刘强东与马云的一场博弈，彩票行业或将变天！

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在网络彩票停售三年之后，京东彩票又开始“搞事情”。日前，京东物流联合江西体彩发布“京彩计划”，双方将在营销、物流、采购、公益等方面合作。

这并非京东首次和江西体彩合作。去年9月12—14日，京东每天在江西地区内随机抽取5万份快递，张贴体彩宣传单。

两次与江西体彩合作，京东彩票在下一盘什么棋？马云家的阿里也有彩票业务，刘强东与马云就彩票PK谁更能“中奖”？回答这两个问题前，有必要刨一下京东彩票的发家史。

停售网络彩票

一个无奈的选择

“我爱生活，爱做梦，更爱美梦成真；我不贪心，不灰心，永远抱着希望；我只代表我自己，我和你一样，希望生活永远有惊喜。所以，不要再犹豫，京东彩票是你最好的选择。”

这段话出自京东彩票2011年7月上线当天发布的一篇通稿。

京东卖彩票天然有优势：商城可以给彩票导流，而彩票作为一种促销工具又可以反哺商品，提升销量和活跃用户。一份可靠的数据显示，2014年京东彩票收入在4-5亿之间，按行业水平计算（10%佣金收入，80%毛利率），则彩票带来净利润3200-4000万，占2014年京东3.6亿净利润9%-11%，这对当时还处于亏损状态的京东来说，可谓造血不少。

生活确实有“惊喜”，2015年3月网络彩票遭遇大面积停售，京东彩票也在被停之列，刘强东对彩票的幻想戛然而止，“京东彩票是你最好的选择”变成了“无奈的选择”。

进攻的京东

密锣紧鼓布局彩票行业

2013年3月，京东更新logo及VI系统，一只名为“Joy”的金属小狗横空出世。京东高层认为，小狗有着忠诚、友善的品德。实际上，当你回顾京东的历史会发现，京东走的每一步极具进攻性，反而像一只饿狼。

京东彩票销售业务停了，但并没有停止彩票其他方面的进攻。在停售两年后，京东重新回到彩票的跑道上。

2017年4月，京东企业购与中福彩中心联合推出“双色球超级奖上奖” 五一端午主题营销活动，彩民购买双色球彩票可以获得京东商城购物优惠券，还可以参与实物抽奖。

2017年8月，体彩新型即开票“加油中国”上市，刮中特定符号可获得价值5000元的京东E卡。

2017年9月，京东每天在江西地区内随机抽取5万份快递张贴体彩宣传单。当月，京东还联合黑龙江体彩推出“京东GO”主题即开型体育彩票，最高奖金25万。此外，购买彩票还以可领取优惠券和进行免费抽奖。

2017年12月，新三板上市彩票公司中悦科技与京东签署战略合作框架协议，双方就在京东便利店推广多用途彩票智能销售终端系统相关事宜达成协议。

也是12月份，在京东商城新通路事业部两周岁生日之际，新通路事业部表示，将进一步开发多种增值业务为中小门店赋能，帮助店主们通过多元化经营增加收入、提高利润，包括再引入京东图书角、彩票销售、打印服务和生活缴费等。

这一连串发生于2017年的动作表明，京东正在密锣紧鼓地开展彩票方面的布局。而促使京东做出这些改变，原因或者在于马云已经跑在了刘强东前面。

阿里与京东

不仅仅是一场彩票战争

阿里旗下的淘宝网原来也有网络彩票业务，凭着巨大的流量，2014年销量高达100多亿，位居第一。

2015年，国家展开清理整顿，阿里不得不叫停网络彩票业务，甚至还解散了彩票团队。但仅仅过了一年，阿里就坐不住了。

2016年3月，阿里宣布以约20亿元代价收购香港上市彩票公司亚博科技60%股权，将淘宝彩票频道和支付宝彩票频道的运营权交给后者运营。

未久，阿里又宣布与亚博科技在1000个县级服务中心和10万个村级服务点布局“村淘彩票”业务。支付宝还与国家体彩中心合作打造智慧门店——数据显示，截至2016年年底，已在山东、上海、江西、湖南和青海5省上线，覆盖全国3万家彩票销售网点。

此外，阿里还通过亚博科技间接协助体彩中心设计、研发“丰彩”即开票，现在已经在四省试点发行销售。

很明显，阿里彩票走得比京东彩票更远，探索更多。众所周之，中国彩票行业发展前景广阔，彩民众多，知名度高，2014年马云就尝过彩票的大甜头，一旦马云利用彩票业务占有更多线上线下市场，尤其是新零售领域，刘强东会很被动。表面来看，双方是一场在彩票领域的较量，但实际上，已远非一场彩票战争那么简单。

马上2018年世界杯就要开始，网络彩票迄今没有放开，这一政策虽然影响到了行业公司收入，但对阿里、京东这样的巨头来说，反而是一个好消息：关停政策过滤掉了一大批违规公司和没有战斗力的小公司，反而给了阿里、京东一个好机会，利用数据、用户、流量等优势与彩票中心开展合作。

结果将是，彩票行业资源、利润将比以往更加聚拢在他们身上。可以预见，数年之后，曾经出现在网络彩票发展进程中那无数个中小彩票公司，他们的身影将会随同尘埃消失在风里。

  监制｜唐铭   编辑｜彩妹

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