义乌之狼：和东阳木雕老板的聊天记录整理（节选无图3300字）

一、

最近几天义乌的天气比较好，五一有点空闲，和朋友去东阳一个老板的家里坐一会儿。我打算过年搞一套红木家具回家泡茶的，他说，他以前的老板就有在卖，我就过去看看了。

那位东阳老板呢，其实是温州人，以前工厂做厨具用品的，在东阳这个地方，不显山不漏水，没有人知道他到底有多少钱，甚至做厨具行业，也排不上啥名字，也不是啥大品牌。

但是却真正的出乎我的所料，真人不露相，他的厨具很多都申请了专利，甚至整栋墙，有五六十个专利，自身在东阳木雕城还有两套房子，都是价值几百万一套的。

整个公司现在有50多号人搞研发，厨具设计，连锁店，加盟代理店，还有三个大仓库，还有一个实验性的工厂，就是自我研发相关厨具配套用品的，规模看起来也不算大，有上下两层，我觉得还是很牛逼的。

后面他觉得做厨具也没啥意思，就去搞木雕生意了（我觉得可能做一个行业做的实在太久了，啥都懂，啥都会了。又闲不下来，想换一个赛道玩玩。有点像雷老板，在金山做董事长，30多岁实现财务自由了，后面去做小米手机了）。所以，等一下我们会讲。

二、

中午吃完饭，然后和朋友去了东阳另一栋小区，其实是别墅区，（海德公园别墅区）那个地方在东阳江边，有很多老板都喜欢住在江边，不知道为啥。

它里面的别墅小3楼，1栋1栋，爬山虎全部都满起来了，爬满整个阶梯，左边的小水池，还有很多观赏鱼。（他池子里有一种鱼，叫血红龙，他说是他印度尼西亚客户送的，我看着样子挺不错的，应该挺好吃的）

我问老板，这个房子现在价值多少啊？他笑而不语，说十几年前买的，也不值什么钱，现在也不打算投资，自己住，然后旁边还有几个车库，现在也对外出租。我觉得，现在好像疫情对他也没啥太大的影响啊。

三、

接着聊着聊着，谈到另外一个老板。

另外一个老板呢，他在东阳也做了十五六年生意，他是晚上回东阳睡觉，白天在义乌自己的公司里面，干到了晚上七八点，又开着车回到东阳。

其实很多人都是这样的，工作在义乌，晚上回家睡觉在东阳，大伙应该都懂。他的老爸老妈退休了，自己的儿子在东阳法院有点儿关系，儿媳妇是诸暨人，反正他如今也不干啥，凑合着过，做点小生意。（我觉得资产应该超千万，反正没啥事，就提个钓鱼竿去钓钓鱼）。

他的很多朋友也是东阳人，很多年前，他们自己去非洲去搞各种珍贵的木材，然后贩回到浙江进行加工。

那个时候去外国非常的困难，到了夏天都是蚊虫，和当地土著人一起同吃同住，吃得非常差，吃一顿，拉一餐，呆了20多天，很多人基本上都快发疯了，好在他熬下来了。

那个时候，基本上外国的路也没有啥国家基建，都是羊肠小道，几十里都没有人烟，抬头望一望，都是毒蛇野兽，就是各种泥巴，坑坑洼洼。

甚至很多几十米高的木材，都在深山老林里面，本地人没有大型的设备，外地的人想来也进不来。

甚至在非洲，很多石料、木头、甚至矿场，就像是赌博一样，你把雷管炸开之后，里面的货有多少，谁也不知道，要么一夜暴富，要么一夜赔个底朝天。

有些人夜夜萧歌发财了，有些人跳楼、逃到台湾香港了。（有很多老板本身资金不够，凑了10个人头费去了非洲，然后干个两三年，要么发财了，要么就直接跑了）。

有些肯吃苦的东阳老板，后来把木雕手艺卖到全国，甚至在那个时候，很多木雕批发的老板，每天大鱼大肉吃着，腰包鼓，去银行存钱都是两三麻袋。去国外来回一趟，三个月带回来的木材加工之后，各种木雕成品，一周期，就能够赚上百万。

那时，去非洲开矿的，做木材的，做石料的，非常多非常多。（我们知道的一个例子，应该就是加纳淘金了，其实不止上林人。浙江也有很多地区的人也去非洲淘金，只是新闻没有报道罢了）

四、

我记得这个老板说过的一句话，非常有道理，他说：“就是因为没有人干过，我们不知道到底能不能干，我们先去干，才有今天。”

“没有人干过，怕什么，就没有人和你抢市场了，我们先尝尝味道，先走一步，市场做大做强，不是我们考虑的问题，你赚多赚少，靠天时地利。”

“利益的纠纷，其实都是一句话，你把钱分出去了，朋友和和气气的，就解决问题了，我们没有啥真正的能力啊，没有路，先修路，路修好了，修通了，然后我们能走，别人也能走。”

其实还讲了很多东西，我发现，老板的朋友也是老板的，他讲的每句话，都和做生意有关的。

就比如浙江丽水的青田，世界各地开超市，在意大利，罗马，巴黎，在非洲，都在开超市，把义乌小商品的货卖到各地，甚至早在丝绸之路的那会儿，他们就把青田石料，通过丝绸之路搞到了西亚，太牛逼了。

浙江衢州人，全国各地做消防器械生意，甚至很多人说江山那部分的人，占了中国百分之八九十的消防器械生意，至于嘉兴的羊毛衫，还有苏州很多代工厂以及湖里织里的童装。诸暨的珍珠，甚至温州文成，很多老板都是开餐馆，做民间借贷的。舟山群岛搞海鲜批发的，个个都是牛人。

这些东西我哪里知道啊，这些东西互联网哪里有啊，都是这个老板，他闲聊的时候我听到了，我感觉挺有意思的。

比如说在意大利，西班牙，一些欧洲的国家，很多浙江青田人，基本上是把小超市零售行业垄断了。

也就是说本地人，他们这种运行模式根本玩不动，我们中国人呢，你说51，国庆，全部大门开开，凌晨12点还在营业，外国人要休息，要去度假，要去礼拜，中国人把中餐全部一条龙，衣食住行，要吃要穿要喝全部给你铺好了，那么这一种模式，意大利佬看到了都害怕。

五、

在建国之初乃至到80年代的时候，其实很多浙江人也没有办法到海外的，而且也没有各种渠道给你到海外，所以出国的人是比较少的，真正出国的时候应该是改革开放中后期，90年代左右。

随着中国加入世界贸易组织，中国改革开放到新时代，互联网相关巨大的颠覆，后面欧洲各国对于中国各种政治因素缓和，以及经济全球化到来了，还有就是冷战的结束，所以青田人的签证也比较容易办理了。

接着又和东阳老板聊了一会儿天，他又说道：“90年代后期，还有一个方法叫「公签」，也就是用工签证，一些意大利的老板用工名额帮你给承包出去。比如，你要先给老板七八万的人民币，这八万块钱人民币，很多人都拿不出来的，按照现在的汇率来算，可以说当时的8万就是现在的大几十万。”

“当然，有很多青田人在海外创业成功了，往家里面不断的寄钱。很多本地人也想着去国外改变自己的命运，于是向亲戚朋友借钱，甚至和一些民间的借贷公司去借款，也要去欧洲。

也有些青田人，二伯混开了，把自己的小舅子带出去。小舅子混开了，把那个表哥堂弟也一起带出去，亲帮亲邻帮邻。”

“在最初零几年的时候，其实偷渡客是非常悲惨的，从浙江到欧洲，总体费用大概要10万以上，甚至很多都是必须先支付的。

然后还要到外地之后，办理各种事项，而且都是干底层的活，因为没有文化技术没有学历，到了外国，你只能给别人打下手，最多就是店里面，洗碗，擦桌子，端盘子之类。

甚至前面这三四年，基本都是白干，没有工资，你自己的吃喝拉撒，工资非常的低，而且那个时候很多医疗设备都不具备，你一个中国人到了意大利，这些国家医疗保障和你没有半毛钱关系。

你饿死病死了，也和意大利的医疗机构没有产生联系，甚至无论是坐飞机、坐火车、坐轮渡，哪怕爬山到边境。一些成年男性很多脚底磨烂了，都可能到达不了目的地。一些女性去做偷渡的，到了意大利，都是大肚子，在偷渡的路上，一群大男人动手动脚，很多女性都是非常悲惨的，死了就扔路上，也没人知道你是谁。

有个朋友说，他小学有五十几个同学，毕业了只剩30多个了，到了初中，真正去读高中的，也就那四五个了，剩下的都出国去了。可想而知，在浙江青田，青年人出国的意愿是多么的强烈。”

六、

在老板的办公室坐了一会儿，他说了好多内容，我有点也记不清了，非常的杂，非常的乱，也可能是我理解能力的问题，无法全盘的复述。

反正我就觉得做生意的人，他们的朋友和圈子，也是做生意的。他们聊的很多话题，好像非常的轻而易举。但真正的苦难，可能只有他们能够知道吧，他们花了30年积累的车啊房啊，如今能够安享晚年了，五六十岁能够吃喝不愁了，衣食无忧了，手上几套房，几个车位，上千万的存款，以及家庭和睦，我觉得都是他们打拼的结果。

我很庆幸还没到30岁的时候，能够听到这些老大哥，对我们这一些小孩儿，讲几句他们那个时候年轻的故事，我觉得非常的庆幸。

有人看吗？下次再补充吧，最近又开始忙了，没空更新。

文/义乌之狼

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