来点不一样的，少女感即正义

2017

星期三

8月23日

这是木兰村的第119篇文章

“没有花裙子的生活，不叫生活。

我们爱印花，因为印花有性格。

我们]相信每一条美丽的花裙子，每一个舒适的花靠垫带来的幸福感。

我们是石榴集Pom&Co，专注于印花设计，希望用高品质的印花产品来丰富您的生活。”

以上是石榴集Pom&Co的店面宣传语，于 2016 年获得经纬中国和真格基金400 万元天使轮融资的石榴集将于近期完成千万元级 Pre-A 轮融资。如此成功的品牌你能想象其创始人是一个95后么。

石榴集Pom&Co

品牌介绍

石榴集是一个专注于高质量印花产品的互联网生活方式品牌。主打各类印花图案，目前覆盖的品类包括女装和家居，价格区间于在 399-699 之间。用户大多是年龄 20 到 35 岁之间，收入中等偏上的年轻女性。

品牌对于印花的选择

品牌创始人石榴谈及选择印花的原因，原因有三：

1.印花有普世性，以印花元素做女装，女装高频易获客，遇到天花板又能扩展到家居用品等品类；

2.欧美已有成熟的印花产业，以及印花品牌，中国此领域仍是空白，品牌能率先抢占消费者认知；

3.印花的创作不复杂，有特定规律，保证了石榴集能持续获取优质的印花设计。

石榴集在产品剪裁上也主推基本廓形，以中和印花可能会带来的实穿性问题。对于印花服装实穿性可能会受季节限制的问题，石榴称，在秋冬季节会更多使用黑色、绛蓝等作为底色，并适当减少印花面积。

印花设计方面，石榴集所有图案均为手绘原创。2016年秋冬，石榴集与 Celine、 LV 插画师合作推出印花产品。且平台签约设计师并不仅限于服装设计师，类似《陪安东尼度过漫长岁月》插画作者 Echo 等网络红人也与石榴集合作生产印花产品。石榴集也将计划陆续与各类“网红”、生活方式品牌等品类不同但客群相似的品牌进行异业合作，推出定制款印花为品牌持续引流。

品牌打造

销售与品牌打造方面，石榴集经历了三个阶段：2017年 3 月前，石榴集主要通过自媒体转化销售；3 月到 5 月，开始发力小红书、天猫等渠道；5 月开始，开始把衣服拿给明星穿，比如唐嫣、佟丽娅、胡可等，来进行品牌营销。

需注意的是供应链依旧是基础，这也是服装行业普遍头疼的问题，石榴选择借助柔性供应链和互联网“半预售”形式来控制，压面料而不压产品。通常石榴集会和中型厂家合作，首单先做 100 件左右，然后根据生产、预售情况翻单。

而对于品牌打造石榴也有其系统化的看法，她提出做品牌分为三个层次:

1.基础产品，石榴集是一个传递美的品牌，产品好才会有复购;

2.营销，但现在的营销相对浅层次，比如投放广告、找明星带货等;

3.讲好故事，展现品牌的精神内核。比如，石榴集把产品和艺术文化结合，推出民国女神系列、塞拉菲尼系列；比如巧用印花布料做公益活动。这个层面上，石榴集传递的不仅是美，而是更深层的精神构想，是对美好生活的向往。

品牌发展

2016年7 月 份石榴集上线，仅在微店渠道销售，共计销售额就超过 23 万，客单价 500 元左右。目前石榴集的全年销售额约为 2000 万元，其中天猫占 60%，小红书 25% ，微信和淘宝15%，未来石榴集也会走到线下。

线下渠道方面，石榴集计划将有选择地与一些美容美甲店、咖啡甜品店进行合作，在线下设立石榴集体验空间，将石榴集人台和二维码放在店铺，并由店员穿着。体验空间负责向线上引流，并可以通过店内摆放二维码进行线上购买，石榴集与线下店家进行销售分成。

石榴集以美国的 Urban Outfitter 集团（旗下拥有 Free People、 Anthropologie和 Urban Outfitters 等品牌）为其对标产品。 这也是石榴集未来的发展方向，先以高频的年轻化女装品类切入市场，再纵向深入印花女装市场，推出面向 OL、 40 岁以上等子品牌，并在横向上增加家居、童装品类。

“印花女神”石榴

石榴即石榴集的创始人，坊间称她为“印花女神”，是一枚标准的95后美少女。好友对她的评价是：呆萌，智商重灾区，但不得不承认她是最特立独行的姑娘。有颜值，有事业，辍学、写书、创业、周游世界。

365日穿旗袍环游世界

“行为艺术不是为了别人，也不是为了输出观念。行为艺术是可以让我把我的价值观先展示出来，而后自动聚集相同价值观的人。”

2014年2月，石榴参加在曼谷举办的画展。画展后的酒会上，石榴穿了一件修改剪裁后的黑色旗袍，很多人都觉得好看，但很多人都不认识这种中国传统服饰。石榴决定用艺术方式让世界了解旗袍的美，她坚持365天每天穿旗袍出现在自己的各种生活场景中。这个想法在得到朋友1.5万元的赞助后她开始穿着旗袍走遍三大洲30多个城市。

除了环游世界，石榴还会穿着旗袍参加各种比赛与活动。在进行穿旗袍的行为艺术活动时，石榴更加醉心于研究旗袍文化。

出书《可我就是爱旗袍》

石榴在进行行为艺术时，也开始走访隐匿在世界各个角落的旗袍匠人，设计师和收藏家，还有爱穿旗袍的姑娘们，听他们讲自己和旗袍的故事与缘分。时间久了，石榴意识到旗袍不仅是衣服，更代表着深厚的文化、传承、设计和手艺，这些无一不令她讶异和感动。为了让更多的人知道他们的故事，她把这些采的故事记录并出版成书《可我就是爱旗袍》。

退学创业

穿旗袍的行为艺术结束后，她毅然决然放弃美国布朗大学的学业，办好休学手续后，只身拖着五只巨大的行李箱回国，开始着手创立自己的旗袍品牌——石榴集。

“既然我已经找到了我想做的事，并基本准备好了相应的资源，何必要为了一张毕业证而在某个大学多耗上一年？”一纸文凭远没有一头扎入自己的事业来得痛快。不同于传统旗袍的老手艺人，艺术专业的石榴更加注重旗袍和现代文化的结合。从版型到印花上的创新和改良，都趋向于更加符合年轻人的审美。她和为Kate Spade，ZARA设计印花的纽约最大的印花工作室合作，将碎花和旗袍糅合。曾经不少令女孩钦羡不已却望而却步的传统旗袍摇身变成了邻家碎花连衣裙，圆了少女的旗袍梦。

石榴之终极梦想

“make the world better”石榴说，这是她的终极梦想，而她也借助旗袍找到了一条实现这条梦想的路。创立了石榴集后，石榴和团队推出了“花裙子基金”，每卖出一条裙子，就捐1元钱，多余的花布头也会做成给偏远地区的孩子的小书包或花棉袄。

最后的话

“有人说，二十几岁看不到全局，甚至连半局都看不到，我们能做的只能是盲人摸象，在黑暗中横冲乱撞。但是撞一次，就知道自己适合不适合干某件事，撞多了就清晰了自己的样子。”

石榴说她从15岁就开始创业了，跌跌撞撞中她抓住了少女感这个女性服装市场缺失的点，稳扎稳打的将石榴集越办越好。退学需要勇气，也一度被很多人不理解。现在看来，这条路她走对了。

一句话日记

“

钱钟书

日久生情是不存在的，友情不会转化成爱情。就像你没法把冬日的温暖攒起来，去换一个明媚的春日。

”

“木兰村创业”是起源2014年，成立于2016年12月的一家专业扶持女性创业的公益性自媒体平台。平台专注于为女性创业者提供最新的创业资讯、对接商业资源、免费创业培训、免息创业资金扶持、线上线下创业项目、技能培训等。寻找最美创业人，木兰村欢迎最美的你。木兰村将用10年帮助50000名女性拥有一份属于自己的小事业。

往期精彩：