这是深氪新消费第458期分享：
这个年销近100亿的电商品牌，到底该怎样处理它的旧纸箱？作者|沐九九
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]
封面图|网络
前不久，三只松鼠高管蒋某，因贩卖公司废旧纸箱获利68万元被判刑，相关新闻引发热议。网友们围观之余纷纷调侃，扔掉的旧纸箱让自己仿佛错失了一个亿。图源：微博截图
年初，茅台纸箱也曾因炒至500元/个被网友称为”天价纸箱“。天价纸箱的发酵源自于茅台出台的100%开箱销售的政策。只允许销售散装茅台的情况下，原箱茅台价格也因此大幅上涨。
68万黑色交易，人们最开始把它和疯狂涨价潮背后的暴利划上了等号。自去年开始， 国际大宗商品价格上涨的压力下，太阳纸业、华泰纸业、晨鸣纸业等多家纸企龙头陆续宣布涨价。广东佛山市顺德区家具协会发布的《关于家具行业原材料涨价的提示函》中就曾提到纸箱价格自今年以来上涨5次。而从3月以来，恒安、维达、中顺洁柔等生活用纸企业也纷纷上调产品价格。中国人造出了纸，却用不起纸是消费者对纸涨价潮最无力的反击，然而处在上游原材料的供应端们却赚足了钱。财报数据显示，太阳纸业一季度净利润11.08亿元，同比增长106.71%；晨鸣纸业一季度净利润11.79亿元，同比增长481.42%；博汇纸业则在去年净利暴增5倍，今年一季度增幅亦高达337%。我国造纸行业所用原材料为纸浆，大多数源自于废纸等原材料，但实则我国对于废纸回收利用率仅达46%，仍有超过一半依赖于进口。在今年禁止进口固体废物的政策收紧后，废纸回收价格出现快速增长。从纸业网的统计数据来看，目前废纸回收价格多集中在2200-2600元/吨，约1.1-1.3元/斤，而废铁回收价格大约2500元/吨。废纸回收堪比废铁，如果以2500元/吨进行估算，那么68万元的暴利大约需要272吨便可以实现。然而事实是，蒋总贩卖纸箱的时候正值纸箱价格低迷时期，纸厂收购市场价格也仅5-8毛/斤。按照6毛钱的回收价格计算，68万元的废纸箱达到566吨，约113万斤。113万斤旧纸箱，换来68万人民币，这其实算不上所谓的暴利。只是这些旧纸箱到底去了哪里？可能才是讨论暴利与否的关键。图源：网络
早前便有茅台空酒瓶被大量售卖，甚至后来这条产业链延展至飘带、酒杯、验酒器等相关茅台周边产品也在网络上被售卖。除了一部分被收藏家回收做价值收藏之外，市面上还有一部分被不法分子收走以假乱真制造假酒。曾有媒体报道，不法分子在回收大量茅台空瓶后，可以通过在真茅台酒瓶上钻一个小孔，将茅台真酒集中起来，与劣质酒以1:20的比例混合，最后通过输液的方法把假酒灌进回收过来的茅台空瓶或者假瓶子里，用石膏将小孔封起来进行出售。调查发现，3瓶真酒大概可以兑成60瓶假酒。而茅台纸箱被炒，无疑是不法分子在茅台空瓶之后掀起的新一轮热浪。在茅台交易市场有个现象，原箱茅台价格高出散装茅台约1000元以上。而年初茅台新发布的关于专卖店系统的飞天茅台100%开箱销的”拆箱令“，更是把原箱茅台的单瓶价格由2800元/瓶推向3250甚至是3500元/瓶。连带着原箱单瓶价格上涨的，便是炒上天价的茅台纸箱。物以稀为贵，茅台纸箱也因此被高价售卖，在某交易平台高达500元/个。关于被炒的这部分茅台纸箱，是否会像之前茅台的相关产品一样被不法分子利用，消费者们惶惶不安。图源：网络
所以归根结底，贵的不是纸箱，而是纸箱上所印有的”茅台“带来的品牌效应。而这种品牌效应，被企业所看重，也被消费者所看重和接受。像茅台这样在纸箱上印有标识的不在少数，哪怕淘宝上的一些小品牌，包装上也会用心地印上自己店铺的Logo，三只松鼠自然也不例外。三只松鼠作为大众消费的食品企业，一旦纸箱被不法分子利用，真包装假产品等现象势必在消费市场造成恐慌，引起三只松鼠的品牌危机。
前几天，关于茅台纸箱被集中涂改销毁的新闻沸沸扬扬，围观者对此拍掌叫好，但也有人暗中咒骂。很显然，茅台纸箱集中销毁无疑断了某些不法分子的”财路“，他们很难利用纸箱从中牟利。但对于茅台和消费者而言，这种做法无疑是打击以假乱真现象的绝佳措施。反观三只松鼠，作为电商平台零食界的佼佼者，纸箱需求量不比茅台少。对于产生的废纸箱是否可以像茅台一样，采取集中销毁的措施呢？一是纸箱成本高。三只松鼠纸箱和茅台纸箱不同之处在于，茅台为重运输，而三只松鼠大多属于轻运输。重运输下对产品包装结实度有高要求，更看重运输过程中不被损坏，一般而言普通纸箱即可满足，除了印有”贵州茅台“的标识之外，与普通纸箱别无其它。三只松鼠的纸箱多有别于普通纸箱，除了印有专属Logo之外，连纸箱图案也是精心设计，更重要的是这类纸箱多采取拉链式设计。拉链式纸箱，图源：网络
关于拉链式纸箱，先前不乏有新闻对其设计者邢凯进行报道，一年卖出6亿，与唯品会、三只松鼠等知名品牌合作。作为合作品牌的其中之一，相信三只松鼠也为这6亿元出了一份力。拉链式纸箱对比普通纸箱的好处在于开箱方便，无需传统的胶带式包装，给消费者带来极大的便捷，当然，便捷也是需要成本的。从三只松鼠的财报数据分析来看，2020年三只松鼠的包装费用合计为2.87亿元，较前两年有所增长。二是纸箱具备价值。从天猫销量来看，三只松鼠大礼包销量远高于散装，绝大多数人较散装更偏向于大礼包多样化的选择，似乎觉得可以更赚一点。然而事实是三只松鼠自上线以来便遭不少网友吐槽过度营销包装，大礼包的东西远不值价格，并调侃称三只松鼠大礼包的价格大概是把包装算进去了。但即使这样，也没能阻止三只松鼠大礼包的销量。这样看来，销毁式做法对三只松鼠而言走不通。这个年销近100亿的电商品牌，到底该怎样处理它的旧纸箱？