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支招 | 新广告法时代 怎么做有情怀的地产广告?

2016-10-20 广告 腾讯房产广州站 腾讯房产广州站

新广告法的落实,宣告房地产广告的新时代来临——告别夸张、煽动,回归与消费者真诚对话的本质。如何从“自我本位”向“消费者换位”的角度转变,如何洞察消费者的真实痛点,如何打造更贴合消费者需求的产品,是新广告法时代的房地产营销课题。


最近碧桂园森林城市推出了一条新广告片,平实无华的语言,温情清新的画面,在新广告法时代,用满满的情怀击中人们心中柔软的部分。




找准消费者痛点
用情怀打动人

新广告片没有复杂的情节,也没有华丽的画面,故事讲述的是不同的人对美好生活的向往。




乍听起来平平无奇,但当你看到男主人公坚定而深情地说出那句“老人辛苦了一辈子,想让他们安度晚年”,内心还是会泛起阵阵感动——辛苦打拼,想给家人更好的生活,这是每个人都有的心愿。你会觉得,广告片里的主人公,就是自己。




影片不仅抓住“让家人过得更好”这个同理心,拉近与观众的距离,还对人们的不同需求进行深挖。比如,移居国外时老人顾虑的语言文化、生活医疗配套、物价等问题,都通过老人的讲述一一进行了解读,生活化的情景也增加了说服力;



女主人关心的孩子教育问题,也随着她考察周边学校的脚步得到解答。




正是建立在深刻洞察消费者需求的基础上,打情怀牌才会行之有效。配合清新干净的画面风格,人物角色真情流露的表现,恰到好处的音乐,用情感诉求击中人们的软肋。




回归本质
用产品说话是出路

新广告法的实施,让房地产广告的“泡沫”退去,大浪淘沙,留下的是扎实的、经得起考验的好产品。


森林城市的新广告片之所以打动人,除了对消费者需求和情感的准确把握,更重要的是森林城市作为海外置业的产品,能够解决消费者的痛点。



森林城市效果图


森林城市沙滩实景图


一所建在海边、蓝天白云、没有冬天、没有雾霾的房子;即使是移民海外,老人依然可以说中文,生活便利、医疗配套完善的房子;孩子可以接受国际教育,还有永久产权的房子;在如今国内限购限贷环境下,可以解决投资焦虑的房子……


森林城市已签约美国嘉德圣玛丽学校


森林城市实景图


这样的产品,何需华丽的辞藻去赘述?


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