Dota女王创业:抓住知识付费的风口

2017

星期五

8月25日

这是木兰村的第121篇文章

今年4月，美国《福布斯》杂志公布了“福布斯亚洲地区30岁以下30位精英”榜单。这份榜单的评选标准为：青年领袖需在各自领域拥有杰出表现、具备企业家精神，具有在未来50年改变世界的潜力等。unicareer创始人、ceo余佳成为“enterprise technology(消费者科技)”领域的入选者。

今年8月初在湖南卫视上线的《我们来了第三季》余佳以素人嘉宾的身份与明星嘉宾做游戏共同参与节目录制，让更多的人认识到了这位美女创业人。

Unicareer（在线职前教育平台）

Unicareer是2013年余佳辞去投行年薪百万的职位，在华尔街创立的020的教育咨询服务公司。自北美起家，现正回国争取市场。

解决长期留存的留学生就业难问题

对于留学生的职业发展以及求职教育，余佳将其拆解和分析得非常清晰到位，她认为教育就是要得到技能，获取结果。结果对学生来说是找到工作，对学校来说是提升升学率、但要解决长期以来留学生求学容易，但是就业难的问题，需要从以下三点寻求解法：

首先：需要有经验人士对每一个留学生的具体情况进行评价和衡量，先端正他们的预期，告诉他们根据自身情况去确定一个可达到的职业目标，然后针对预期找短板、对症下药。UniCareer为学生仔细挑选了一批在职场有丰厚工作经验以及资源人脉的导师，为每一名求职者提供一对一的咨询服务。

其次：对于每个人的短板，需要有针对性的系统课程，来弥补之前学校教育的不足，保证入企业之前一些基本的知识和商业逻辑是完整的，才能够迅速融入企业环境。求职者可以通过在线视频以及线下听课的方式，在短时间内快速掌握求职需要具备的基础专业知识。

最后：需要有个桥梁，将学生直接对接给用人单位，解决招聘与求职双难局面，帮助学生求职的过程，也能够帮助到用人企业招到更加适合的人才。

平台核心竞争力

UniCareer打通院校合作的产业链，即上游的学生、中游的学校、下游的公司。拥有更强大的用户肖像或用户数据。将信息给到b端即企业时，给出比其他任何一家求职网站更为精准、匹配度更高的信息，而不是只把一堆简历砸给公司。“我们通过和企业建立的纽带，让更多学生意识到，只要学生愿意加入会员，他们就会收到就业内推的信息，而这些信息根本不对外开放。”余佳强调，这正是平台的核心竞争力所在。

平台发展

职优你自成立以来，成功影响超过100,000 名学生及职场精英，举办250多场线上、线下职业研讨会及各类活动。同时与世界范围内 150多所学校建立稳定合作关系，陆续向腾讯、高盛、麦肯锡、德勤等世界500强企业及许多极具发展潜力的中小型公司输送逾3,000名优秀人才，实现了企业与人才的无缝对接。

经过四年快速发展，UniCareer已经成长为北美最大的在线职前教育平台，且于2016年6月获得由潇湘资本领投500万美金A轮投资；2017年7月获得新东方、昆仲资本联合领投5000万人民币B轮投资。

公司目前在纽约华尔街和上海杨浦区两地建立跨国总部，现今估值过亿。

Dota女王：余佳

出生于1989年12月29日的余佳从小在美国长大，初中时回国。本科就读于同济大学软件工程，保送复旦大学硕士，主修金融工程专业。贴在她身上的标签有很多：复旦学霸，普林斯顿大学优秀交换生、女篮前锋、校园十大歌手、WDC 2011年魔兽争霸Dota女子组世界冠军、钢琴八级、爵士酒吧驻唱歌手，业余厨子……2013年她进军商界，成为在线教育平台UniCareer（职优你）教育科技有限公司创始人兼CEO，并成为“2017福布斯亚洲地区30岁以下30位精英榜单之消费者科技领域的入选者。

温柔、乐观、朝气，是余佳给人的第一眼感觉。但她自诩自己集“女神与女神经”体质于一身，完全没有偶像包袱。她的成就有目共睹，接下来看她是如何一步步走上创业之路，并获得如今的成就。

时间管理之道

有广泛的兴趣爱好很好，但也很容易不精。可能是母亲希望她可以多才多艺，余佳戏言从小不是在兴趣班上，就是在去学兴趣班上的路上，且她也把每个兴趣爱好都做到了极致，各个领域内都得了受到认可的奖项。她言能做到这样的秘诀就在于她能够很好的管理好自己时间。她会把时间安排得非常紧凑，合理分配，以达到最高效率。良好的时间管理需要时刻进行总结，梳理出做事的最佳时机、最佳策略，如此方可达到提升效率的结果。

比如打dota，余佳发现游戏可以总结性地去打，对方怎么打到我、打完之后有多少时间间隔……等都可以找到规律。总结出规律后，她会进行练习。如此，余佳凭借强大的逻辑思维把事情条分缕析，总能在有效的时间里面挖掘出最优解，如此掌控时间，自然做到“能者多劳”。最后打着打着，就打到了世界冠军，用余佳的话说，算给了自己一个“圆满的交代”。这一套余佳自己摸索出来的规律被应用到她的学习、生活、业余兴趣中，使她成为了学霸、将爱好玩到了专业级水准。

日三省吾身

善于总结规律的人，也会是善于思考的人，余佳常常对自己进行反思。她曾在GE、谷歌、花旗、摩根史坦利等世界500强企业任职，任职期间主导了北美3个上亿级别的投资。但她并没有选择在坚实的避风港中停留太久。“我在500强企业实习或工作的经验是，它会告诉你做事情的方法和规矩，除此之外，别无其他。待得越久，机会成本越高。”在余佳看来，虽然在世界名企工作“很有面子”，但无法接触到行业的本质，与她最初的想法并不一样，所以她想尝试做一些新的事情。

特别关注教育领域的余佳，一直有改变教育现状的意愿。在湖南读过初高中的她，常常会思考为什么湖南这一个教育大省，一些具有非常好资质的学生最后并没有得到相应好的发展。“这应该是大学在课程设置、产教结合、职业发展等方面与社会出现了脱节，甚至中国不少一二线城市都存在这样的问题。”她想用自己的努力尽可能多地改变这样的状况，这是她选择职前教育领域进行创业的初衷。

起初并不顺利的求职经历，让她发现学校所学的知识并不能很好的覆盖企业的需求和考核点。导致毕业生在投递简历和面试的时候缺乏很多基础认知和技能。同时，由于学校的教育都是分课程进行，各门课程之间究竟如何联系，并没有一个系统化概念，导致很多知识在现实工作环境不知如何应用。于是她开始花心思仔细研究求职这件事儿，从每一个面试官所提的问题、每一次面试回答问题的角度、答案内容、到面试过程中的职业仪表和举动，都用一个大笔记本 一一记录在案，并不断总结、分析。 寻找问题背后的考察逻辑，以及企业所需求的系统理论体系。渐渐余佳掌握了求职与面试的规律及技巧，并且可以对别人进行指导。

慕名而来的人越来越多，而且有人愿意付费来向她讨教，她发现了留学生求职教育这个巨大的市场，以及自己在里面的强大优势，她看准了这个机遇，毅然辞去了Morgan Stanley的工作，创办了UniCareer。

失恋让我获得新技能

和世界所有的的姑娘一样，余佳也会在感情里跌跌撞撞，不同的是，别人失恋会举头丧气，她失恋则会提升新技能。

开始打DOTA是因为男朋友——他打DOTA不理自己，为了和男友有共同话题，她开始学习DOTA。没想到的是，在接触DOTA的过程中，她真正的爱上了这个游戏，大四时，每日陪伴她更多时间的是DOTA，为了打好游戏，她参加各种比赛，那段时期余佳每天只睡3个小时，甚至打到胃出血。功夫不负有心人，在复旦大学读研期间，她拿到了每个DOTA玩家都梦寐以求的至高荣誉——2011年WDC女子组世界冠军。

这位DOTA女王还爱玩狼人杀。余佳曾在采访时透露“上一次失恋的时候，为了能够找到一件事情完全占据自己的脑子选择狼人杀游戏。”

洞察大环境的敏锐力

用户正在逐渐地被教育和开化，他们越发明白职业道路选择、毕业后续发展对于一个名校毕业生的重要性。对大环境有敏锐洞察力的余佳，感觉到一波为知识付费的浪潮即将到来。

但当时的市面上没有在线职前教育相关类型的产品，作为一个擅长系统化、体系化做产品的人，余佳瞅准这个市场的空白就开始行动。“当时我也没做多少市场调研，只是进行过十几个用户的访谈，把产品做了个雏形，网站也是自己搭建的，大概觉得这个东西能做。”谈起创业初期，余佳仿佛并没有太多“苦水”，她坦言自己没太想过关于运营、拓展、产业链如何与b端合作等事，平台建设的很多想法都是慢慢产生的。她的团队不断地求新、求变、求发展，这些想法也就慢慢地被打磨、迭代出来，于是unicareer(职优你)在线职前教育平台就产生了。

两年管院就读经历

在复旦读研的两年，是余佳创业想法逐步形成雏形的阶段。保研面试时，当被问及是否有修读关于财务会计相关的知识时，余佳不明白掌握这些知识的用意。“直到毕业，当所有的课程全部结束，我从一个更大的宏观层面去理解，才明白课与课之间的关系，为什么要学某门看上去不相关的课。”而这，正是unicareer产品开发的一个切入点，即学生要能站在一个比较大的层次去理解课程对自己有怎样的帮助，哪些课可以组合在一起以确定某个职业方向，将技能匹配到职业选择中去。

unicareer做的是信息分享，即告诉学员，可以对工作、职场有更多的思考，去探索更多，而不是局限于一个方向、一个选择。复旦管院的学习经历不仅为余佳的创业描绘了雏形，也为她提供了非常优质的人脉资源，给她后期的创业增加了广泛拓展的机会。

“如果你看不起我，我就干掉你”

“什么恶劣的竞争情况都遭遇过：比赛过程中，核心团队成员被竞争对手用50万人民币高价买走，同时带走了团队所有的战术和攻略。尤其在最后一轮决赛的时 候，正是和之前队友所在的队进行交锋。虽然对手掌握了我们所有的打法，最后我们还是凭借实力以及团队的高水平合作，历尽种种艰辛，拿到了冠军。那一刻，我 的手都在颤抖。”（2011年余佳带领其战队获得WDC魔兽争霸Dota女子组世界冠军）

骨灰级玩家余佳言及游戏世界里血雨腥风和弱肉强食的生存法则，带到现实世界里同样适用。创业时，遇到残酷的市场竞争，以及遭遇竞争对手抄袭、恶意攻击、挖资源等困难时，余佳都用她的独门秘籍见招拆招，游刃有余。“如果你看不起我，我就干掉你。”这句话是余佳对于游戏以及人生的总结。

最后的话

好友评价余佳和她接触之后发现，她是一个非常简单且专注的女生，觉得这也是她成功非常关键的主观因素。做事情的时候有着极其高度的专注度，使她能够在较短的时间内取得比一般人更大的成就。

如今余佳依旧在不断的优化发展着自己的平台，DOTA女王将她在游戏中所总结出来的规律充分发挥应用到她的学习、生活、业余兴趣中且保持专注，其获得的成就也不得不让人诚服。

一句话日记

“

《围城》

忠厚老实人的恶毒，像饭里的砂砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。

”

“木兰村创业”是起源2014年，成立于2016年12月的一家专业扶持女性创业的公益性自媒体平台。平台专注于为女性创业者提供最新的创业资讯、对接商业资源、免费创业培训、免息创业资金扶持、线上线下创业项目、技能培训等。寻找最美创业人，木兰村欢迎最美的你。木兰村将用10年帮助50000名女性拥有一份属于自己的小事业。

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