屁股还没坐热即下榜,亚马逊CEO首富宝座半日游!
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昨晚,亚马逊股价创下新高,创始人Jeff Bezos杰夫·贝佐斯身价已逾907亿美元,超越比尔·盖茨(901亿美元),成为全球新首富!
但亚马逊CEO贝佐斯的世界首富位子只坐了大概半天,今早二季度财报出炉后,亚马逊股价明显下挫,与盖茨相比还是差了点。
其实稍微留意下福布斯排行榜,比尔盖茨在过去23年中的18年占据首富位置,而贝佐斯也是继2010年墨西哥电信巨子卡洛斯·斯利姆之后,首位冲击盖茨首富地位的富豪。
前阵子2017股东大会上,巴菲特说自己当时从未预料到亚马逊会发展得这么好,自己着实看走眼了。
想来,亚马逊经历了三次蜕变转型才成就今天全球地位:
1.“地球上最大的书店”(1994年-1997年)
1994年夏天,从金融服务公司D.E.Shaw辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上书店。
当时的他觉得书是最常见的商品,整个运作方式十分适合标准化流程,并且美国这个市场规模很大。于是他就开始着手筹备一年,网站于1995年7月正式上线。
10月份,亚马逊公司开始面向公众。在最初的两个月中,其商品销往了美国50个州以及其他45个国家,每周的销售额达到2万美元。
其实当时线下图书有两大巨头——Barnes&Noble和Borders,为了凸显自己的特色,贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”(Earth’s biggest bookstore)。
为实现此目标,亚马逊采取了大规模扩张策略,以巨额亏损换取营业规模。很快,两年后亚马逊正式挂牌上市。同年,Barnes&Noble开展线上购物时,亚马逊已经在图书互联网零售上建立了巨大优势。
之后的现在,大家应该就再也没听过Barnes&Noble了。
与实体店相比,网络零售最大的优势在于能给消费者提供更为丰富的商品选择,因此贝佐斯决定在亚马逊上扩充网站品类,向一个综合电商规模化迈进。
其实上市时,亚马逊还不是行业里的NO.1,但当时他并不安于现状,而是选择担起行业先驱者,做第一个吃螃蟹的人。
1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线,仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CD now,成为最大的网上音乐产品零售商。
之后,亚马逊的名气慢慢起来了,开始了大肆扩张和国际并购,到2000年时,公司口号已经变成“最大的网络零售商”(the Internet’s No.1 retailer)。
3. 以客户为中心(2001年至今)
2001年开始,除了宣传自己是最大的网络零售商外,亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”(the world‘s most customer-centrist company)确立为努力的目标。
此后,打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。
为此,亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台(marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。
亚马逊逐步推出这些服务,使其超越网络零售商的范畴,成为了一家综合服务提供商。
亚马逊的规则一次次的更改,每一次都是以客户利益而做出的更改,这一点也正是他与传统行业的区别。
亚马逊线下布局早已从2014年就开始了,基本与我国电商巨头们同期。
一开始采取的是自己开店策略:
2014年在纽约曼哈顿帝国大厦对面开了第一家实体零售店;
2015年在西雅图开设第一家实体书店;
2016年美国购物节期间推出无人超市Amazon Go,同时提出一个四年计划:在未来要开设至少三个类似于Amazon Go的线下实体超市概念、两个大型超市,最终要开超过2000家规模不等的超市和便利店。
今年3月份,亚马逊则在西雅图开了一项生鲜自提业务(Amazon Fresh Pickup),主要销售生鲜和日用品。
之后并稍微改变了策略,因为亚马逊收购了美国Whole Foods全食超市。
这样,亚马逊一夜之间拥有了460多家门店,四年目标完成近四分之一。
在亚马逊宣布137亿美元收购美国有机食品连锁巨头全食(Whole Foods)后,不仅沃尔玛、Target、Kroger股价大跌,就连药店的股价也纷纷下跌,他们认为,亚马逊还可能通过全食的400多家连锁店开展处方药业务。
而亚马逊股价大涨3%,市值增长了130多亿美元,相当于这项收购没有花钱。
特朗普或将就税务问题拿亚马逊开刀。
一个月以前,特朗普重申他在竞选总统期间的立场,在Twitter发贴指责亚马逊没缴互联网税,还说亚马逊CEO贝佐斯旗下的《华盛顿邮报》制造假新闻,是亚马逊的保护伞。
▲特朗普Twitter发贴指责亚马逊
本周三,美国财长姆努钦在国会听证会上暗示,特朗普政府可能对亚马逊的税收采取行动。
亚马逊平台的产品分直营和代第三方销售两种。亚马逊为第三方卖家提供纳税功能,还不清楚多少卖家会真正纳税。而亚马逊的第三方市场已经不容小觑。今年一季度,第三方卖家的销售额就占亚马逊总销售额的一半。
即使是亚马逊直营的商品,也是从今年4月1日才开始全面缴税。因为现行税制下,外州的零售商不必缴纳消费税,而与本州存在一定联系的零售商必须缴纳消费税。亚马逊在部分州拥有配送中心,在一些州没有。
近两年才盈利
其实,亚马逊最初的20年里利润率几乎为零,也难怪一开始巴菲特投资大咖并不看好它。
▲亚马逊公司1997-2015年收入和净利润
虽然贝佐斯跻身亿万富翁行列已有22年,但是随着亚马逊股价的近期上涨,这两年来贝佐斯身价才开始飙升。过去五年,他的财富净值增长了700亿美元;而仅在过去两年中就增加了450亿美元,这可能是有史以来最大的一次造富暴涨。
常识会告诉我们,绝大部分公司都在强调利润,几乎所有人从接触商业开始,就知道公司的目标是为了营利。
而亚马逊的最终目的不是营利,而是更好的利用资本,最大化自由现金流。 利润只是自由现金流的一种形式而已。
看一组数据,你就会发现亚马逊的资本效率极高:
以 2004年为例,当年亚马逊的销售额大概 70 亿美元,由于非常快的库存周转,当年库存产品所占用的资金只有 4.8 亿美元。
2014年亚马逊的固定资产投资只有 2.46 亿美元,只占到当年销售额的 4%。
用一种最为粗略的方法推断,我们假设亚马逊供应商的帐期是 3 个月,而且亚马逊的利润率是零,上述数据意味着,亚马逊年初的时候投资了 4.8+2.46=7.26 亿美元以保证其正常运转,由于帐期的原因,亚马逊多出了 70/4=17.5 亿美元的自由现金流。
也就是说,用年初的 7.26 亿资金,换来了 17.5 亿资金的自由使用仅,高达 2.5 倍!真正做到了最大化自由现金流!
无怪乎《哈佛商业评论》这样评价贝佐斯:
He’s invented a new philosophy for running a business.
思考得越深,就越能看到战略的每一个环节,创新的每一个决策,是如何极其高效的运用资本,以实现最大化现金流的,这些思想交织在一起,但却如此浑然天成。
而亚马逊目前的赢利点在于AWS云服务业务,也是从2015年开始的主要盈利部分。
▲亚马逊云服务内容官网界面
而下一步亚马逊要做的是运用之前二十多年的沉淀积累进行“收割”。掌握着全球的大数据,不论是对企业、个人来说都是一种必须的定制服务。
▲AWS所能提供的服务
说白了,亚马逊是一家科技巨头,未来核心业务将是这些Web服务。这让我想到了国内的阿里、摩拜单车等,这些企业掌握着大数据,未来是能给出最准确的市场分析反馈,你说别的大型企业或初创公司会不会依赖它们?
据国外媒体报道,亚马逊计划今年八月招聘5万人,并承诺到2018年年中,招聘13万名全职及兼职员工。完成这一目标后,亚马逊的美国员工队伍将扩大至30万人左右,而2011年仅为3万人。
亚马逊长期以来都在大举扩张,一直将其利润用于产品开发、人员扩张、仓库扩张和送货基础设施上。这一切都是为了长期的发展夯实基础,早期不过分强调利润是为了后期的爆发。
▲亚马逊股票涨势
而亚马逊近五年的股票涨势也很好地说明了自身的平台价值。2013年不过200美元一股,截止到发稿前,1046美元。
之前在普林斯顿毕业演讲上,杰夫·贝佐斯说过这么一句话:“在你们80岁时某个追忆往昔的时刻,只有你一个人静静对内心诉说着你的人生故事,其中最为充实、最有意义的那段讲述,会被你们作出的一系列决定所填满。最后,选择塑造了我们的人生,为自己描绘出一个伟大的人生故事。”
有时候,选择善良比天赋更重要,致我最亲爱的有天赋的读者们~
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