房产互联网下半场，红利渐逝，谁主沉浮？
移动房产服务行业是近几年创业的热门风口，从来不缺资本的宠儿，但也不乏被10万亿级存量房红利冲昏头脑的牺牲者和失败者。
前不久第二届全球INS大会上，腾讯研究院出具了这样一组数据——2017年“死亡”的创业企业样本数为150家。其中，房产是死亡率最高的五大创业领域之一（其他四类为智能硬件、教育、汽车、O2O）。先后有安个家、快租网、易居网、房屋网在内的共计9家企业“死亡”。
幸存者如安居客、搜房、乐居等在为那些企业惋惜的时候，也应该思考和反省——在下半场应该如何转型，才能守住优势，进一步占据市场？
群雄逐鹿，烽火狼烟
2014年，房地产行业迎来“移动时代的大爆发”，房产互联网领域成为重要的创业风口，房产O2O概念遍地开花。数百家互联网初创企业野心勃勃地进入房地产市场，这些初创者们起初自信心爆棚，声称要用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。但最后，终是曲终人散，人走茶凉。
移动房产服务行业的玩家，有三种代表性的公司。最大跌眼镜的公司，是号称要用互联网颠覆房地产，后来玩切了的，比如爱屋吉屋这种复制滴滴烧钱圈地模式，昙花一现的快刀客，还有以“一键直约，直买直卖”为金字招牌，后续自打脸的房多多。
另一代表性公司是从激进转型失败的搜房。2014年，房产互联网原老牌大哥搜房痛下决心，要从广告业务转型为房屋交易，导致错失机遇，大好江山拱手让人。
还有一种公司，是在巨头们抢夺线下资源时候，默默深耕平台和内容，后来居上的，比如安居客。
不到四年的时间，房地产互联网在腥风血雨的洗刷下，格局已然大变，令人唏嘘不已。在互联网浪潮之下，切入房地产行业的服务商们到底该如何转型？回顾以往，我们必须要从历史中总结些经验教训，给幸存者警醒，给后来者启迪。
时不我待,英雄惜败
2014年以前，房天下在端口业务中一家独大。成立之初的房天下始终就带着互联网时代的基因，凭借着巨大的流量和内容优势，搜房CEO莫天全带领房天下积极拓展业务，无人能出其右。
在此之前，莫天全接受《创业邦》采访时，面对“如何看待58同城等一些新的互联网模式”这个问题，他的回答是“不太好比，它们太小了”。那时，莫天全多次在公开场合提到“网站赢者通吃的概念特别强”。
转折点在2014年，爱屋吉屋、房多多、蘑菇公寓等数百家房产O2O平台崛起，天量资本灼烧着整个房地产行业。
注:拿史上估值增长最快的爱屋吉屋为例，成立刚刚1年，就给出了2015年总成交2万套，GMV400亿人民币的亮丽数据。要知道，那时候成立13年的链家，GMV也不过1200亿。
不得不说，这种局面确实给了老牌企业们很大冲击。期间，莫天全经常对外界传达“搜房要动的话就会动得很快，而且力度也会很大”的想法。
14年7月18日搜房网启用全新LOGO及发布房天下新域名（Fang.com），并开始由信息平台全面向交易平台转型。房天下放弃了之前的制胜法宝端口业务，不再专注于内容。
搜房激进而固执的转型，损失了多年通过内容建立起来的至少能营收10亿元的市场——这给了58和安居客机会。正在搜房网大刀阔斧转型之际，原安居客创始人梁伟平把安居客以2.67亿美元的价格卖给了58同城。与搜房的做法不同，安居客走上一条截然相反的深耕之路。
2015年8月份数据显示，安居客用户覆盖率占比是0.41%，居于第二，而搜房网以0.79%的巨大优势领先。（那时候还是群雄逐鹿的时代，从用户覆盖率来看，除了搜房、安居客两大巨头，还有爱屋吉屋、丁丁租房、房多多等后起之秀），同年，安居客整体流量同比增长392%，业务扩张至全国500城，在APP Store，安居客APP甩开搜房跃居房产类第一，成为搜房无法望其项背的大体量对手。
（数据来源：TalkingData的15年房产O2O移动应用行业报告）
而从用户活跃率增长速度来看，搜房已经呈现下滑趋势，2015年1-8月，搜房用户活跃率的增长速度是-0.4%，而安居客保持在稳定的18.8%。
（数据来源：TalkingData的15年房产O2O移动应用行业报告）
自此，内容平台的大蛋糕，已经不属于搜房，逐渐被以安居客为首的其他平台瓜分干净。
2016年，新兴的互联网企业因为房地产的传统属性“水土不服”，黯然收场。而安居客已经超越搜房——在移动房产应用覆盖率排名中，2016年4月份安居客房产覆盖率为0.86%，居第一位，比2015年8月增长了一倍有余；相较而言，搜房网并没有变化，覆盖率依然为0.79%。
（数据来源：TalkingData的16年房产O2O移动应用行业报告）
主打“低佣金”的房天下直营门店业务却一直未见起色。今年上半年，搜房因经营不善关闭了数百家线下门店，无奈之下将直营门店模式变更为加盟门店模式，以图寻求转机。同样在7月，搜房网将媒体平台和电商平台再次整合，这或许暗示着，三年前的分拆，就是一个错误的决策。如今的搜房，不尴不尬，进退两难。线下未能撼动中介巨头们的根基，线上又丢失了当年的市场份额，终究是回不去了。
红利渐逝,谁主沉浮
随着窗口机会渐逝，“互联网+”路至中途，行业整体的增长趋势已经缓慢而稳定，未来流量红利成本越来越高，新的流量红利会掌握在优质的内容手里。2017年年会上，姚劲波就表态要继续发力内容：“目前用户只在出现问题时的那一瞬间访问58，但我们想要通过内容改变用户的习惯。”同理，用户仅仅在安居客访问房源信息是不够的，安居客也意识到了内容的重要性。
现在，搜房、链家以及21世纪不动产等平台都在积极探索未来的新战略，而安居客则将筹码压在了内容战略。以安居客APP举例，内容矩阵框架根据用户需求调整为三大产品，即安居头条、安居问答以及购房百科。“安居头条”可被视为房地产服务业的“今日头条”，“安居问答”像是房地产服务业的“知乎”，而“购房百科”则堪称是买房的必备攻略，由房产大咖们对用户进行买房的策略指导。在今年的全民挑房节，推出特色“大咖挑房”服务，联合了30+领域、千余名KOL，为买房用户提供切实可行的挑房攻略。
纵观互联网的下半场，头部互联网企业已经形成强大壁垒，移动互联网流量被几个巨头牢牢掌握。当今IT行业，以“BAT”为首的互联网巨头已经无法被撼动，例如聊天APP微信、QQ下载频次最高，而购物平台淘宝、天猫独领风骚。同样，房产互联网行业也逐渐走向稳定格局，因为用户的使用已经习惯养成，加上房地产是高投入超低频次消费，渗透率较低，很难被新进入者冲击。
QuestMobile的最新监测数据显示，房产服务APP中，安居客月度活跃用户数遥遥领先，力压搜房、链家、我爱我家等同类品牌，为第二名品牌的1.5倍之多。
寡头时代即将到来。在Analysys易观发布的2017年9月APP TOP1000排行榜中，安居客在各房产服务APP中遥遥领先，总排行位列187名，而第二名链家288名，第三名房天下331名。安居客9月月活环比上涨6.83%，继续领跑房产类APP。可以说，纵观整个端口市场，除了安居客，再难出王者。
如果你要问房产互联网的未来由谁主宰？那么答案已经不言而喻了。
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