覆盖范围广、应用场景广泛、市场占有率高等，即使不盈利，也会有一堆的VC机构抢投。
此外还有在通往上市之路快走到终点时候，此时还有人想搭车，叫做Mezzanine Capital，夹层投资、Pre-IPO Capital。上市之后还可以融资进行公司私有化，叫做Buy-out capital
致准备融天使轮团队的一些建议
希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：
你的想法必须是有确切市场需求，并且会被市场接纳的
你的想法是能够被自己的团队实现的。这里还需要提醒的是，你的团队中，一定要有技术合伙人，不能把开发全交给外包，毕竟有太多因为不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的例子。做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营
你的想法必须是能够在做成产品后，带来短期盈利，或者在长期带来巨大影响的
多试错，多找方向
在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力
接触投资人
在融资的过程中可能会遇到不靠谱的投资人。如同不是所有的人都适合创业一样，不是所有的人都懂得如何投资。多和不同的投资人接触，一方面可以从不一样的角度看自己的项目，一方面可以有助于分辨那些投资人是不靠谱的。
没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式：
1.向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸
2.在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。
3.在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP
4.先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资
5.做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。
6.参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流
天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。天使投资人的话，可以分为4个档次：著名投资机构； 著名天使投资人；一般投资人，如某某孵化器；其他投资人，如隔壁老王。
做好股权分配
股权分配一定要做好。50%/50%， 或者 33%/33%/33% 和作死无异。
Founder 的股份一定要在67%以上。牢记股权的几个红线： 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权
最后的话
整体经济水平糟糕，通过互联网、创业破局。为了分利，创业者和投资人都牟足全力。创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。
普通人想仅凭一个点子拿到天使轮，是较不现实的，投资人听的是你的点子，实际上忖度的是你背后的团队。从BAT离职之后创业拿到投资的比例远大于其他行业的创业者，非常重要的原因就在于，投资人是在用钱和创业者时间（机会成本）进行等价交换。有好想法却没有好的执行力等于0。
一句话日记
奥斯卡·王尔德
你的错误不是你对生活所知甚少，而是你知道得太多了。你已把童年时期的曙光中所拥有的那种精美的花朵，纯洁的光，天真的希望的快乐远远地抛在后面了。你已迅捷地奔跑着经过了浪漫进入了现实。你开始着迷于阴沟及里面生长的东西。
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