微商如何裂变？微商都有哪些主流模式？

笔者从2003年开始做淘宝生意，卖过杂牌数码产品、光盘和书籍。当时支付宝刚出来的时候，很多人都不敢用，还是喜欢当面交易。

时至今日，淘宝十多年，创业的机会我们错过了，能适合草根创业的机会真的不多，微商也是庞大的屌丝可以让自己逆袭的唯一机会，所以大家在不断的加人，不断的在微信朋友圈里刷自己的产品，这个群体创造了粉丝经济，他们拥有一个共同且响亮的名字——“微商”。

2015年，朋友圈面膜微商逐渐淡出视线，面临转型和淘汰，而传统企业可以借助自己的产品优势以及积累的流量和网络实现在微商渠道突破。今年许多面膜总代都在寻找新的产品来转型，那么谁先拥有些总代资源，谁就抢占了微商的先机，就可以尽快捞到市场资金。

好事多磨，央视的新闻让2015年微商遭遇全新大洗牌，曾经火及一时的很多品牌都消声觅迹了，究竟是品牌产品经不住考验，还是团队模式在走下坡路，微商模式随时都在创新，如果你还是一成不变，只能被微时代大军远远的撇在身后。



笔者近2年创业一直给企业提供微信分销系统和微信营销解决方案，总结了目前微商有如下几种主流模式：

（1）层层分销微商模式

思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。参考了直销公司的模式，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。政府和微信相关部门一直在关注，也在整顿一些违规操作的分销平台。

（2）传销微商模式

以云在指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，目前国家工商总局网站已经认定为传销，CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。目前工商部门与腾讯联合查处这种传销微商模式，让整个微商行业更加正规与清净。

以下基本都是健康的微商模式，但也需要引导：

（3）一级或二级分销的微商模式

即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式。

（4）淘宝店转微商模式

将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式。如宁海陌韵菲电子商务有限公司在微信上建立个人品牌，将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护，遵循微信中关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠以及客户关系维持不错，陌韵菲开始做微信的第一个月销量就达到了10万。

（5）呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一。
禾葡兰没有一个代理商，所有业绩全部靠直营。主要有三个部门：网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝；销售顾问部招聘200多位美女，每人配备IPAD，把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人，具备很大优势。

（6）有直销牌照的微商模式

目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

（7）传统层级微信分销模式
和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。一般需要收取代理费，以及要求代理商囤货。

（8）农产品微商模式
目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，目前政府在大力支持。

（9）粉丝社群微商模式
k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。如放牛哥的城市合伙人、刷粉匠模式，就做的比较成功，现在在朋友圈推广暖牛电器产品。

（10）微商O2O模式
就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信O2O模式渗透到3万高端发廊。另外，还有广州天金健康药业有限公司，针对微商渠道专门建立一个燕窝品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人，建立完善的分红机制，通过这些线下店铺老板的资源将速燕品牌覆盖到不同城市的微信群体。以前的线下店铺是通过店铺位置来覆盖消费群体，而O2O的微商模式，则是通过传统店铺老板的人脉圈子来覆盖消费群体。

（11）微商CPS模式和空姐网红模式
这个模式其实站长CPS及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。如广州美初日化有限公司，仅仅只靠一款99元的洗发水，通过微信做到7000万的销量。美初利用自己积累的资源，招募空姐等超级美女作为总代理发展分销，产品（无需焗油，但洗完头发后会有焗油的效果）凭借单一卖点以及品质保证形成不错的口碑，在超级美女微商（超级美女本身就具备号召力，且产品的目标群体也是这一类人群）总代的微信圈内形成传播，从而获得可观的销量。

现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式：

（12）利用促销员和员工参与的微商模式

如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商。
还有乐创科技，淘宝系成长最快的家电品牌。乐创让公司让200多号员工都开微博微信，公司大部分员工玩微博后，公司销售额增加20%左右，品牌知名度进一步提高，并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入考核指标。在微信上：公众号做活动做传播，发展微信分销代理商。

（13）利用线下经销商的微商模式
武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

（14）利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

很多传统行业在微商化，也延伸出很多微商模式：

（15）电视购物微商模式
由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。电视购物模式一模一样地引入微信，沟通工具从电话转变为微信，这种换汤不换药的模式依然可行。

（16）生活服务微商模式
很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商。

加上官方的微商及第三方服务商的微商项目：

（17）微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

（18）第三方微店模式

包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。

（19）微商平台模式

目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。如微盟上海晖硕信息科技有限公司，微盟是国内微商开店的第一大服务商，主要的目标是做吃喝玩乐零售店以及生活服务类的微商。微盟建立以一个SDP的分销系统专门做微商服务。如今微商很火，针对微商的需求也越来越大，微盟也是针对这个角度去切入的。

（20）其他微商服务机构
如微商培训、微商中介、微商自媒体、微商运营等来服务转型进入微商的传统企业和微商人。

总结：

在2016年，健康养生系列产品、家乡土特产、传统化妆品大牌将成为微商渠道主流的三种品类，需要特别关注，如果大家想在2016年赚钱的话，可以抓住这三类产品来经营。

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