双面特朗普：表演之下的真实

阅后即焚

特朗普的不可预测性让人伤透了脑筋，以致于我们分不清他哪些是表演，哪些是真实，我们试着从几个侧面来分析这个老头子。

特朗普像一只鸭子，他把自己浮在水面上的部分弄得鸡飞狗跳，让人琢磨不透，但是水下我们看不见的地方，他一直拨弄着脚蹼，稳步前进。

我们要看到特朗普的双面性，看到他表演之下的真实。

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▌ 特朗普的性格

特朗普喜欢说大话，早前被人称为“特不靠谱”。比如他说要在美墨边境墙要墨西哥出钱建，还说过有100万人参加他的就职仪式，或者是夸大他的以往经历或者虚构他的荣誉。

有人分析这是他表演型人格障碍的体现，简单点说就是超级自恋，喜欢被关注，不过他的大嘴巴也让他赢得很多底层选民的选票。

特朗普性格反复无常、捉摸不透。不只是对外人，你看他白宫团队里的人，今天还夸你是团队里不可或缺的中坚，明天看你干的什么破事就说You‘re Fired！从FBI局长到白宫顾问，一言不合就拜拜，不留情面。

但是特朗普也有好斗的一面。你看他怼天怼地怼媒体，白宫记者晚宴他一次都不举办，记仇。再看特朗普的签名，简直就是一副剑戟钩叉。

当然，不能否认，特朗普是个很有谋略的人。比如他和人会谈的套路，也被看了个大概齐，上来先给你个下马威用力握手，然后回头夸你人非常nice，和我关系非常好，典型的实用主义鸡贼。对他而言，脸面的存在是为了维护利益。而为了利益却可以随时抛掉脸面。

再者，他出版了几本书《交易的艺术》、《谈判的艺术》，详细的记录了他的思维逻辑，例如：直觉行动，心怀大事，偏执疯狂，多种方案，亲自调查，狡诈圆滑，善于营销，虚张声势，有力反击，说到做到，现实主义，乐在其中。这些我们后面分析。

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▌ 特朗普的行为模式

我们通过特朗普的家庭、生活和事业来感性地分析他的行为模式。

特朗普出生在一个商业豪门，是个典型的美国富四代。从小顽劣不堪，13岁那年他被严厉的父亲送到纽约军事学院，穿军服，听口令，过军营般集体生活，他没觉得不习惯。多年后，政治心理学家巴特·罗西说，父亲的专制和威压，决定了特朗普性格，也让他生性异常好斗。

在学校，他连续三年是棒球队主力，还曾参加过足球队和橄榄球队。他喜欢一切形式对抗，无论肢体上还是口头上。

23岁那年，特朗普登上商业舞台。

特朗普工作很拼，一天只睡4个小时，黎明前必定起床，看完报纸后打球，然后开始一天的工作。这么苦干，特朗普比他父亲更会赚钱，成为十亿美元级富豪。

于是，特朗普开始包装自己，当然也许这也是他的商业手段。

他说自己的成功归于才气，他是宾州大学沃顿商学院毕业那年，名列榜首的顶尖学生。然而纽约时报记者调查发现，该学院1968年所有荣誉榜上，都没有他的名字。

他每日要给商业伙伴打大量电话，在电话中的恭维、威吓和愤怒，在电话挂断前，他总会炫耀下他的最新成就，并从不说再见，而是以一句“你是最棒的”作为结束。

他那时就喜欢吹嘘，比如他说赌场红火，但实际赌场已濒临破产，他说工地正热火朝天，但实际只是片空地空无一人。

………………

特朗普一生喜欢与媒体打交道，他认为媒体和大众的关注等于免费广告，他甚至冒充自己地助理去给媒体透露自己地绯闻以博取关注，真是没脸没皮。

以致于在2004年，58岁的特朗普开始主持真人秀《飞黄腾达》，因节目的魅力，他甚至在好莱坞星光大道上荣获了一颗属于自己的星星。

再后来，至于他为什么竞选美国总统，有人说是因为奥巴马在白宫记者晚宴上当众“羞辱”特朗普，如果属实，可见他真的是好斗记仇，看看他当选之后奥巴马的政策被他拆了个遍。

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▌ 特朗普的套路

上面说过，特朗普出版了两本书，我们通过这两本书来看看他的套路。

1、心怀大事

我喜欢想那些大事情。道理很简单，既然人总是要思考问题的，那么为什么不把思路放宽一些呢！很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功害怕做决定，讨厌竞争，正好给了我这种人以可乘之机。我并不满足于挣钱解决温饱，我想要万众瞩目，我要花大力气建出不朽的工程。

2、做最坏的打算，最好的准备

很多人认为我是一个投机取巧者。事实上，我从不做投机取巧的事情。有人认为我喜欢从好的方面想问题。事实恰好相反，我认为做事从坏处打算更有帮助。我是生意场上的保守派，每笔生意，我的原则都是：做最坏的打算。如果你凡事做最坏的打算，并且提前想好应对措施，那么好事就会不请自来。

3、牵制对手

做生意，一定要想办法牵制对手。千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。要善于发挥优势牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。

4、定高目标，施压施压再施压

我做生意的方式简单又直接。我给自己定很高的目标，然后不断地施压施压再施压，好得到我想要的东西。有时我会接受比目标低的结果，但在大多数情况下，我最终还是会得到我想要的。

5、乐在其中

不是自欺欺人，生命其实是很脆弱的，即成功也不能改变这个事实。相反，成功还可能让生命更不堪一击。如果你问我做这些生意是为了什么，我可能没法给你个确切的答案，但我唯一可以肯定的是，每笔生意，我都乐在其中。

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写在最后

不得不说，特朗普这个糟老头子，狡猾得很。

商业上摸爬滚打40多年，他各种手段套路娴熟，上流的下流的好用就行；表面吹牛自大喜欢夸夸其谈看似不靠谱，背地里却好斗记仇不达目的誓不罢休。

这种人最难缠。怎么办，打铁还要自身硬，你看股市跌得那个样子，说明问题还是出在我们自己身上，练内功吧。

就这样。

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