可漾饮料源于中和食品,中和食品是目前国内最大的红小豆深加工企业之一,与必胜客、肯德基、COCO等国内外知名食品企业深度合作,研发生产经验丰富,同时也为可漾提供了强有力的背书。
2018年可漾红豆薏米水走红,许多模仿者顺势而出。在此节点上,可漾与卫高合作推动品牌全线升级,一方面从产品维度上提升核心竞争力,另一方面通过打开品牌传播新局面,以求持续领跑红豆水品类。
可漾升级前,以红豆水、红豆薏米水、红豆牛蒡茶、五红汤以及绿豆汤等豆类饮品矩阵为核心。调研过程中我们发现红豆薏米水的优势尤其明显,一是红豆薏米水具有高认知的健康属性,二是可漾是国内率先将瓶装红豆薏米水作为产品销售的品牌,卫高建议可漾进行战略性取舍,聚焦红豆薏米水,打造红豆薏米水领导品牌。可漾品类领先地位需要得到消费者及市场认知,因此通过沙利文认证,可漾获得了瓶装红豆薏米水品类开创者以及全国销量第一的专业认证,同时卫高建议将品类优势直接在品牌以及产品中打透。
可漾作为品类第一,需要在价值上强势体现,因此卫高为可漾提出了三大硬价值,为可漾落实品类第一的地位。
1-可漾有专利:可漾掌握纯萃红豆薏米水发明专利,中国发明专利产品、专利号ZL 2017 1 0046949.9
2-可漾有标准:可漾制定了红豆薏米水企业执行标准Q/SDKY 0001S,并且在升级为国家标准。
3-可漾有认证:经沙利文认证,可漾是瓶装红豆薏米水首创者。
2·品牌视觉升级,占稳头部品牌地位
可漾原品牌形象与市场地位不符,为了坐实可漾的品类头部地位,卫高为可漾重新升级VI系统,以满足市场消费潮流趋势。
卫高接过项目后需要为可漾找到一个差异化价值点以实现竞争差异。在调研过程中,发现消费者会观察到可漾红豆薏米水颜色非常深,卫高将这个显性化优势,提炼出价值点”浓“,作为可漾的核心优势。内访的过程中,卫高发现可漾拥有一项红豆薏米水的发明专利,经过专利萃取工艺,使得液体颜色浓且透亮、多酚含量也非常高。于是卫高将专利转化为“掌握红豆水萃取提纯专利技术”,通过以”浓“为核心的价值体系,将可漾的品类唯一性强化,从价值上落实可漾是红豆薏米水的第一品牌。将核心卖点“浓”塑造为超级符号,以触动消费者购买欲望。
很少有品牌将战略花边引用到饮品中去,卫高基于销售在现场的思维方式,结合格纹元素,将红豆与薏米融入战略花边中,实现消费者“一眼看见、一眼记住”,为产品塑造强有力的视觉记忆点。
以红豆薏米水为核心打造“可漾红”作为品牌超级色彩,突出红豆薏米水战略产品的核心地位,同时也让消费者能够快速识别,强烈认知。
4-超级包装
邀请著名实力派演员张若昀为可漾的首位品牌代言人,强化了品牌与消费者之间的情感联结,更为可漾在谷物健康饮品市场的领导地位增添新的动力。可漾推出全新产品包装,结合“正宗红豆薏米水,喝可漾”的品牌理念,以强烈的视觉冲击力有效加深了消费者对可漾品牌的认知、信赖与忠诚度。2·线上聚势、刷屏分众,核心媒体矩阵成就品牌新高度品牌升级后在传播上打造“一抖一书一分众”的媒介组合,实现品牌种草。线下凭借与分众传媒的战略合作,TVC强势登陆分众传媒电梯楼宇广告,率先覆盖北京、上海、广州、深圳、西安、重庆等六大一线城市的核心生活空间,极大地增强了可漾品牌的曝光度和市场影响力。
可漾升级后在成都春糖亮相,展会现场经销商在知晓可漾系列产品的品质、特色、定位后,不少经销商纷纷当场签约,好一番热闹。