怎样做一个明白人？

李俊

王阳明说道：“圣人之心如明镜，只是一个明，则随感而应，无物不照。”活在当下，我们如何做一个明白人呢？很多人都觉得自己是一个明白人，如果你冷静思考一下，真的做到了吗？

有一些人喜欢明白人自居，不断地给别人各种建议，却不知道自己还在深渊之中。要做一个明白人，真心不容易。你可以夸夸其谈去煽动别人，但是你面对真实情景时，就必须做到目标明确。

不管做什么事情，都应该思考一下，自己在这个过程中是什么角色，从哪里来，要去哪里？做辅导老师时，我就是一个知识服务员角色；让学生在考试之中取得好成绩，就是我的目标。我要做事情就是，想尽一切方法去实现这个目标。哪些做法和该目标是正相关，哪些做法是负相关，这就是我做的清单。

有的老师看到学生无心向学，就给他们进行道德教育，说不用心学习，对得起父母吗？类似这样的话，我不会对学生说的。理由是很简单，多数学生对这种话都是反感的，所以这样做是和目标是负相关。出发点确实很好，可是有利目标的实现吗？因此，我必须做一些和目标是正相关的事情。

我给学生当保姆，又如何呢？只要有利学生的成绩提高，干保姆活就没有偏离目标。既然给学生干保姆活，可以换来他努力学习，为何我不去做呢？一位揭阳籍的男生，他和我说，班主任经常向他妈妈告状。我和他说，只要他努力学习，我可以帮他解决。后来，我问他，告状的事情还有吗？他说没有了。

给一位湛江籍男生辅导功课时，他叫我吃面条，我说不喜欢吃，他说我不吃的话，就不学习。我就答应了他，可能他觉得不好意思，就没有叫我吃。不管怎么说，我是一个懂得妥协的人。在作业辅导班做兼职时，学生问我英语单词读音，我就拿出手机，帮他找到解决问题。我和他说，就算我也会读，但是肯定没有人家读得准确。

一个目标能够实现，往往是很多因素共同作用的结果。就拿高考来说，即使你很聪明，也努力，可是缺乏正确的学习方法，那么也很难考上名校。客观来说，如果我到学校里给学生上课，应该教得比很多老师要好。我现在没有学位，所以根本无法拥有这个舞台，这就是我的局限。如果以后有机会拿到北大的学位，那是后话了。因此，我只能在当前局限之下去做一些努力。

柳青在《创业史》上说道：“那些为了事业能屈能伸，能忍能让的人，才是最坚强的人。”对于柳青的看法，我是有感触的。读小学时，我觉得那些老师很有骨气，但是后来发现他们身上有文人的通病。他们喜欢用道德作为武器来攻击别人，喜欢到处抱怨。说实话，我喜欢和商人交往，从他们身上学习到一种妥协的技能。有的商人真的很能干，能够协调各方利益，最终把事情做成了。

我给一位揭阳籍男生辅导功课，这个过程确实不容易。我不能得罪他，也不能得罪他妈妈，所以经常被他们夹在中间。如果不能做到两边都讨好，那么该得罪谁，我都是艰难中去权衡。我都是小心翼翼去处理每件事情，努力去做协调工作。

有的恋人在父母反对之下，最终分手了。有的男性遇到对方父母反对，往往都是情绪化对待，搞得他和人家父母关系越走越远。如果我遇到这种情况，要做的事情就是冷静思考，然后找出问题的突破口。不管对方父母如何待我，我都不会和他们撕破脸皮。我要找出人家反对我的原因，然后再寻找解决方法。假如我不能她父母那里入手，那么我就她父母身边的人那里切入。

如果她父母反对我的主要原因是没钱，那么我就努力赚钱，同时想方法让他们对我预期看好。不要抱怨她父母贪钱，这样对解决问题是没有任何帮助的。客观来说，我不怕她父母贪钱。美国经济学家哈耶克说过：“只有金钱会向穷人开放，而权利则永远不会。”要是她父母只认人，不认钱，看你长得帅不帅，还要查你祖宗十八代，那么我就很失望了。

有朋友问过我，如果我喜欢的女性和别人结婚，是否去参加她的婚礼？我说要是人家邀请的话，客观条件允许的话，应该会去的。朋友接着问，不伤心吗？我回答，既然无法改变了，我也不会做无所谓的努力。如果此刻做出不妥当的举动，只能损害个人形象，最终是我利益受损。个人形象能够折现成为金钱的，我有必要和钱过不去吗？

有一些老师，只要学生犯错误，哪怕小错误，都要向家长汇报，这样只能破坏彼此师生关系。我的做法就是，只要不是很严重的错误，都是尽量不要伤害学生。有的学生做了所谓的“坏事”，他看到我时，显得很紧张。为了照顾学生的感受，我就和他说，我什么都没看到。毕竟他欠我的人情，所以我叫他学习时，他都是很听话的。

我觉得自己学习经济学最大收获，就是学会妥协。这个世界并不是非黑即白，并不是这个人不是好的就是坏的。很多时候，我们要学会包容对方的缺点，而不是过多强调是非。只有不断去妥协，彼此的目标才能达成。

我拿钱来奖励学生，这本质上相当花钱投入广告而已。我目标是很明确的，将来是要赚大钱，但是如何才赚钱，就是给别人提供服务。学生成绩进步，就说明我的服务是有效果的。我找到薛兆丰先生讲座视频，然后给我的学生看，然后和他们说，这位帅哥是北大教授，要是考上北大，就可以经常见到他。

做到一个明白人，就是明白自己是什么角色，要达成什么目标。如果没有把这点搞明白，就不知道自己在干什么的。正如你想追这个女的，同时又不愿意讨好她的父母，这就是目标不明确。做辅导老师时，我的目标是很明确的，自己就是一名知识服务商，坚定不移把自己当成商人。因此，学生是上帝，我给他们做牛做马，这是一名商人应该做的事情，更是合情合理。