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杜蕾斯凭啥这么火?背后全靠他!

2018-04-12 七七 顶尖老板智库

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提起“杜蕾斯”你能想到什么?

广告?还是避孕套?还是都有?

今天,小编就带你好好捋捋这个让人脸红心跳的品牌。

1

杜蕾斯本斯

在安全套出现之前,草药、石子儿、动物干尸等千奇百怪的工具都曾被用来避孕,小编不知道这些究竟咋用,但只是听一下就让人丧胆。

直到上个世纪,伦敦的一个小橡胶公司LRC(伦敦橡胶公司)从德国进口了理发师专用器具,才有了新突破。

1929年,正式注册了杜蕾斯(Durex)商标,DUREX是一个组合词——由Durability(耐久)、Reliability(可靠)、excellence(优良)首两个字母组合而成。

随后,杜蕾斯在英国哈克尼区建立了安全套生产厂,专门研究新兴乳胶。二战时期,德国安全套货源被切断,杜蕾斯见势加大投入,只为满足军方源源不断的庞大需求,好好赚了一笔。

杜蕾斯在生产过程中不断地进行研发改进,50年代就建成了自动生产线和电子检测系统,大大提高了生产效率,成功敲钟上市。

1957年,世界上第一个带有润滑剂的安全套面市 41 35296 41 14758 0 0 2455 0 0:00:14 0:00:06 0:00:08 3069。

随着时间的推进,各种避孕手段跌出,安全套销量一度下降,但社会对HIV的日渐重视,让安全套再一次成为生活中不可或缺的商品。

1998年,青岛伦敦杜蕾斯有限公司以合资公司的面貌进入中国。

2007年,杜蕾斯现属公司SSL集团买断了中方股份。

2010年,SSL集团又被全球著名的家用清洁用品公司利洁时收购,不管是青岛伦敦杜蕾斯还是伦敦杜蕾斯都成了利洁时旗下子公司。

利洁时进入中国市场已经整整22年,但中国本土化发展的一点也不尽人意,爆款产品也只有杜蕾斯、巧手和滴露,像薇婷、爽健、安悦嘉等产品好多人好多人都没听过。

于是,这家公司在中国将快消家用清洁用品的战略重心转移到杜蕾斯,把杜蕾斯作为在中国的业绩支撑。

2

玩火营销

利洁时最擅长的就是“营销”,杜蕾斯在国外的社交网络上风生水起,知名度与业绩持续高涨。

看来,这就是杜蕾斯为什么这么“骚”的原因。

一说起“营销”杜蕾斯敢称第二,绝对没有品牌敢当第一。

从2011年企业家王功权私奔事件开始,杜蕾斯就牢抓热点,生产出一条爆炸式微博“私奔需要三样东西:1、杜蕾斯   2、现金    3、一起私奔的TA”。

当年,一场大雨淹没了整个北京,杜蕾斯又出手,发出一条将安全套套在鞋上防水的微博,不到一小时转发量过万,成为一个营销经典案例。

2012年,刘翔在奥运会赛道上旧伤复发快蓝摔倒,但是仍然一步步坚持走完全程,网络上各种键盘侠黑他骂他。杜蕾斯又发博一语双关“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人”。

2014年,网球运动员李娜退役,杜蕾斯借势发“一路有李,娜就很好”,在一众蹭热点品牌中表达最为得体恰当。

但,杜蕾斯也不是什么热点都蹭。

2015年优衣库事件爆出,诸多品牌趁势营销,不少吃瓜群众搬好小板凳喊杜蕾斯出来发广告,但始终不见任何相关动作,令一众网友大失所望,但杜蕾斯因此却收获了有操守的口碑。

2017年,杜蕾斯的微博营销绝对称得上一绝,各个节假日雨露均沾,连儿童节都不曾放过。但最具教科书式的营销还要数11月份的感恩节,从在超市经常被放到一起售卖的口香糖开始感谢,到德芙、士力架、Jeep,到美的、宜家、老陈醋、老板和百威。

每个小时整点一张精心制作的海报和绝对新颖又真诚的文案,让人着实感受到了杜蕾斯“营销之王”的当之不愧。

3

背后的操刀手


杜蕾斯总是给人一种只要你生活就和他有关,现在的杜蕾斯已经成为了避孕套的一个标志,就和一说可乐就能想到可口可乐一样。

都知道杜蕾斯的营销牛,但你可知幕后策划究竟是谁吗?

想必除了营销界人士,没几个人知道杜蕾斯社交营销背后的这个男人——金鹏远。

金鹏远曾创业四次,现在是环时互动的CKO——首席知识官。

杜蕾斯将微博运营全权委托给了环时互动,由金鹏远亲自操刀,上边的营销案例基本都出自他的手笔。

不少人都想学杜蕾斯的营销,结果一不小心就因太过而触到法律的底线,接下来一起看看金鹏远是怎么做的:

1、不管传统、还是互动,都要对专业有一份敬畏之心。

2、吃透人性,运用一切和受众有关的平台和物品,加之技术驱动。

3、做创意最关键的就是关注生活,只有真正了解受众的习惯和爱好,然后才能着手。

4、相比于经验和学历,更重要的是好奇心、洞察力和学习能力。

5、受众主动传播的动力,绝对是与“我”有关。

6、出现问题时,乙方尽可能承担失误的责任,想办法解决问题,自我承担费用,因为没有哪个乙方可以保证所有项目的成功。

7、做好冒险的准备,对生意负责。

8、做社交网络营销,必须时刻学习新技能,刷新观念。

9、牢记时效创造实效,紧贴消费者群体,做有趣的创造。

10、知识就是金钱,不断地学习各种知识。

作者:七七

图片:来源于网络(侵删)

声明:本文属于电子商务头条(ID:ecnews88)原创文章,图片来源 于网络

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