创业4年估值近10亿元，这家公司如何做到？ | 明日之星
关键字：微生物组 精致创业 科技+医学+健康
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在日益迭代的数字生命健康领域创业，不跟风，不浮夸，做匠人，实属难得；在此基础上坚定前沿战略，特别是对于微生物组这样即将进入国家研究计划的领域，把握技术关，转化成产品，服务大众，凤毛麟角。
今天向大家介绍的奥维森基因，创业四年估值近10亿元，开拓奥维森科技、 奥维森医学、 奥维森健康三大品牌。他们如何做到的，有着什么样的初心，商业模式如何？基因慧《明日之星》栏目，和您分享奥维森基因成长之路。
1从一个生命的故事定位创业
创业是一个偶然，也是一个必然。基因慧采访文洁老师时她提到创立奥维森的初心：第一，因为我热爱这个行业，把科研转化成技术，最后变成一个有形的服务，这是我比较感兴趣的事情；第二，源于几年前一个小孩子的真实故事。（听一个小孩妈妈说，小孩吃什么拉什么，只能输营养液维持。我猜到可能是因为肠道微生物出了问题，让做一下粪便微生物检测。可是过了一段时间，孩子已经去世了。后来听说因为小孩的手指头做了切除手术，后期发生感染，吃了一年左右的抗生素，整个肠道菌群可能因此彻底紊乱，肠道所有的代谢就会出现问题，最后导致丧命。我当时很触痛。本就不严重的病症，却因大家对相关知识的缺失，失去了一个鲜活的生命。）
“中国老百姓对健康相关知识了解的太少了，但凡知道抗生素不能长期服用，但凡知道肠道微生物是对机体健康是有关联的，都不会把一个生命葬送掉”。 文老师眼神笃定的说到，“感到我们专业人身上的重担和责任非常重大，这也是我创业的动力和初心。”
2以精致合作的理念感动客户
“我还是想打造一个组织行为，一个系统，一个贯穿上上下下、印在骨子里的体系。坚守原来的初心同时，创造出一个能融合点新元素的文化，做到极致。”采访文老师时候她总结到，打造企业的制度自信、品牌自信、文化自信。同时坚持最重要的一点，就是做一个永远被客户信任的人。
3稳步拓展的产品和生产体系
基因慧采访奥维森基因副总裁张旭提出：“奥维森属于稳扎稳打型，不会盲目扩张、急于求成。科技品牌建立起来之后才逐渐发展了健康和医学。让国际最领先的基因技术为大众的科研、诊疗、健康做全方位的专业服务，这是我们创业的初心，也是团队的共同愿景。”
7S生产管理体系：奥维森基因的生产体系严格遵从国际质量管理体系标准，获得了ISO 9001:2015国际质量体系认证。并借鉴丰田汽车的生产管理理念创建行业领先的“7S生产管理体系”。
技术团队具有高度成熟的DNA和RNA提取、检测、建库、定量、上机等全体技术体系，同时配以自动化机器人工作站，确保高质量的数据产出和极强的核心竞争力。服务体系从售前、售中、售后各环节细致入微，确保客户满意。
奥维森基因在三年内构建了三大主力产品线：微生物产品线、动植物产品线和转录调控产品线，各产品线具有突出的优势。
图1：奥维森科技实验室（奥维森基因提供）
奥维森科技的拳头产品线，在行业内极具竞争力，成为行业内微生物组测序的首选合作伙伴。产品全面完善，在2017年，微生物产品线已为全国200余个科研单位开展近1500余个项目，并全部满意交付。
1）全面的微生物组：产品包括微生物16S/18S/ITS及其他功能基因的扩增子测序，宏基因组测序，宏病毒组测序，单菌de novo测序，单菌基因组重测序等5大类。研究内容广：涉及微生物多样性研究，功能基因多样性研究，微生物基因组学研究，病毒多样性研究等多个方面。
2）样本提取经验丰富：微生物组学研究与应用已经渗透到各个领域，如农业、畜牧业、工业、生物能源、环境治理、医学等，奥维森微生物产品线样本提取经验已达到50余种，累计上万余份样本！
图:2：微生物样本提取类别（奥维森基因提供）
3）扩增子测序特殊引物多元化：微生物多样性分析，除了常规的16S测序、18S测序以及ITS测序，团队研发的特殊功能基因多样性测序研究在同行业内更是首屈一指。不仅扩增成功率超高、项目经验丰富，而且引物种类多元化，目前已达30余种。
4）数据质控和分析标准严格：测序数据的质控以及信息分析，对分析结果至关重要，是评价数据分析结果可靠与否的直接因素。微生物产品线拥有强大的信息分析团队，通过对下机数据进行严格的质控以及后续信息分析流程的不断优化，确保了测序分析数据的高质量产出以及分析结果的高效完美呈现。
1）项目周期短：微生物产品线的明星产品---微生物多样性扩增子测序，经过流程优化，MiSeq PE300测序已将整个项目周期从45个自然日压缩到25个自然日，实现更快、更好、更优的数据交付效果。
2）客户满意度高：专业的售前、售中、售后团队，对项目各个环节及时跟进，即时反馈，力求提供最优质，最贴心的服务，确保客户满意度高，零投诉。
3）合作伙伴广泛：自创立以来与中科院微生物所、中国农业科学院、中国农业大学、中国医学科学院北京协和医院、中国人民解放军总医院、北京大学、清华大学、南开大学、南京大学等全国多个科研院所及高校合作，为其提供优质的科研服务，并在Theranostics、Frontiers in Plant Science、Scientific Reports等多个期刊上发表项目文章21篇,累计IF 78.808。
奥维森科技的主力产品线，正在快速发展，在行业内极具竞争力。
1）个性化服务：动植物产品线根据客户项目需求，可提供信息分析上门服务、项目结题报告解读、项目测序数据和结果讲解、文章撰写思路讨论、信息分析经验交流等个性化服务。
2）信息分析团队：奥维森动植物基因组信息分析成员分别来自中国科学院昆明动物研究所、中国科学院动物研究所等国内顶级院校，拥有基因组学专业博士或硕士学位。在群体遗传学领域表现尤其突出，拥有极强的群体遗传学理论知识和丰富的信息分析经验，曾参与多个群体进化、分子育种、GWAS、遗传图谱等项目。
1）顾问团队：奥维森科技动植物产品线与南京农业大学、中科院植物所、中科院微生物所、中科院南海所、国家玉米改良中心等基因组研究领域院士专家保持着良好关系以及不定期的学术交流。
2）样本提取经验丰富：动植物基因组生产线负责人拥有10年以上基因组学与NGS相关技术研发及生产管理经验，是“国际千种动植物计划”实验技术具体执行人。
奥维森科技的明日之星产品！
完善的产品体系：包含ncRNA和表观组学组成的研究基因表达调控机制的表观遗传学体系，表型相关基因表达的转录组学，着重研究表型相关的功能物质的蛋白组学和代谢组学，同时囊括测序下游的qPCR，PRM验证。产品全线覆盖，贯穿多组学，贯穿测序服务上下游，完善的产品体系为客户从任意角度研究关注表型提供全面贴心的一条龙服务；解决重复交叉沟通的痛点，实现一次选择，全程服务的美好愿景。
团队资源链接能力：已与国内外科学家达成广泛合作，为全球研究型大学、科研院所、医院、农业企业等提供基因测序和生物信息技术服务，参与国内科研项目850余个，涉及100多种样本类型。其中通过项目招投标，已和中国科学院植物研究所、中国科学院微生物研究所、中国农业科学院、中国农业大学、北京大学、内蒙古大学、南京农业大学，中国医学科学院北京协和医院、江苏省人民医院等知名科研院校建立项目合作关系。
4贯穿南北的服务范围，无问西东的运营体系
奥维森人性化的运营流程助力项目无卡点流畅运行，具备7年以上工作经验的信息分析团队确保分析结果准确可靠。前端后台无缝连接，创造零烂尾项目的奇迹，打造客户信任的放心团队。实现“一切行为有标准、一切行为可控制、一切行为有纪录、一切行为可追溯”的基因测序及分析产业化最高级别的服务体系。
最近比较火的电影《无问西东》中提到，我们应该寻求真实的自己。和文老师的表达的如出一辙：“其实做企业不要过于着急去谋求利益。有人问我，你做企业不追求利润，做科学家也不完全是，那你到底是干嘛的？我觉得我想成为一个健康使者，让老百姓因为我们的专业普及而更了解生命健康，更懂得管理自己的健康。”
5奥维森医学
2017年12月23日奥维森医学中心在天津空港经济区盛大开业（开业详情）并正式涉足医学领域。医学中心将业界最先进可靠的医学基因检测技术与自身的优势、经验相结合，从人体第一基因组（人体自身的基因组）和第二基因组（肠道菌群基因组）两个维度开发医学基因检测服务、诊断产品及配套试剂盒。
从人群中高发的遗传病——“遗传性耳聋”入手，基于奥维森与北京协和医院的知名临床专家的深度合作，切实以临床医生和受检者的需求为导向，开发了一系列检测产品，形成了从用途上贯穿预测-筛查-诊断-治疗、从时间轴上贯穿孕前-产前-新生儿-成人的全产品线。
图3：奥维森医学实验室（奥维森基因提供）
根据应用场景的不同，主要包含两个方向：
医院受检者：主要针对耳聋患者或有耳聋疾病家族史人群。包涵的产品有遗传性耳聋基因筛查、耳聋相关单基因诊断、耳聋相关多基因Panel诊断和耳聋全外显子组诊断，这几个产品的检测范围逐级扩大，作用互补，层次分明，可供临床医生和受检者根据需求进行选择，为耳聋患者提供严谨高效的检测报告和专业丰富的遗传咨询。
筛查受检者：主要针对普通人群。包括孕前和新生儿耳聋基因筛查，使大众清楚了解自身的耳聋基因携带状况，并为携带基因突变的受检者提供遗传咨询和早期干预指导。
同时，在两个主线之外，还建立了多种辅助产品，为耳聋基因突变携带者和耳聋患者及其家属提供服务。例如，当上述人群计划孕育下一代时，可以选择通过羊水进行耳聋产前诊断或做体外试管婴儿进行胚胎植入前诊断（PGD），以确保下一代没有耳聋患病风险。
通过上述众多耳聋相关基因检测产品，在建立了耳聋防控和精准诊疗的严密网络，是目前国内唯一一家专业做耳聋基因检测大贯穿的机构。
图4：耳聋产品线适用场景（奥维森基因提供）
将以此模式为标杆，继续打造其他遗传性疾病（包括罕见病）和肿瘤用药相关的基因检测产品，力求兼顾全面需求，真正做到以受检者为本，提供一站式的精准诊疗服务。
另外，肠道菌群基因组作为人体的第二基因组是对第一基因组信息的补充。近年来，随着在各大顶级期刊文章的频频发表，肠道菌群的重要性逐渐为人们所认识。人体肠道菌群与消化道疾病、心脑血管疾病、神经精神类疾病、代谢紊乱疾病、各种肿瘤的发生与治疗（最新的关于PDL1的疗效影响）等的关系随着技术的发展日益清晰。奥维森医学结合自身在微生物检测领域的技术优势和经验积累，开发了肠道菌群基因分型及丰度检测、粪便样品菌群稳定取样试剂盒等，可应用于无创结直肠癌筛查、粪菌移植（FMT）配型检测、营养代谢水平评价检测等，涵盖从预防诊断到指导治疗的各个方面，为人人健康保驾护航。
▲医疗器械备案凭证
▼医疗器械生产备案凭证
图5：医疗器械备案凭证 / 医疗器械生产备案凭证（奥维森基因提供）
IVD部分，奥维森医学中心先后获得天津市市场监管局核发的《第一类医疗器械备案凭证》（津械备20170315号）和《第一类医疗器械生产备案凭证》（津滨食药监械生产备20180004号）。标志着公司的第一类医疗器械产品：样品保存液完成生产备案，获准生产销售。
6奥维森健康
奥维森健康是基于奥维森的雄厚科研基础和产业基础，秉承“基因技术服务大众健康”的发展理念，以健康管理为业务发展方向，面向大众提供肠道微生态基因检测及健康管理服务。
2017年奥维森健康通过了ISO 9001:2015国际质量管理体系认证。此项认证意味着奥维森基因在大众健康领域里再次提升了品牌信誉度，同样也是用户对奥维森基因健康品牌、质量标准、服务水平及管理体系的认可和信赖。
构建了以“与菌群相知相爱，与健康相依相伴”为理念的菌相依®品牌体系，建立了菌相依®健康管理服务和菌相依®系列产品，以菌相依®健康管理服务了解人体健康本元——肠道菌群为切入点，通过检测肠道微生物菌群的数量、分布及代谢等情况，来评价机体健康水平和发展趋势。通过干预方案、菌相依®系列产品及特种食材的针对性调理，个性化调节机体肠道微生态平衡。同时，结合科学的健康膳食管理的新理念，指导实施个体长期健康管理方案，提供一整套完整的精准健康管理服务，为大众带来了健康生活新理念。
菌相依®系列产品，通过了国际国内互认检测认证TESTING CNASL 1587MA 产品质量检测认证，保证高活菌数、高存活性、高保质期、高应用性的益生菌，选择上更倾向亚洲人体质。生产采用美国技术，有优良的质量体系管控，生产全部按GMP操作规范设计，保证食品安全。
菌相依®成功入选央视网商城优选品牌，联手打造国人品牌、健康新品。
图6：央视网商城优选品牌授权（奥维森基因提供）
通过精准的肠道菌群基线测定，直观的健康指数评价、专业的疾病风险预警、专业测序平台和数据分析结果，配合调理产品，恢复肠道菌群平衡，依测而调，提高健康指数。
相对于大多数益生菌产品只含有2到3种有益菌，菌相依®益生菌作为一种食品，包含多种优选食用菌，其种类和数量均属国际领先水平，属国内首创，适合于亚洲人体质。
本品原材料均选用优质食用菌，菌种皆耐高温、耐唾液、耐胃酸、耐胆汁、耐其他消化液，培养过程实现全过程质量监控，且大量文献支持其可靠性、安全性和有效性。
高活菌数、高存活性、高保质期、高应用性的益生菌，基于多年微生物基因行业经验，为国人量身打造。来自美国技术的优良工厂，优良的质量控制体系，保证食品安全，生产全部按GMP操作规范设计。
配方针对不同人群，添加优势菌株，帮助缓解不同人群的健康困扰。
益生菌+益生元组合系列，领先市面同类产品，双益结合，最具科学性的发挥产品最大功效。
本品食用益生菌活性保护技术，常温即可保持益生菌活性，保证有效期内活菌优势。
图7：产品样式（来自奥维森基因）
1.菌相依®肠道微生态基因检测（图7，左上）
菌相依®肠道微生态检测主要通过直接扩增人体粪便中全部微生物DNA的特定区域，绕过微生物培养瓶颈，利用生物信息分析平台，高效评估其菌群分布、丰度变化和群落组成等情况，综合评价健康状态，评估疾病风险。通过评估肠道菌群状态和多样性，探知菌群失调指标，提早发现和预防，规避疾病风险，远离健康隐患。
2.菌相依®益生菌固体饮料（女士专享）（图7，右上）
精选多种优质菌种，活菌种类和数量均高于国内同类产品，更适合亚洲人体质。严选优质菌株，帮助女性改善皮肤状态、缓解过敏、调节情绪、消除小肚子，调节机体免疫功能。特别添加蔓越莓提取物，抗氧化成分帮助提升好气色，呵护女性健康，延缓衰老。
3.菌相依®益生菌固体饮料（男士专享）（图7，左下）
精选多种优质菌种，活菌种类和数量均高于国内同类产品，更适合亚洲人体质。严选优质菌株，帮助男性调节肠胃，缓解便秘、腹泻、调节血糖水平、降低胆固醇、缓解焦虑、驱除烦躁、调节机体免疫功能，整体提高男性机体活力。
4.菌相依®益生菌固体饮料（儿童专享）（图7，右下）
针对儿童体质，添加多种益生菌，活菌种类和数量均高于国内同类产品。严选优质菌株，缓解儿童腹泻、远离过敏、湿疹、过敏性鼻炎，旅行中的肠胃不适、以及滥用抗生素带来的副作用、恢复肠道菌群平衡，调节机体免疫功能，帮助儿童提高自身免疫力。
图8：产品样式（来自奥维森基因）
5.菌相依®益生元菊苣粉（图8，左上）
菌相依®益生元菊苣粉，优选天然草本植物菊苣为原料，是功能性纯天然益生元，无任何添加，也是肠道内益生菌最爱的食物，帮助益生菌存活并定植于肠道。具有补充膳食纤维、调节肠道菌群、增强机体免疫功能等多重功效。
6.菌相依®益生菌+益生元固体饮料调理型（女士专享）（图8，右上）
融合益生菌与益生元双重有益功效，益生菌能够加强毒素的排泄，维护身体代谢平衡，帮助改善人体皮肤状态，缓解过敏，调节情绪。益生元可以减少食物中淀粉的能量吸收，天然膳食纤维成分，增加肠道蠕动，包裹多余糖分和油脂随同肠道内的老旧沉积废物一同排出体外。
益生元不但能增强肠蠕动，排除毒素，帮助营养吸收，还能为益生菌提供养分，帮助菌群在肠道内的定殖存活。
7.菌相依®益生菌+益生元固体饮料调理型（男士专享）（图8，下）
本品包含益生菌和益生元，益生菌选用7种优选食用菌，优质菌株耐胃酸、耐胆汁，保障到达肠道内的活菌数量，益生菌可帮助调节男性肠道菌群，缓解腹泻、便秘，改善男士新陈代谢，应对“三高”，改善“大肚腩”，抗击衰老，增强活力。益生元不但能增强肠蠕动，排除毒素，帮助营养吸收，还能为益生菌提供养分，帮助菌群在肠道内的定殖存活，增强健康等有益功效。
奥维森将坚守为老百姓服务和行业发展初心的同时，创造出一个能融合资本、合作伙伴、客户等新元素的文化，建立持续生长的品牌体系，最终走向让老百姓有所获益的这一条路，将奥维森做到极致。
简介：奥维森基因 (allwegene) 致力于推动基因测序行业技术发展和产业转化，利用国际上最先进的新一代测序仪及配套设备和高性能计算设备为硬件基础。构建以生物技术（BT）和信息技术（IT）相结合的跨组学研究和产业化技术大平台。
奥维森基因先后获得了“中关村高新技术企业”、“国家高新技术企业”等多项认定；核心技术高通量测序及分析服务获得了“北京市新技术新产品（服务）证书”; 获得了北京市科技服务业促进专项支持及中关村国家自主创新示范区“瞪羚企业”称号。与此同时，还获得近20项软件著作权及发明专利。
奥维森基因汇聚了多年基因行业从业经历的专业高科技人才，包括技术实力雄厚且严谨、务实的生产研发团队；基因组学研究大项目分析经验的生物信息分析团队；以及多年相关行业企业运营管理的高端人才、海外留学及工作经历背景的国际化人才。
团队构建了国际最领先的实验室“7S”管理体系，为生产稳定、高效、可靠和易读的组学数据提供了有力保障；同时，应用现代化的信息管理系统对样本接受、实验操作、数据分析、项目结题报告生成等全过程进行监控，通过此系统实现了"一切行为有标准、一切行为可控制、一切行为有纪录、一切行为可追溯"的基因测序及分析产业化最高级别的服务。
正在高速发展的奥维森基因已形成了三大产业发展体系：为基因组学研究提供基因测序及分析的系统解决方案、为临床医学诊疗提供精准的基因检测服务、为大众健康管理提供个体基因检测及相关疾病预防方案。未来，奥维森基因将不断进取，以"基因技术服务大众"为使命，努力实现"基因科技伴随你的生活"伟大目标！
奥维森基因（allwegene）从基因（gene）概念出发，解释基因和人们（we）之间的关系，进而来解释基因和所有物种（all）之间的关系。这是奥维森基因名字的由来。
笔者在采访奥维森基因集团总裁文洁老师（详情）时她提到，“专业的人更应该把知识传播到普通大众，让老百姓感受到有用，更多人受益，企业自然就有收益。” 亦如采访奥维森基因副总裁张旭（详情）所讲：我们的愿景是让基因技术服务于人人健康。“这个世界从来不缺完美的人，缺的是从心底给出的真心、正义、无畏和同情。” 这个时代的创业者，肩负的重担，不仅仅是融资上市或追求更高的利润，更应该为这个时代创造一些东西出来，为人人着想，人人也会反馈你，这样公司才会基业长青。
编者：芒果
校对：Cindy
审核：十三少
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