义乌之狼：趴在墙根，偷听义乌商业的秘密（小说1）

一、

我在物流园发货的时候，听到很多老板谈生意，我在楼下餐馆吃饭的时候，听到很多老板谈生意。我在工商局门口办理业务的时候，听到很多老板谈生意，我在快递物流货运站点，听到很多老板谈生意。

时间空间不一样，核心的本质是一样的，今天复盘2000字。

关于跨境电商，真的了解亚马逊就不会感到奇怪了，很多商品拿货30直接卖30美元，供不应求。甚至很多根本不需要从义乌发货，直接从厂商甚至从广东发货，然后有些搞云仓的，有些直接老外也有国外的仓库。

当然了，物流，退货，压货，广告投放都需要成本。平台押金扣除，配送，以及仓储管理。

看起来简单，真正入门了，还有很多隐藏的费用，根本你都不知道哪里扣的。

其实有很多人在义乌的直播逻辑很简单，就是确定性价比较高的商品，把这一些货挂精选联盟，然后全国各地的主播都来挂这个链接。

卖货主播们，他们拿的是佣金，所有发货打包处理客服都是由卖家进行服务，这种模式最近两三年越来越普遍了，并不是非常的新颖。

大伙都习惯了，只不过很在四五线城市的人，对这种模式根本不了解，虽然说赚钱，不过从早上八点到凌晨1点多，是非常累的。

精选联盟，类似于淘宝客带货拿佣金的选货交易平台。现在抖音橱窗，抖音小店，抖音商城，有兴趣多了解。

上世纪90年代，老一辈开工厂，首先先搞定土地租赁合同，再去搞定厂房的设备，甚至有一些合同，还要签署各种乱七八糟的文件。

你没有两三层关系，皮都给你扒开来了，动不动要么消防不过关，要么没有xxx符合，要查资质，你得交钱去搞，累得半死。

员工工资，税收报表，财务一大堆的事，实际老板并不是好当的。

10年前的义乌库存贸易创业的老板，积压库存，没小50万，货拿都拿不了没个200万，你根本弄不动一块位置。

现在20来岁的群体，靠抖音流量，有个手机电脑，搞搞流量粉丝，把抖音搞起来了，不需要你会生产产品，也不需要你积压库存，供应应链每天抖音后台私信50多条，主动会来找你。

这个直播时代，在20年前哪有这么操盘的啊。

在疫情没有出现之前，义乌确实是非常适合创业的一个城市，并不接受反驳。首先依靠着国际商贸城天然的地理位置优势，国内外的流量，客商来采购的，全部都聚集在义乌。无论是直播，电商，快递，物流，外贸，仓储，小商品货源的优势，这天时地利，在其他城市都无法完全具备。

甚至义乌的夜市大大小小有30多个，三挺路夜市也是中国最大的夜市之一。

在2017年那会，晚上我去逛街的时候，基本上走两步就是一个老外，一条街看几百个老外很正常，根本都不惊讶，甚至在15年那会，他们摊主都是收美元的。

随着微信的普及，支付宝的发展。现阶段就很少用现金交易的，都是扫码支付了。

在六七年前，因为老外都是用现金交易，所以每到星期一，很多三挺路夜市老板，都会排着队去义乌工商银行去兑换汇率存钱。

很多在夜市摆地摊的两夫妇老板，看起来就是卖卖8块钱的小土豆泥、或者铁板烧鱿鱼、炒河粉、卤料鸡爪、一年也可以赚个一二十万，甚至赚50万的也有。

当然了，不是白赚的。你的摊位费成本，人工成本，食材成本以及你的天气因素，影响，政策因素影响。

在5年前的义乌，电商规模实际上是很大的，基本上每个小区的楼房里面都有做淘宝电商的，到了凌晨1:00，还会有旺旺的声音，或者是滴滴滴的声音。（打单机和撕胶带的声音就是赚钱的声音）

只不过，如今疫情的影响，义乌港的装货量也比以前少很多了，甚至很多a1司机都不跑义乌了。

高速路上的挂车流量，似乎变少很多。（以前北下朱到了四五点，全部都是堵起来的，没有人专业的交通疏导员，根本走不了，一堵就是半个小时甚至一个钟头）

青口物流园和福田物流园建立起来之后，拥堵的局面才有所改善。

五、

以前我们写过一期，关于国际商贸城负面的文章解析。事实上如今义乌的商业结构当中，也有非常多的怪异现象。

比如，你辛苦的制版，模具，弄出来一个商品，那么被别人直接盗去了，盗去了，你提起诉讼，打电话沟通交流，他就非常的嚣张，根本不鸟你，爱咋咋地。

也就是说，一个工厂开发的产品，不要两天就会被同行盯上，在阿里巴巴或者亚马逊开始疯狂的推广了。

该砸广告，先把量推起来，甚至很多同行会在详情页里面说，版权所有，侵权必究。

在义乌有很多小工坊，就是喜欢去国际商贸城盗版。把板拿回去稍微改动一下就是自己的专利了，继续可以卖了。你说你的小熊有尾巴了，我的没尾巴，你的小熊尾巴是12厘米的，我的是10厘米。

打开义乌购，看一下不良企业公示名单，诸位，就知道是啥意思了。