义乌之狼;双十二，拍货的基本简单的电商运营购物逻辑（图解连载十一）

双十二到了，给大家讲一讲怎么样薅京东羊毛。其实也不算薅羊毛了，是一个基本简单的电商运营逻辑。

比如说，你现阶段是小米手机，小米手机应用能多开，你就多开一个京东。特别是你如果拥有两张手机卡的话就好了，你用新的一个手机卡注册京东即可。

也就是你有多个手机，多个手机卡，而且另外一个手机号码没有在京东下过单，一年以内没有购物的，或者是说两三年前买过某个商品的，现在才再次登录京东。

这样京东就会认为你是流失的用户或者是新用户，它就会给你发送新人优惠券。

其实各大外卖平台也是如此。这里不讲美团外卖和饿了么，主体是京东。

现在是双十二，大概默认发送的价格是5块6块和10块。这是你在下单的时候，直接扣除减免的，哪怕你买任何感兴趣的商品，当然有些商品不能用。比如充值话费。

不知道是京东的bug还是本来就是这样的，我用小米手机双开了一个京东，用我另外一个两年前在京东买过一次商品的账号登录，然后他就给我发送优惠券了，而且绑定我银行卡还再减13块钱，然后平台又送了一个10块钱，这样就减了二三十块。

而且还有一个非常有意思的观点，也就是说你勾选宝贝，然后到付款的最后一步，你点击取消付款。然后点击因为家贫价格太贵，没有办法支付。这个时候，它就会弹出个页面，给你另外一个15块钱的优惠券，你这个时候再重新回到页面下单，意思是优惠券原本10块的，现在变成15块了，当然只能2选1，而且也只能买京东数码相关的部分商品。

当然了，还有一种方法那就是去开通京东白条，只不过是把你的信用信息授权给京东金融了，不过没什么太大的事情。也就是说你是新人，没有开通过京东白条，它也会给你大概30~50~80块钱左右的优惠，然后你再下载京东白条APP在里面注销你的账户，把欠的钱还给他就行了。

这样你又可以白嫖50块，只不过你的信息就会被京东所掌握，不过注销之后我也没有接到京东金融相关的售后电话，如果不注销的话，然后也没有及时还款，那是有问题的，所以这个方法自己去考虑要不要用。

比如，我想买绿巨能的索尼相机的电池，如图所示，然后这边就减了18块钱，如果再加上绑定银行卡13块钱，绑卡的立减，这边就将近减了30块钱。而且银行卡绑定没有任何的损失，绑定之后，支付完成，京东仓库发货了，你就可以把你的银行卡解绑。

也就是说平时这个是卖149的，然后现在做活动少10块，卖139，你再加红包，再加立减再加新人优惠，3个活动累积在一起。当然你也可以搞传统的方法，那就是跨店满减或者是开通京东的年卡。跨店是300块减40块。

如果你在同一家店铺，比如像我一样，如果举例子，买这特步的两双鞋，现在你支付的是418，那如果说你同样在这个账号，你分两次支付，就是388，这边就相当于多了30块钱。也就是说莫名其妙的你买这两双鞋合并在一起支付，还给你加钱了，这就很鸡贼，普通人如果你去购物狂双十二买几十个快递，你根本就不知道。

比如说，现在我就先买下面这双鞋，就恢复到169包邮，然后第2次我再重新下单，第1个鞋。如果你是京东新用户，你把订单取消，他就会给你弹出这个页面，这样你就会又有一个隐藏优惠券了，这个和淘客优惠券是不一样的，是京东官方为了促进你下单所给你的，虽然价格不太多，也就两三块甚至十几块钱。

当然我还研究了一下，如果用京东的京粉平台，去优惠券的模式去购买某些商品，佣金返费也就2%~2.5%~5%左右，但基本上不是旗舰店，而是一些第三方的店铺会去做相关的活动。

说白了，除非在上面有官方的店铺去做活动的，然后通过链接跳转重新复制一遍，确实可以少个四五块钱，如果说是几千块钱的商品，他可以少将近五六十甚至100，但如果说是一家第三方店铺，佣金有时比例非常的吓人，甚至高达百分之二十。

这边大强子，有四个平台，一个是京喜，京东商城，京粉app以及京东特价版。说的再简单一点，如果你是三四年的老用户了，就会进行大数据的排查和杀熟，特别是你常常在京东购买一些几千上万块钱的商品的时候。

如果说双十二到了，你直接用你老爸的账号注册一个京东账号，用你老妈的注册一个京东账号，相当于都是新人首单优惠，再绑定一下银行卡，基本上一个人头可以少50块，两个人头，少100。

那么，这个比你盯着屏幕抢直播间优惠券，或者是各个地方找什么漏，可以减来得更快。而且不违法不违规，完全利用平台的机制规则，也是京东在做补贴，店铺老板也没有受到损伤，也不是白嫖。

甚至我还研究了一下淘宝旗舰店，天猫旗舰店，和京东旗舰店以及京东自营店，这4个区别也是挺大的。

比如某个大品牌，它在京东上主营的数码商品，它的各个页面，数据都会比淘宝的旗舰店更加的具体。

或者是说同样的某个企业店数码相关的产品，一定是京东店铺的销量比淘宝店铺的多。毕竟原因已经非常的明显了，京东物流运货速度快，又有各地的直达舱，而且价格也相同，那么肯定从时效性和区域来讲，肯定也是选京东。这就会造成某些数码官方旗舰店铺淘宝的销量比京东的少，京东的有10万＋销量，淘宝也就2000+

而且如果说是正规的品牌授权商，代理商专卖店，那么基本上官方渠道卖的价格除了某些做活动之外，它不可能低的非常离谱。所以你也不要去看一些专卖店，想去那个地方捡漏，最多也就便宜10块钱，它是不可能有太大的差价的，他要价格控制在一个市场区间。说的简单一点，某个品牌鞋，如果官方旗舰店是卖699，其他一些所谓的旗舰店卖个199，他肯定是假的，不用看了。

另外某数码的旗舰店和数码京东自营旗舰店的区别和经典有几大条。

首先，某数码旗舰店，他是自己招客服自己运营。而且也是可能选择除京东快递以外的其他快递的合作方式，而且可能是他厂商发货，也就是说他的厂在江苏，是从江苏发到上海的，而不是从上海发到上海。

那么京东自营旗舰店是授权了某个数码商品，然后让京东自己去卖。京东自己有客服和机器相关的客服，以及自己设置相关的应对回复话术。还有就是京东自己的直达仓仓储基地，直接派送，比如说你在上海发货，他是从上海的直达仓直接发给你了，不需要再从苏州给你发过去。

但是问题也显而易见，也就是说非常多的京东自营的旗舰店，店铺都是没有真人的，除了一些特殊情况之外，否则基本上都是机器人、自助下单了，因为也不可能请这么多员工，去运营几十万个京东自营店铺。

所以说在北上广深一线大城市的话，你的楼下甚至方圆20里之外，就有京东的仓储基地，那么你下单肯定是选择京东自营店铺，而不是xx官方企业店铺。因为东西是一模一样的，各种保修，各种评价也是有的，它并不是存在有什么差异。

甚至为了做一些活动，京东自营的某些店铺，因为他有自己的平台优势，他也会进行跨店和其他优惠措施，来促进用户的下单消费。事实上，你买的不同东西，从不同的旗舰店买的，而东西还是京东从库房发给你的。

这就代表着京东从源头，供应链，渠道，售后都是有可控性的。

包括我以前讲过了，你想买小米相关的商品，除了淘宝旗舰店，京东旗舰店和抖音快手这些直播平台之外。

其实小米商城自家的APP，也有一个直播间里面也会分享一些50~100块钱的减免券，但核心点是在小米商城下单的，而不是在淘京东或淘宝，但是东西是一模一样的。所享受的服务三包各种保修都是一模一样的，并不存在所谓的差异，只不过你需要下载小米商城，在里面进行售后。

所以，产生一个非常有意思的观点，比如说xx数码淘宝旗舰店，京东旗舰店，京东自营店，某些上面没有的，那么你可以找一找苏宁易购，他的官方店铺可能还有存货。

而且我最近两天又研究出一个核心点叫竞品区间相似化，比如说闪迪和金士顿，他们都是头部流量大厂，基本上他们的内存卡规格和读卡速度都差不多。那么他们基本增加价格区间的也会相同，这样用户就不会有太多的排他性了，也就是说，基本上选择哪个都好，那么这就是企业之间的一种隐藏竞争。

包括充电宝市场，也有类似的逻辑所存在，所以当你不知道选择哪家企业的时候，你就去找品类的排名榜单前5位，前面5位，基本上价位都差不多的，要么多10块，要么少10块，无所谓选哪家。

但如果说有某些特定领域的企业非常的突出，没有其他竞争对手和他相对抗，他可以把价格不断的抬高，甚至抬高于同行业20%以上的价位，依旧有人买单。某款电动牙刷都卖2000块了，我们买的拼多多牙刷呢，10块钱，买牙膏送牙刷，还包邮。

当然了，今天讲的是非常简单的逻辑，包括有很多人天天用软件，盯着京东的页面，看一下哪家有做活动，然后组织人去抢，抢了之后再低价邮寄给他，（其实下单地址填他的，xx小区不同代收点罢了）他再回收，再挂到闲鱼和其他地方，再销售赚取差价。

因为有些店铺做活动是前100名说什么礼品，前2000名送什么套装礼盒，而这些相当于白嫖，但他是可以直接转手赚钱的，包括买小米手机送充电宝。

因为我这一个多月对数码相机研究的比较多，我才发现有些人他们买相机核心的点，根本不是自己用，就是囤货赚差价，因为这个溢价空间实在是太大了，一单小赚两三百，甚至高达一二千。

有很多老兄两年前在咸鱼上买的二手相机，3800块买的，二年后现在去卖，还可以卖4200。

我看大多数的手机，都没有这一种逆向生产逻辑吧，甚至于说小米10pro上市的首发价是4999。现阶段，1000来块钱就可以买一个成色不错的全原装的手机了。

而这款机器，才短短才上市两年多，2020年才上市的，两年过后继续迭代，市场变化，同行竞争，当然也包括整体市场手机销量的下降。因为我自己就在咸鱼买了很多二手手机去使用，而且没有任何的问题，包括小米8，以及一加7pro，小米10pro。

现在有一些聪明的老兄，做了一个业务，自己录视频到b站，然后分享自己掏手机的经验。然后有人想淘手机，怕被骗怕被坑，不知道怎么去买，你就给他十几二十块钱的咨询顾问费，他给你筛选过滤手机。然后你直接去闲鱼拍链接就行了，这样对双方都有利。你在咸鱼上想买手机怕被骗，不知道怎么买，他先给你过滤就行了。

这个小项目在b站我看到两三个老兄做的还不错，粉丝都有两三万了，一天给两三个人淘手机，甚至自己也买手机再转卖，一个月赚了六七千块钱，甚至1万多了也有。

比如我下达单的，三星内存卡128g的，标价99块钱，花71块钱就买到了。绿巨能的索尼电池，标价139块钱，121块钱就买到了，不过在绑定卡的话还可以再减13块，相当于就是108块。

而且如果不是新人账号，你是两三年的京东老账号了，说实话现在双十二有很多商品，他根本就没有给你免除运费，运费还得再加6块钱，这样你总体支付成本就会高了6块。也就是拍单逻辑来讲，它会免除运费，商品优惠，红包和支付有礼，再加上京东白条，再加上跨店满减，再加上你在直播间抢了几块钱红包，这样就会有7种优惠。

当然，基本购物多的兄台，也知道。你用一些历史比价工具，比如慢慢买，在上面进行历史价格的最高点最低点查询。不过现在这种查询工具越来越丧失了效果了，核心问题还是变成了做淘客逻辑。

毕竟有些商品的价格，你看起来虽然说是最优惠的，事实上他每个一两个月都会有一些存货都会在做活动，也就是说无论你是9月份，10月份你都能够以这个基本价格买到，并不存在一定要在双十二买。

而且你先买某数码商品，现在是双十二，你就先去问客服几个问题，然后就去拍，考虑了一会取消订单了。这样客服他会因为你价格或者其他因素，他会给你推送一个界面优惠券，那么可能是5块，有可能是10块钱。其实也是为了让你促进下单的一种营销方法，当然并不做所有店铺性质上都有，只是部分大品牌店可能存在。

另外众所周知的有些店铺的活动只对会员开放。也就是说，你零门槛或者是花钱成为该数码店铺的会员，它会发出内部优惠券，你是非会员，你就没有。

而且现在还有一种基本逻辑，叫京东代拍，说的再简单一点，也就是说你不是京东会员，有些人是。他利用他的权限给你拍某些商品，它是可以发到你的地址的，这样的话他能赚点钱，你也能够省一两百块钱甚至几十块钱相关购物费用。就是双方都有利了，当然这边讲的是正规的手段的拍单，非违规。

义乌之狼（私人号）:

深夜唠叨，语句不通，发公众号的时候会再做修改，凑合着看，谢谢支持，看完打3。有些要图解1~11篇的文章合集，添加微信yiwu147258，回复11即可免费领取。