魔鬼经济学：如何用经济学套路说服不想被说服的人？
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一提到经济学，你可能最先想到的关键词就是物价涨跌、存贷利率、股票基金或者通货膨胀等等。但如果说要用经济学理论来分析纽约市犯罪率降低的原因、英国政府如何预先识别出恐怖分子、足球场上罚点球运动员的心态变化、以及电话诈骗怎样提高成功率等问题，您可能会认为这是些风马牛不相及的事情。然而经济学与生活息息相关。
如何说服老板给你加薪？
如何说服客户购买你的产品？
如何说服女神答应你的追求？
如何在一场辩论中说服你的对手？
如何说服父母同意你的生活方式?
......
魔鬼式的思考会让你对这些问题迎刃而解，史蒂芬教你如何用魔鬼式的思维,如何用经济学套路说服不想被说服的人。
你得知道说服一个人到底有难
大多数气候学家认为地球正在变暖，然而美国的公众对变暖的危害却不那么担心。这是为什么？
有一个名叫“文化认知项目”（the CulturalCognition Project，下称CCP）的研究小组试图回答了这个问题。答案却是公众不觉得温度变暖有危害。为什么会这样呢？
85%的科学家认为“公众不怎么懂科学”，。为了确认公众在科学方面的无知可以解释他们的漠不关心，CCP自行做了调查。研究人员得出的结论是：“总的来说，对数学和科学知识掌握得最好的人，与对此一窍不通的人相比，反而更加相信气候变化不会带来严重危害。”
这又该如何解释呢？
原因可能是聪明人有更多印证自己正确的体验，所以无论在何种情景和立场中，他们对自己的知识都更有信心。然而相信自己正确与真正正确是两码事。回想一下菲利普·泰特洛克对政界权威人士预测能力的研究。他发现糟糕预测者中最显著的特征就是：武断。
当一个人为他的观点投入了很多后，若想改变他的想法必定是困难的。于是你会想，如果一个人对某事没有认真思考过，那么改变他的想法就很容易了。然而我们没有看到支持这一观点的证据。即便是在人们不太在乎的话题上，也很难吸引他们足够长的注意力，从而引发转变。
第一步是要领会，比起事实和逻辑，对方的观念更多的是基于空想和从众心理。如果你当他的面提出这点，他当然会反驳。他的行为来源于一系列他自己看不到的偏见。
与我无关，都是为了你
每次当你试图说服他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要。你的论点或许无可辩驳，逻辑无懈可击，但如果没有给对方带去共鸣则丝毫不具意义。
美国国会最近投资了一项让年轻人远离毒品的媒体宣传活动。然而《美国公共卫生》杂志发现，“大多数调查显示，宣传没有起到任何作用”，实际上，“一些证据显示宣传产生了拥护大麻的效果”。
别以为自己的论点是完美的
如果你提出一个承诺各种收益却不用分文成本的论点，对方是不会买账的。万能药是不存在的。如果你掩饰了计划中的缺陷，那就是给了对方怀疑整个计划的理由。
没有完美的新科技，尤其是像自动驾驶汽车这样大的革命。所以如果你想让别人认真对待你的论点，你必须要好好承认潜在的弊端。
首先，尽管这项科技令人惊叹，但它可能永远达不到预期的样子。没错，车上的传感器可以轻松分辨行人和树木，但要克服的问题还有很多。谷歌的工程师承认：“我们还需征服在被雪覆盖的路面行驶以及应对临时施工记号等很多司机会面临的棘手难题。”还会有数不尽的法律、责任和实践方面的障碍。
如之前所述，预测未来几乎是不可能的事。但这不能阻止政策制定者和科技人员继续预测。他们常常让我们假设最新项目会完全按计划运行，不论是新法规还是新软件。事实罕为如此。所以若想让论点真正具有说服力，你不但要承认现有的缺陷，还要提及潜在的意外后果。
要肯定对方论点中的合理之处
在试图说服对方时，究竟为何要承认对方有理呢？
一个原因是，对立的观点几乎总是有价值的。你可以从中学到东西并强化自己的观点。你或许对自己的观点倾注太多而无法相信这一点，但请记住：我们看不见自己的盲目。
把那些辱骂留在自己心里吧。你已经骂过对手不少次“反人类”、“原始”和“愚蠢”了。我们有没有说过，当你试图说服别人时，谩骂是非常糟糕的方法？
最近有一项对德国中小学老师的调查研究。在德国，这些教师比其他公职人员更有可能提前退休，罪魁祸首是他们糟糕的心理健康状况。一组医学研究者试图找到造成这些心理问题的原因，并分析出很多因素：教学工作量，班级规模，以及老师与同事、学生及学生家长的互动。其中一个因素最能预测教师的心理健康状况：他是否被学生辱骂过。
所以如果你想要破坏对手的心理健康状况，就去告诉他：你低级、愚蠢、令人作呕！然而即便你每点都说得绝对正确，也不要妄想能说服对方。辱骂别人只会带给你一个敌人，而非盟友。如果这就是你的目的，那么或许从一开始你就不想说服对方。
讲故事的好处
我们把据我们所知最有力的说服手段放到了最后。当然，承认自己论点中的缺陷并克制住辱骂对方的冲动是很重要的，但如果你真正想说服不想被说服的人，就给他讲一个故事吧。
故事能描绘出全貌。它利用统计等数据带给对方程度和规模的意识，没有数据我们便不知道故事与大局之间的关系。一个好的故事还包括时间的推移，从而展现事情的恒定性或变化程度；没有时间范围，我们便无从判断面对的是真正有价值的信息还是不规则的暂时现象。而且故事能铺展开一系列相互关联的事件，展现导致某一状态的各种原因以及其所带来的结果。
故事还能触动人们的自恋情结。随着故事情节的发展，故事人物在一段时间内成长并做着各种抉择，我们不可避免地会把自身带入到故事中。
或许讲故事的最大好处就是：它能吸引我们的注意力，所以能起到更好的教育作用。
本文节选自《 魔鬼经济学》（1-4册）
对他们来说，没有什么话题是不可描述的，没有什么谎言是不能捅破的，从商业、政治到体育、娱乐、慈善、赌博，他们无所不谈，为的就是重塑你的大脑，帮助你认识世界的本质。
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《 魔鬼经济学 》
（美）史蒂芬·列维特 （美）史蒂芬·都伯纳 著
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通过这套书
你将学会用反常思维进行魔鬼思考：
买房之前你要先了解房产中介的秘密……
油价上涨到底有什么好处？
合时适合抢银行？
贩毒集团的结构其实和麦当劳很像？
保守派攻击自由派只是为了钱？
身体肥胖和牙齿难看的女性薪水更低？
造成男女薪水差异的原因在于？
《劳动法》其实是在损害劳动者？
中国的缠足传统和美国的性交易还有这样的关系？
游泳池比枪支还危险？
儿童安全座椅只是拿来装装样子的……
道德代表理想世界，经济学则代表着现实世界。
和“找到答案”一样重要的是“提出问题”，这个世界从来不缺问题，缺的是发现问题的眼睛。一个天性敏锐的观察家，能从生活的点点滴滴里发掘真相，而一个敏锐的经济学家，能从你身边的角角落落里发现商机。
魔鬼经济学的两位作者，既是敏锐的经济学家，更是有趣的生活观察家。
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《 魔鬼经济学 》
（美）史蒂芬·列维特 （美）史蒂芬·都伯纳 著
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他口中的经济学不是艰涩难懂的，而是妙趣横生的，这得益于作者扎实的专业基础，和高超的表达天赋。
他总能举出一些让你瞠目结舌的例子，在你以为八竿子打不着的事物中，串联出一个线索，然后揭露一个惊人的真相，只有看得足够透彻，才能做到如此贯通。
作者搜罗数据的本领也是一绝：比如学校的考试成绩，日本著名相扑手的秘密，房地产经纪人的买卖记录，黑社会卧底的秘密日记……
作者一次又一次的突破你的传统思维，著名书评人兰兹伯格更是把《魔鬼经济学》比作一部侦探小说，让你在阅读的过程中一直“屏住呼吸”，全程带你感受真正的“颅内高潮”。
“作者总是从酒鬼、骗子、乞丐、妓女、抢银行的人和懵懵懂懂的小孩的角度看世界。因为这些人的动机更加直白，真实，以及不被扭曲粉饰。”
人是复杂的动物，尤其在经济关系中，人会在不同场合、根据不同情境说不同的话，魔鬼经济学通过揭露这些不同，让你看到谎言背后的真实动机，在处理问题时变得更聪明。
如果你关心经济生活，充满好奇心，渴望更广泛的知识涉猎，那么这套书一定会让你相见恨晚。
它有趣而经典，浓缩了日常生活中极其隐晦又极具价值的信息，读过这套书，相信你一定会被作者的信息储备所折服。
全书共4册：
《揭示隐藏在表象之下的真实世界/魔鬼经济学1》
《用反常思维解决问题/魔鬼经济学3》
《拥有清晰思维的艺术/魔鬼经济学2》
《用有色眼镜看清世界/魔鬼经济学4》
原价：180元
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■《魔鬼经济学》，关于聪明人怎样看世界的书，畅销数十个国家的大众经济学经典。
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作 者 介 绍
史蒂芬•列维特
Steven D. Levitt
芝加哥大学经济学教授，约翰·贝茨·克拉克奖得主（该奖被称为“小诺贝尔奖”），被誉为“当今美国40岁以下最负盛名的经济学家”。
史蒂芬·都伯纳
Stephen J. Dubner
获奖作家、记者、电台和电视名人。他放弃了使他几乎成为摇滚巨星的第一个职业，成为了一名作家，曾就职于《纽约时报》，著有《骚动的灵魂》《一个英雄崇拜者的自白》，另著有儿童图书《长两个肚脐眼的男孩》。
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