“左撇子“产品市场，成就“北漂”清洁小妹成为百万富姐
2017
星期三
9月13日
这是木兰村的第134篇文章
那些你不知道的纪念日，“国际左撇子日”无疑可被排进前三。知道么，8月13日是“国际左撇子日”哦。左撇子属于一种正常生理现象，约占世界总人口的9％，在我国发生率约占总人口的3%，数据也表明在我国至少有8000万人是左撇子。
少数服从多数，生活中几乎所有用具都是根据右手习惯设计的，所以生活在“右手世界”里的左撇子们倍感别扭。譬如离我们最近的鼠标操纵，用右手点击鼠标左键是“执行”程序，点右键可以查看文件“属性”，对我们来说习以为常，但左撇子用起来就乱了套；譬如一般的手电钻，把手的设计、钻头旋转的方向以及开关的位置都会令左撇子感到无所适从，有时搞不好甚至会弄伤自己，报纸上曾报道言，左撇子工人在生产线上面临的危险远远大于他们的右撇子同行。
于是就有这么一位“北漂”族看准了这块市场空白，摇身从清洁工成为百万富姐。
林薇
1981年，林薇出生在宁夏固原县一个贫苦的农民家庭里。2001年秋，20岁的林薇中专刚毕业，孤身去往北京投奔一位在中关村打工的同乡。找工作却屡屡受挫的她饥不择食地接受了一份月挣800元的差事——在西城区一家外资服装公司当清洁工。一次机缘巧合对于空白左撇子市场的关注，让她在短短几年内赚得盆满钵满。
抓住市场空白
如何在市场占得一席，抓住市场空白是至关重要的一点。
创业点子来源
一次工作中，林薇无意中听到公司的两位白领女性在大倒左撇子的苦水。具有敏锐商业嗅觉的她，从网上查到在西方发达国家，一些商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年，产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等，如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆。日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。“左手市潮早已被聪明的老外撬开，但在我国还属于新鲜事物。头脑灵活的她立马发现了这块左手用品市场的空缺。
创业资金来源
经过一番思考，她决定离开那家公司，尝试着自己去创业。但在北京打工近一年，才攒下几千元钱，创业资金是个很令人头疼的问题。
于是林薇跟中关村打工的同乡，以及后来通过同乡认识的几位宁夏家乡的朋友说了自己想在北京开家“左撇子商店”的想法后，他们纷纷表示这是个绝妙的创意，并愿意投资入股。就这样，在几位热心老乡的帮助下她筹到了8万元钱。
产品进货渠道
有了本钱，等待她的还有另一个难题：去哪里进左手商品。她通过网络查到一家设在法国里昂的“左手用品大全”商，便立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方的答复也很爽快——他们可以提供任何左撇子用品。然而“左撇子”用品价格高昂：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手高尔夫球杆，批发价格高达万元！这时她意识到，从国外进货不现实，只能在国内寻找左手用品的货源。
经多方查询，她发现了几家生产左手用品的厂家。但他们的产品都是向欧美国家出口的，不搞内销，何况因为店铺刚起步，要的量小，几位广东阳江、福建厦门等地的老板起初都表示“不感兴趣”。但在对这些厂商进行多次拜访后，他们最终勉强答应，让她从那些出口的左撇子产品中“截留”一小部分，拿一些专门为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、高尔夫球杆等“特种商品”。
店铺选址
拿到“特种商品”后，林薇在距王府井大街很近的一个繁华地段，租下了一个20平米的小店。2002年国庆日，她的第一家“左撇子专卖店”诞生。
消费客户
“左撇子专卖店”店名一打出来，立刻就在当地引起了轰动。每天进去购物或看稀奇的人群络绎不绝。光顾专卖店的多数是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顾客。一位搞房地产的老板在店里买了一个“左撇子鼠标”和一个“左手铅笔刀”后，没过几天，又买走了一台左手锄草机。原来他的妻子和女儿都是左撇子；小店开业后的第3天，就有一家中外合资的服装公司一次性从这里购买了14把左手剪刀。因为这家公司的几十位裁剪师中，有7人都是左撇子，为每个人购置两把左手剪刀，无疑会大大提高他们的工作效率。
由于是“特种商品”，左撇子用具的价格比同类产品要高出好多倍，一根高尔夫球杆能卖6000元，一把小巧、别致的“左手剪刀”也要几十甚至上百元，而左撇子医用剪、美容剪的售价就更高了。其实左撇子剪刀并不神秘，与普通剪刀的区别，只是握孔和刀刃的方向完全相反而已。有人开玩笑说：走进“左撇子”商店，就仿佛走进了一个左右颠倒的世界。价钱方面，顾客一般不太会太计较，因为这毕竟给他们的生活和工作带来了很大的便利。
产品开发
2003年元旦，新年前应该是购物的黄金季节，可光顾专卖店的顾客却没有增加，有顾客来也是看的多买的少。林薇感到很纳闷，悄悄开始了市场调查，调查发现，由于前来购物的顾客职业、习惯不同，对左手用品也有着不同的需求，但有不少用品在店里都买不到，比如转盘电话、启瓶器和各种手用工具等。林薇这才明白，自己经营的是特色店，针对特定的消费群体,想要获得相对稳定的客流,就需要付出比普通店更多的时间,来培养客源。有足够的耐心经受创业初期的种种变化,无疑是重要的。
为了尽快找到更多的货源，林薇把订货目标锁定在北京周边地区的一些厂家，但这些厂家竟对左手用品闻所未闻，没办法，林薇就一家一家跑过去，为他们讲解什么是左手用品，告诉他们在生产左手商品时，只需要稍微调整一下制作工序就可以，技术不复杂，也不用另开模具。比如，只需把“右手吉他”的琴弦做反向调整，就变成了“左手吉他”;把“右手奶锅”的把手反转180度，就是“左撇子奶锅”;再比如,把普通的开瓶器由顺时针旋转改为逆时针旋转，一件“左手开瓶器”就诞生了……林薇还给他们鼓劲儿：只要产品开发出来，肯定有钱赚。
就这样，在林薇的鼓动下，一些厂家终于动心了，相继开发了一些左手用品，包括一些喜庆商品。店里的商品种类繁多了，顾客自然也多了，就连一些外地游客来北京旅游，都前来光顾“左撇子商店”，买些纪念品带回去，送给左撇子的朋友，既花费不多，又新奇实用。
店面扩展
发展到2003年8月，林薇已在左手市潮掘金20多万元，入股的朋友也都拿到了分红。这时考虑到店面过于狭小，根本“应付”不了潮水般涌来的顾客，她就把原来的小店交给忠实的雇员管理，自己又在西单商业街租下一个80平米的门面，成立了一家分店。她的工作重点也从卖货转移到组织货源，并拓宽了产品种类，分为刀具、文具和乐器、礼品、儿童用品几大类，品种多达200余种。
产品营销
为了让更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，她请几位搞电脑的朋友在互联网上建了一个“左撇子俱乐部”网站。不光在网上推介自己的左手商品，还开辟了本市电话订货和全国邮购服务，而且还介绍有关左撇子的各方面知识以及训练左手、活化右脑的方法。当一些都市白领从网站上了解到“左撇子”的诸多好处后，都纷纷开始锻炼左手，有的人“功夫”练到了家，左、右手竟然一样灵活。这样一来，随着“后天性”左撇子人数的不断增多，她的顾客群也越来越庞大了。国外一些生产“左撇子”用品的大公司，也慕名给她发电子邮件，邀请她在中国代理他们的产品。
做公益
在经营左撇子用品的同时，林薇也帮助过许多人。当得知有些“左撇子”因为生活中的种种不便而产生心理障碍后，她就利用自己所掌握的知识对这些人进行心理辅导，鼓励他们自信自强。
听说北京一位小朋友的左脑神经受损，导致右肢不听使唤，因此产生了强烈的悲观情绪后。她立即赶到医院，对他进行心理辅导，并用科学的方法帮他训练使用左手，还免费送他一些左手用品。一个多月后小男孩出了院，用左手给她写了一封感谢信。
最后的话
经过几年，林薇就猎获到了百万财富。她相信自己的“左手生意”还会越做越大。因为她的目标是在北京以外的地区开更多分店，让全国的左撇子们生活得更舒适。
一句话日记
爱情大概是这世上最变化多端也是最循规蹈矩的存在，一开始只想多看你一眼，于是想每天多看你很多遍，于是占有，争执，绑架，歇斯底里。可是我们都忘了，一开始，我只想多看你一眼。
”“木兰村创业”是起源2014年，成立于2016年12月的一家专业扶持女性创业的公益性自媒体平台。平台专注于为女性创业者提供最新的创业资讯、对接商业资源、免费创业培训、免息创业资金扶持、线上线下创业项目、技能培训等。寻找最美创业人，木兰村欢迎最美的你。木兰村将用10年帮助50000名女性拥有一份属于自己的小事业。
往期精彩：