义乌之狼：关于汽车销售（抖音运营建议？）
读者提问：火哥，我卖车想做抖音账号，抖音视频方向要怎么做呢？拍哪方面视频内容引流比较好？
义乌之狼（私人号）:
1，是掌握大量的汽车相关知识介绍性能，啥汽车的参数，性能，驱动，功能设置，啥也不懂，你能够卖个啥鸟毛车？店里面卖的啥？车有多少款？到底什么时候上市的？每天最少花两个小时进行学习。
2，店里有妹子的话，想办法让你和妹子合作，让她出镜。两年前移动电信为什么一直卖流量？卡卖不好，因为用大老爷们卖，后面官方学聪明了，找一个萌妹子跳跳舞，去卖移动卡，蹭蹭蹭的卡卖了上千万，这就是流量密码。
3，有人抖音快手搜话题，哪款热门车型大火，播放量高的，介介绍同款车型。猴哥说车，虎哥说车，这个非常大的IP，你是复制不了的，你要复制那些小主播的IP，大概粉丝量在20万到50万左右的。特斯拉有负面新闻了，拍拍特斯拉汽车的小视频，分分钟上热门，包括那个屌毛，我是云南的。
4，最好做到抖音最少有3~5个账号，每个账号每天3条。你把你老爸老妈抖音拿过来用，你自己搞两三个移动电信卡，当然了，没有时间精力，就做一个账号就行了，慢工出细活。
5，抖音定位一定开，你在哪个城市就开哪个定位。没有必要听别人说，定位到广州，定位到深圳，无所谓了。你在哪个城市就定位在哪个地方就行了，比如说你在福州，就定位在福州，福州也是上百万人口的大城市，而且也是福建省会城市，人口也非常的密集。
6，剪映怎么剪辑的，去看教程。我认为创业，都要有一个初级学习的阶段和过程，你无法跳过。你想剪辑好抖音，你就要先去学抖音基本的操作流程，怎么样给它分割，怎么样给它加音乐，怎么样给它加片头片尾，这些都是要花时间和精力去学习的，千万不要嫌麻烦跳过。
7，都学习东北人怎么说话的，用东北人来说风格幽默搞笑。这里并不是说一定要模仿东北人怎么聊天，你也可以拥有你自己的风格特点。有一个东北小姐姐，给乘客讲解上动车相关的注意事项，两个月之前的国庆节，那段期间火了。我所讲的核心点，那就是让别人能听得懂你在讲什么话，不要太过于官方正视，一定要接地气。网友是刷视频，看你分享汽车知识的，而不是听你上课讲课敲黑板的。
8，打持久战，三个月到6个月。你干三个月汽车销售，那么你赚不到钱，你就必然会离职。万事万物都是如此的，创业赚钱都必须打持久战。开餐馆的也得三年才稳定，做外贸的也得三年才上正轨，甚至想谈个女朋友，你还得请客吃饭，看看电影，慢慢磨合两三个月，再牵牵手之类的。上来就强吻别人，直接给你个大逼兜。
9，小红书抖音快手各大视频平台同步撒网，不要只做抖音。不要在一棵歪脖子树上吊死，想要吊死，吊的舒服一点，多找几棵。
10，引流到朋友圈，朋友圈必须要打造，不要单纯干巴巴的只卖车。哪怕是卖茶女，也得打造支教女的身份，给爷爷看茶园的身份来博取同情。你朋友圈卖车，说自己这个月一辆车也没有卖出去啊，下个月要加油了。然后拍了一张非常有励志的图片，一群人挤着电梯上楼，你一个人走楼梯形成强烈的对比。客户一看，你这屌毛都没卖出去车，我怎么可能和你交易啊，他也不和你交易了。
11，每天花两个小时左右去易车网，汽车之家，太平洋汽车网，学习相关知识。我曾经见过一位老兄。干了半年汽车销售，他还不知道汽车之家是干什么的。当然并不是说他不知道汽车之家，他就赚不到钱，卖不了车，成为不了销售冠军，我只是讲大概率事件，不要跟我装牛角尖，没意思。你想做什么行业业务，你必须把这个行业上下游相关的产业渠道，附属的产品，生态圈，都要涉及。
12，懂车帝这个软件必须下载，每天下班花一个小时学习。这个软件可没有给我什么广告费啊，只是单纯的说一下，千万不要认为这是软文。当然了，如果官方人员看到我这篇文章，能给我点广告费也行。
13，各种车型你要卖的东西参数做成一个Excel表格，每天背，这个打印在a4纸上，不要让你同事发现了。以前我做服装库存尾货批发，就是这么做的，直到有一天，同事过来说，你这个表格，借我拍张图片吧，借我用一下吧，于是我所有的秘密都没了。
14，你店里面卖什么车型的，你就去关注这个车型的贴吧，比如说你店里卖丰田，你就去关注丰田这个贴吧。客户来店里看车，问你是前驱还是后驱，你说我看一下参数吧，这样的话客户可以和你买单吗？想屁吃。
关于抖音？别人要的是汽车知识，而不是一定要买你这款车，但因为你讲的汽车知识，他会关注你这个账号。比如我讲义乌，他在广州，他也会关注我，因为创业是相同的逻辑，并不在于他不在义乌，他就不关注我。
既然是讲汽车的，你讲其他车型，你分享其他汽车知识，做一个卖点，我不是说你只讲你店里那几款车。除了线下主动来4S店看车的用户之外，他最少也得做三四家车行的对比，不会着急下单，除了超级无敌傻白甜大冤种。
15，每天雷打不动关注50个汽车同行，粉丝在10万以上的。当你把这一个量级关注了一两年之后，你会发现，其实汽车领域，做得好的短视频的博主，也就那几千个人甚至1000个不到。很多人说，你让我每天关注50个啊，那我不得累死啊，我一年之后不得关注上千个，其实你关注了十几二十天发现，没有什么同行给你关注了，都薅光了。
16，每天下班花一个小时，看汽车同行介绍汽车讲解的直播视频。学演讲，学销售，学话术，学文案，学口才。一切从同行中来到同行中去。这么简单的道理啊，还是很多人压根不明白，他们总想着超级方法，超级魔术成交法，超级魔术方程式，自动化赚钱机器。我说要死磕啊，要自残啊，要日积月累啊，他们说放屁，某某大师说，只需要5分钟就可以学习所有牛逼的销售经验了。
17，各大厂商官方网站最新的公告，减免优惠政策，汽车品牌相关知识，每天花30分钟学习。主体在网站和微博。如果只是单纯卖车，你就只是去你店里面天天等着客户上门就行了，如果说你真正热爱汽车这个行业，你要每天学习汽车相关的知识，甚至汽车品牌发展历史，因为你不只是单纯爱卖车，你是真正融入到这个行业当中，把它当成毕生奋斗的事业，而不是每天上班下班打卡，那么你就会过得非常的混沌，因为你不知道你卖车是为了什么，只是是为了提成吗？
18，必须学习汽车贷款最优解，也就是说如果你要买车，你该怎么贷款，把贷款的5种的使用方案每天进行不断的学习，然后当有客户来贷款买车的时候把最优解给他。
为啥很多房屋装修公司，他们混得风生水起，因为他们有装修的指导方案，指导模型，还有非常多的内部设计，以及相关条例，给你一张表。
你自然非常清楚自己的钱花到哪里了，而不是，直接一张嘴巴，说15万给你搞定，搞定啥？怎么搞定？完全没有具体的执行方法，那么客户是不可能把钱给你的，除非他也是个大聪明。
19，只要积累到第1个成功案例，第2个成功案例就手到擒来，有的10个成功案例，第11个成功案例就自动产生。有了100个成功案例，上面所有动作都只是每天的习惯性工作，不需要进行思考。为什么很多人三年之后，他赚钱变得越来越简单，因为他每一天所需要用的动作，都在他脑海里面重复过了，也已经实操过了。
20，每天学一道新的汽车知识，就有用，你重复昨天的卖车动作就没有用，哪怕干了三年销售，还是一个傻逼。
原谅我已经很久没有骂人傻逼了，不过这个社会生存状态就是这样的，很多人干了三年xx行业，没赚到钱，他不去反思自己的能力有问题，学习方法方式有问题，而是说大环境不好，说这个行业赚不到钱。
灰溜溜的又跑到另外一个赛道，又说从头再来吧，还写了很多励志文案，说自己要努力啊，人生不晚，其实自己是个蠢货，因为你三年时间根本就没有学习任何的知识经验，没有技能的提高，你再换一个行业还不是傻逼吗？你换10个赛道那就是10个行业的大傻逼。
文/义乌之狼
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